【正文】 該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場(chǎng)，該出的時(shí)候就出場(chǎng)。我也會(huì)去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)，你如果確定下來(lái)的話我就幫您去申請(qǐng)一個(gè)非常好的獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，您一定不要再錯(cuò)過(guò)了！ ? 假如您現(xiàn)在是中彩票中了 500萬(wàn)，但是一定要來(lái)深圳上完這個(gè)課程才可以領(lǐng)到這 500萬(wàn)您來(lái)不來(lái)？如果說(shuō)來(lái)，那肯定是時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，我們從 04年一直舉辦這么的課程，幫助了全國(guó)各地幾千名的學(xué)員成長(zhǎng)，帶給他們 3倍、 5倍的回報(bào)，您跟他們差不多的水平甚至是更好，那就是等于來(lái)課程取錢，您覺(jué)得可以安排時(shí)間嗎？這樣的機(jī)會(huì)是很難的，有這樣的肯教的老師，等到你有時(shí)間的時(shí)候老師說(shuō)不定已經(jīng)不教了你是不是失去了機(jī)會(huì)??！講學(xué)員的故事：王美惠、 吳延奎 講好學(xué)員故事以后就開(kāi)始再次成交，相信您只要是一定要來(lái)學(xué)習(xí)的您急就一定會(huì)把自己的寶貴時(shí)間那排好，最重要的時(shí)間做最重要 的事情，有些時(shí)候機(jī)會(huì)就是這樣白白的流失了， 來(lái)了一波大的行情就是你沒(méi)有果斷的下單失去了很多的這樣的機(jī)會(huì)，你回想 看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開(kāi)始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場(chǎng)，該出的時(shí)候就出場(chǎng)。我也會(huì)去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)，你如果確定下來(lái)的話我就幫您去申請(qǐng)一個(gè)非常好的獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，您一定不要再錯(cuò)過(guò)了 ? 價(jià)格 “太貴了”是個(gè)口頭禪，不是什么反對(duì)意見(jiàn)。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問(wèn)題什么都不是問(wèn)題，真正的原因是這個(gè)課程有沒(méi)有價(jià)值，課程的內(nèi)容對(duì)這有沒(méi)有真正的幫助。所以在價(jià)格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。 大數(shù)算法就是：用總價(jià)格除以 365天算出每天的錢就比較的能接收 短線班的價(jià)格 28000是很多人有點(diǎn)難以接收的， 28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒(méi)了。 ? 客戶說(shuō)價(jià)格貴的時(shí)候基本上是在報(bào)價(jià)之后，說(shuō)一報(bào)價(jià)要有技巧性 在沒(méi)有塑造價(jià)值之前是決口不提價(jià)格 案例：你們的短線班的收費(fèi)是怎么樣??？ 學(xué)習(xí)的投資額絕對(duì)是不低的，但是相信你一定會(huì)承擔(dān)的起， 區(qū)區(qū) 28000，報(bào)完價(jià)立刻閉嘴 ? 先生，你說(shuō)價(jià)格貴是的，我們的課程價(jià)格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對(duì)你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點(diǎn)交一點(diǎn)錢，那點(diǎn)學(xué)一點(diǎn)，交一點(diǎn)錢。到最后學(xué)到什么，錢和時(shí)間就花費(fèi)了，您聽(tīng)過(guò)二流的師傅能教出一流的學(xué)生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學(xué)員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問(wèn)題：講彭一浪的故事 講完學(xué)員的故事立馬開(kāi)始成交，相信價(jià)格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學(xué)到東西，值這個(gè)價(jià)格是嗎？我們?nèi)珖?guó)幾千名的學(xué)生都有很好的效果，相信您這么認(rèn)真這么愛(ài)學(xué)習(xí)的人一定會(huì)取得好的成績(jī)的。這是一輩子可以用的方法。 ? 好的東西其實(shí)是免費(fèi)的，因?yàn)樗梢詭椭銖氖袌?chǎng)上把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)，難道你沒(méi)有方法就不要花錢了嗎？你是花的更多，只是在你還不知道怎么一回事情的情況下，已經(jīng)幾倍的交給了市場(chǎng)，你虧給市場(chǎng)后得到什么呢？會(huì)帶給你盈利的方法嗎？不會(huì)你說(shuō)是不是？學(xué)員故事： 講完學(xué)員故事開(kāi)始成交：相信你今天花出去的錢學(xué)到好的方法將來(lái)會(huì)在投資市場(chǎng)上幾倍的賺回來(lái)，最起碼你懂得的自己是怎么虧的也值了吧？ 段永平跟巴菲特吃飯的案例也可以在這里講 ? 是否有效 客戶花錢最擔(dān)心就是得不到自己想要的，結(jié)果跟自己想的有很大的差距。