【正文】 該進的時候急進場，該出的時候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個非常好的獎勵的機會，您一定不要再錯過了！ ? 假如您現(xiàn)在是中彩票中了 500萬，但是一定要來深圳上完這個課程才可以領(lǐng)到這 500萬您來不來？如果說來，那肯定是時間沒有問題，我們從 04年一直舉辦這么的課程，幫助了全國各地幾千名的學(xué)員成長，帶給他們 3倍、 5倍的回報，您跟他們差不多的水平甚至是更好，那就是等于來課程取錢，您覺得可以安排時間嗎？這樣的機會是很難的，有這樣的肯教的老師，等到你有時間的時候老師說不定已經(jīng)不教了你是不是失去了機會??！講學(xué)員的故事：王美惠、 吳延奎 講好學(xué)員故事以后就開始再次成交，相信您只要是一定要來學(xué)習(xí)的您急就一定會把自己的寶貴時間那排好，最重要的時間做最重要 的事情，有些時候機會就是這樣白白的流失了， 來了一波大的行情就是你沒有果斷的下單失去了很多的這樣的機會，你回想 看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開始你就要改變，該進的時候急進場，該出的時候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個非常好的獎勵的機會，您一定不要再錯過了 ? 價格 “太貴了”是個口頭禪，不是什么反對意見。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問題什么都不是問題，真正的原因是這個課程有沒有價值，課程的內(nèi)容對這有沒有真正的幫助。所以在價格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。 大數(shù)算法就是：用總價格除以 365天算出每天的錢就比較的能接收 短線班的價格 28000是很多人有點難以接收的， 28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒了。 ? 客戶說價格貴的時候基本上是在報價之后，說一報價要有技巧性 在沒有塑造價值之前是決口不提價格 案例：你們的短線班的收費是怎么樣?。? 學(xué)習(xí)的投資額絕對是不低的，但是相信你一定會承擔(dān)的起， 區(qū)區(qū) 28000，報完價立刻閉嘴 ? 先生，你說價格貴是的，我們的課程價格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點交一點錢，那點學(xué)一點，交一點錢。到最后學(xué)到什么，錢和時間就花費了，您聽過二流的師傅能教出一流的學(xué)生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學(xué)員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問題：講彭一浪的故事 講完學(xué)員的故事立馬開始成交，相信價格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學(xué)到東西，值這個價格是嗎？我們?nèi)珖鴰浊膶W(xué)生都有很好的效果，相信您這么認真這么愛學(xué)習(xí)的人一定會取得好的成績的。這是一輩子可以用的方法。 ? 好的東西其實是免費的，因為它可以幫助你從市場上把學(xué)費賺回來，難道你沒有方法就不要花錢了嗎？你是花的更多，只是在你還不知道怎么一回事情的情況下，已經(jīng)幾倍的交給了市場，你虧給市場后得到什么呢？會帶給你盈利的方法嗎？不會你說是不是？學(xué)員故事： 講完學(xué)員故事開始成交：相信你今天花出去的錢學(xué)到好的方法將來會在投資市場上幾倍的賺回來，最起碼你懂得的自己是怎么虧的也值了吧？ 段永平跟巴菲特吃飯的案例也可以在這里講 ? 是否有效 客戶花錢最擔(dān)心就是得不到自己想要的，結(jié)果跟自己想的有很大的差距。這個問題往往是阻礙很多人去行動的。所以在這個方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見證 .講學(xué)員的故事、 聊天記錄、學(xué)員交流會的照片、學(xué)員的分享 ? 會不會學(xué)了沒效果： 您的擔(dān)心是對的，我們花錢買東西就是想要學(xué)到東西如果學(xué)不到東西就花了冤枉錢還浪費了很多的時間，這點我很能理解。相信您也知道我們從 04年開始創(chuàng)辦公司已經(jīng) 4年了在全國各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大部分的學(xué)員都能盈利，有少部分的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒考上大學(xué)呢？ ? 你一定要學(xué)好的話，就要認真的上課，做筆記課后認真的完成老師布置的作業(yè)，認真的去總結(jié)去實戰(zhàn)，遇到不懂的問題要立刻問老師或者是把你的問題反映給我們的投資顧問，請老師幫忙解決。 如果你不認真學(xué)習(xí)想投機取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來教你也是沒有用的。（很堅決的語氣講） 只要你認真的去做這個課程絕對一定會幫助到你的！ ? 我能學(xué)好嗎？ 這類型的人是在市場上虧損很多或者是剛剛進投資市場的，沒有信心所以你要給到足夠的信心 剛進市場的：王競、胡錦紅的故事 年紀大的：趙阿姨的故事 76歲跟老師學(xué)一以后一直是 20%的盈利 講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會，學(xué)習(xí)的效果取決于你有沒有一定的信心，一個對自己沒有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好 ? 為什么有人學(xué)習(xí)以后還是沒效果 一個冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運動員，為什么有些運動員可以成為冠軍，有些運動員沒有成績是教練的問題嗎？那是因為教練教給你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們曾經(jīng)有一位學(xué)員準備推翻我們的方法， 講吳彥的故事（可以傳視頻）， 你覺得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀律執(zhí)行會成為贏家嗎？ 同樣講完故事就成交，不要錯過每次成交的機會 ? 信譽問題 現(xiàn)代的社會的有很多欺騙的公司，所以客戶在購買你的產(chǎn)品之前的話沒有足夠的新人是不會輕易的去購買你的產(chǎn)品的，他會對你的信譽一直有懷疑，這個解決方案就比較的好解決。