古井貢酒年份原漿白酒三通工程執(zhí)行標準工程綜合-資料下載頁
2025-06-07 15:36本頁面
【導讀】大化、消費者指名購買率最大化！先在局部區(qū)域做到第一，然后進行成。場，做到市場銷量第一。路路通：1-核心區(qū)域的選定/鋪市。人人通：8-核心人群的溝通。店店通：6*X-單店的銷量提升/重點店越來越多。店店通：目標終端100%占領，并形成良性循環(huán)銷售。覆蓋率第一，陳列第一，推薦率第一，指名購買率第一，銷售第一！店務管理標準化；三通網(wǎng)點覆蓋推進標準。人人通主要以公關/品鑒實施的場次和達成的實際團購消費數(shù)量來衡量?！啊瘛北硎驹摦a品適用于該網(wǎng)點類型。頭、易拉寶、櫥窗貼、燈籠等）；籠、易拉寶等生動化宣傳；大于競品陳列面；
【正文】 海之藍 /區(qū)域強勢品牌 獻禮版 口子窖 5年 /迎駕銀星 區(qū)域強勢品牌 本資料來自 16 路路通 三通網(wǎng)點覆蓋推進標準 渠道 分銷要求 酒店 商超 煙酒店 類別 A類 B類 KA 購物中心 連鎖 體驗店 形象店 常規(guī)店 導入期 50% 100% 50% 50% 2% 5% 60% 三盤建設期 60% 60% 100% 80% 60% 3% 10% 70% 持續(xù)提升期 80% 80% 100% 100% 80% 5% 15% 80% 說明： 此網(wǎng)點分銷是指參照競品的適銷網(wǎng)點要達成的比例，而不是自然網(wǎng)點； 根據(jù)不同市場定位調整分銷目標，此為重點市場的分銷標準。 本資料來自 17 五、組織保障 ? 要有專職人員運作古井產品，這是三通工程迅速、持續(xù)推進的保障，并且要形成 “規(guī)劃、執(zhí)行、督導” 三位一體的架構 ? 規(guī)劃：古井人員和經(jīng)銷商人員統(tǒng)一目標，形成規(guī)劃 ? 執(zhí)行：根據(jù)網(wǎng)點目標定員（古井人員、經(jīng)銷商人員）培訓，鋪市、陳列、促銷、客情維護 ? 督導：檢查監(jiān)督鋪市、陳列、促銷、動銷、宣傳效果，價格管理、存貨管理、推廣 渠道 人員配置標準計算 商超 主管 +業(yè)務：分系統(tǒng)或按網(wǎng)點數(shù)量定人， KA每人負責 10家左右；連鎖便超每人負責 3個系統(tǒng)；另外，理貨員每 300家網(wǎng)點配一個 酒店 主管 +業(yè)務：形象店業(yè)務每人負責 10家，常規(guī)店可以按 2030家配置 名煙名酒 主管 +業(yè)務：業(yè)務每人負責 300家，人均日拜訪不低于 25家 團購 根據(jù)市場目標額按每 50萬元定 1個人，地級以上市場 ≥15人，縣級市場 ≥5人 推廣 地級以上市場 ≥2人，縣級市場不做要求 督導 地級以上市場 ≥3人，縣級市場 ≥2人 本資料來自 18 城市經(jīng)理 團購主管 商超主管 酒店主管 流通主管 理貨員 酒店業(yè)務員 流通業(yè)代 酒店促銷員 商超促銷員 團購單位 名煙名酒 核心酒店 商超 銷售代表 銷售代表 銷售代表 流通主管 團購主管 酒店主管 市場督導 商超主管 總經(jīng)理（客戶） 財務主管 系統(tǒng)主管 內勤 /儲運 系統(tǒng)操作員 倉管、運輸人員 財務人員 出納員 古井組織架構 客戶組織架構 客戶后臺服務系統(tǒng) 組織架構示意圖 推廣主管 本資料來自 19 六、附件 三通網(wǎng)點檢查工具表 ? 附件 店店通執(zhí)行工具表 ? 附件 三通網(wǎng)點檢查表 ? 附件 三通市場評估表 ? 附件 終端生動化標準 本資料來自 20 Thanks!
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