這個(gè)問(wèn)題往往是阻礙很多人去行動(dòng)的。所以在這個(gè)方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見(jiàn)證 .講學(xué)員的故事、 聊天記錄、學(xué)員交流會(huì)的照片、學(xué)員的分享 ? 會(huì)不會(huì)學(xué)了沒(méi)效果： 您的擔(dān)心是對(duì)的，我們花錢買東西就是想要學(xué)到東西如果學(xué)不到東西就花了冤枉錢還浪費(fèi)了很多的時(shí)間，這點(diǎn)我很能理解。相信您也知道我們從 04年開(kāi)始創(chuàng)辦公司已經(jīng) 4年了在全國(guó)各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大部分的學(xué)員都能盈利，有少部分的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認(rèn)為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒(méi)考上大學(xué)呢？ ? 你一定要學(xué)好的話，就要認(rèn)真的上課，做筆記課后認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真的去總結(jié)去實(shí)戰(zhàn)，遇到不懂的問(wèn)題要立刻問(wèn)老師或者是把你的問(wèn)題反映給我們的投資顧問(wèn)，請(qǐng)老師幫忙解決。 如果你不認(rèn)真學(xué)習(xí)想投機(jī)取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來(lái)教你也是沒(méi)有用的。（很堅(jiān)決的語(yǔ)氣講） 只要你認(rèn)真的去做這個(gè)課程絕對(duì)一定會(huì)幫助到你的！ ? 我能學(xué)好嗎？ 這類型的人是在市場(chǎng)上虧損很多或者是剛剛進(jìn)投資市場(chǎng)的，沒(méi)有信心所以你要給到足夠的信心 剛進(jìn)市場(chǎng)的：王競(jìng)、胡錦紅的故事 年紀(jì)大的：趙阿姨的故事 76歲跟老師學(xué)一以后一直是 20%的盈利 講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會(huì)，學(xué)習(xí)的效果取決于你有沒(méi)有一定的信心，一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好 ? 為什么有人學(xué)習(xí)以后還是沒(méi)效果 一個(gè)冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運(yùn)動(dòng)員，為什么有些運(yùn)動(dòng)員可以成為冠軍，有些運(yùn)動(dòng)員沒(méi)有成績(jī)是教練的問(wèn)題嗎？那是因?yàn)榻叹毥探o你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們?cè)?jīng)有一位學(xué)員準(zhǔn)備推翻我們的方法， 講吳彥的故事（可以傳視頻）， 你覺(jué)得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀(jì)律執(zhí)行會(huì)成為贏家嗎？ 同樣講完故事就成交，不要錯(cuò)過(guò)每次成交的機(jī)會(huì) ? 信譽(yù)問(wèn)題 現(xiàn)代的社會(huì)的有很多欺騙的公司，所以客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前的話沒(méi)有足夠的新人是不會(huì)輕易的去購(gòu)買你的產(chǎn)品的，他會(huì)對(duì)你的信譽(yù)一直有懷疑，這個(gè)解決方案就比較的好解決。不要講道理用事實(shí)說(shuō)話。 去我們的網(wǎng)站看，我們?cè)?jīng)舉辦的大師的活動(dòng) 我們跟和訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的合作等一些媒體 我們學(xué)員上課的照片 我們是深圳大學(xué)金融系的實(shí)習(xí)基地 等等，如果是深圳的完全可以約到公司，這是一個(gè)很有力的證據(jù) ? 朋友、家人反對(duì) 投資者身邊肯定有很多的朋友，（一樣的虧損的）。在他決定上課了，回去跟朋友和家人一商量肯定是有反悔的，所以在決定了上課但是還沒(méi)有辦完投資手續(xù)的時(shí)候，之前一定要打疫苗，疫苗怎么打在后面講到。 解決這個(gè)反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要性。 ? 從我們的統(tǒng)計(jì)來(lái)說(shuō)基本上是 95%的人是虧損的，通常只有 5%的人是成功的，所以他們的觀點(diǎn)都是一樣的，如果他們反對(duì)你的決定那證明你做了一個(gè)不平凡的決定，那就預(yù)示著你會(huì)走跟他們不一樣的道路，你將會(huì)成功的！ 一個(gè)人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會(huì)把自己的命運(yùn)教給別人掌握吧？因?yàn)閯e人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當(dāng)你要進(jìn)一支股票的時(shí)候但是身邊的朋友一支在說(shuō)不要進(jìn)或者是大家都不進(jìn)的時(shí)候你也不敢進(jìn)，這就是你把自己的命運(yùn)交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會(huì)承擔(dān)任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。 ? 家人反對(duì) 先生您好！