不要講道理用事實說話。 去我們的網(wǎng)站看，我們曾經(jīng)舉辦的大師的活動 我們跟和訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的合作等一些媒體 我們學(xué)員上課的照片 我們是深圳大學(xué)金融系的實習(xí)基地 等等，如果是深圳的完全可以約到公司，這是一個很有力的證據(jù) ? 朋友、家人反對 投資者身邊肯定有很多的朋友，（一樣的虧損的）。在他決定上課了，回去跟朋友和家人一商量肯定是有反悔的，所以在決定了上課但是還沒有辦完投資手續(xù)的時候，之前一定要打疫苗，疫苗怎么打在后面講到。 解決這個反對意見的時候要強調(diào)環(huán)境的重要性。 ? 從我們的統(tǒng)計來說基本上是 95%的人是虧損的，通常只有 5%的人是成功的，所以他們的觀點都是一樣的，如果他們反對你的決定那證明你做了一個不平凡的決定，那就預(yù)示著你會走跟他們不一樣的道路，你將會成功的！ 一個人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會把自己的命運教給別人掌握吧？因為別人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當(dāng)你要進一支股票的時候但是身邊的朋友一支在說不要進或者是大家都不進的時候你也不敢進，這就是你把自己的命運交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會承擔(dān)任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。 ? 家人反對 先生您好！你家人反對你這樣的決定是很正確的，如果我是你的家人，我也會反對的。因為你從沒給到他們信心，你總是亂操作，他們對你失去了信心。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。所以你要更加的下定決心學(xué)習(xí)，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。關(guān)鍵是你有沒有決心，如果你自己都沒決心去學(xué)習(xí)的話，錯誤的方法職能是得到錯誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。不要在受別人影響了，就直接上課了，你的家人一定會支持你的！ ? 六、打疫苗 解決完反對意見后，客戶開始決定上課，但是有時客戶回去會手朋友，家人的反對所以我們要打疫苗，以防病發(fā)。 當(dāng)你做了這個決定的時候，你的家人和朋友一定會反對的，你相信我這是一定的，那你會怎么做呢？你是要繼續(xù)堅持自己的追求還是因為別人就放棄了這個詞改變自己的機會呢？ 如果你要聽別人的意見，如果別人給你不贊同的答案，你芮乃偉他們的意見產(chǎn)生的后果他們需要負責(zé)嗎？我相信不需要對嗎？但是真正受到他們意見影響后要承擔(dān)后果的人是你對嗎？如果你聽了他們的建議沒來參加學(xué)習(xí)失去了這么好的機會，繼續(xù)虧損你原因嗎？ 你認為如果沒有今天的付出會有明天的收獲嗎？ 你認為是一個行動力強的人容易收別人影響還是一個行動力差的人容易收影響 那你確定你學(xué)習(xí)努力的程度真的是最好的，最認真的，最堅持原則的人嗎？ 相信你一定要改變的決心是沒有誰可以動搖的，你是自己主宰自己命運的人，任何人的反對意見都不能改變你的決定。 ? 七：催款 細節(jié)：轉(zhuǎn)賬的客戶：要詳細問明他最方便的是那個銀行，最好是他家附近或者是上班的附近的銀行，用手機短信把銀行的賬號發(fā)給他，并確認轉(zhuǎn)賬的具體時間，一般是針對外地的學(xué)員，但是深圳的完全可以讓客戶來公司刷卡，同樣也要確認來公司交款的時間 催款：時間是： 10點、 12點、 3點 話術(shù)：第一次：您好請問那您的投資手續(xù)轉(zhuǎn)過來了嗎，我讓我們的財務(wù)幫您查 第二次：您好！我們財務(wù)剛剛查了一筆款不知道是不是 您轉(zhuǎn)的 第三次：我們學(xué)員服務(wù)部要幫你制定學(xué)員牌、教材，幫你加入我們的論壇 最后一次：可以讓學(xué)員服務(wù)部協(xié)助 ? 八、轉(zhuǎn)介紹 服務(wù)到心跳！！用心??！ 天冷了給客戶發(fā)短信！要別人轉(zhuǎn)介紹不要害怕！跟別人熟了根本不用擔(dān)心，因為他知道你是做銷售的！要敢去說，他反而比較看好你！ （ 1）確認產(chǎn)品好處 （ 2）要求同等級客戶 （ 3）轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 （ 4）通過老客戶了解新客戶的背景 （ 5）要求老客戶提供新客戶電話 ? 九、服務(wù) 很多時候我們都忽略了我們老的學(xué)員其實他們才是你不要化太大的力氣就能有生產(chǎn)力的，制定計劃回訪客戶的周期、回訪的方式。 ? （ 1） 我是一個提供服務(wù)的人 （ 2） 我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)。個人成就成正比 ! （ 3） 假如我不好好地關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，那么競爭對手樂 意代勞 ! （ 4） 我今天的收獲，是我過去付出的成果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出 ! ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :0800:08:13 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 00:08:1300: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 00:0800:08: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 3月 19日星期日 12時 8分 13秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 19日 12時 8分 00:08:13 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 19日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 3月 19日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :08:1300:08 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一