你家人反對(duì)你這樣的決定是很正確的，如果我是你的家人，我也會(huì)反對(duì)的。因?yàn)槟銖臎](méi)給到他們信心，你總是亂操作，他們對(duì)你失去了信心。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。所以你要更加的下定決心學(xué)習(xí)，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。關(guān)鍵是你有沒(méi)有決心，如果你自己都沒(méi)決心去學(xué)習(xí)的話，錯(cuò)誤的方法職能是得到錯(cuò)誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。不要在受別人影響了，就直接上課了，你的家人一定會(huì)支持你的！ ? 六、打疫苗 解決完反對(duì)意見(jiàn)后，客戶開(kāi)始決定上課，但是有時(shí)客戶回去會(huì)手朋友，家人的反對(duì)所以我們要打疫苗，以防病發(fā)。 當(dāng)你做了這個(gè)決定的時(shí)候，你的家人和朋友一定會(huì)反對(duì)的，你相信我這是一定的，那你會(huì)怎么做呢？你是要繼續(xù)堅(jiān)持自己的追求還是因?yàn)閯e人就放棄了這個(gè)詞改變自己的機(jī)會(huì)呢？ 如果你要聽(tīng)別人的意見(jiàn)，如果別人給你不贊同的答案，你芮乃偉他們的意見(jiàn)產(chǎn)生的后果他們需要負(fù)責(zé)嗎？我相信不需要對(duì)嗎？但是真正受到他們意見(jiàn)影響后要承擔(dān)后果的人是你對(duì)嗎？如果你聽(tīng)了他們的建議沒(méi)來(lái)參加學(xué)習(xí)失去了這么好的機(jī)會(huì)，繼續(xù)虧損你原因嗎？ 你認(rèn)為如果沒(méi)有今天的付出會(huì)有明天的收獲嗎？ 你認(rèn)為是一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)的人容易收別人影響還是一個(gè)行動(dòng)力差的人容易收影響 那你確定你學(xué)習(xí)努力的程度真的是最好的，最認(rèn)真的，最堅(jiān)持原則的人嗎？ 相信你一定要改變的決心是沒(méi)有誰(shuí)可以動(dòng)搖的，你是自己主宰自己命運(yùn)的人，任何人的反對(duì)意見(jiàn)都不能改變你的決定。 ? 七：催款 細(xì)節(jié)：轉(zhuǎn)賬的客戶：要詳細(xì)問(wèn)明他最方便的是那個(gè)銀行，最好是他家附近或者是上班的附近的銀行，用手機(jī)短信把銀行的賬號(hào)發(fā)給他，并確認(rèn)轉(zhuǎn)賬的具體時(shí)間，一般是針對(duì)外地的學(xué)員，但是深圳的完全可以讓客戶來(lái)公司刷卡，同樣也要確認(rèn)來(lái)公司交款的時(shí)間 催款：時(shí)間是： 10點(diǎn)、 12點(diǎn)、 3點(diǎn) 話術(shù)：第一次：您好請(qǐng)問(wèn)那您的投資手續(xù)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了嗎，我讓我們的財(cái)務(wù)幫您查 第二次：您好！我們財(cái)務(wù)剛剛查了一筆款不知道是不是 您轉(zhuǎn)的 第三次：我們學(xué)員服務(wù)部要幫你制定學(xué)員牌、教材，幫你加入我們的論壇 最后一次：可以讓學(xué)員服務(wù)部協(xié)助 ? 八、轉(zhuǎn)介紹 服務(wù)到心跳??！用心??！ 天冷了給客戶發(fā)短信！要?jiǎng)e人轉(zhuǎn)介紹不要害怕！跟別人熟了根本不用擔(dān)心，因?yàn)樗滥闶亲鲣N售的！要敢去說(shuō)，他反而比較看好你！ （ 1）確認(rèn)產(chǎn)品好處 （ 2）要求同等級(jí)客戶 （ 3）轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 （ 4）通過(guò)老客戶了解新客戶的背景 （ 5）要求老客戶提供新客戶電話 ? 九、服務(wù) 很多時(shí)候我們都忽略了我們老的學(xué)員其實(shí)他們才是你不要化太大的力氣就能有生產(chǎn)力的，制定計(jì)劃回訪客戶的周期、回訪的方式。 ? （ 1） 我是一個(gè)提供服務(wù)的人 （ 2） 我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)。個(gè)人成就成正比 ! （ 3） 假如我不好好地關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè) 意代勞 ! （ 4） 我今天的收獲，是我過(guò)去付出的成果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出 ! ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 :0800:08:13 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 00:08:1300: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 00:0800:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 8分 13秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 19日 12時(shí) 8分 00:08:13 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 3月 19日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 19日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :08:1300:08 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一