某房地產(chǎn)某年度下半年工作計劃-資料下載頁
2025-02-27 19:20本頁面
【正文】 平方米 50元的價格優(yōu)惠，促使集中成交，并以展會成交量為噱頭進行媒體軟宣，從而引發(fā)市場關注。 “燕莎麗都國際社區(qū)生活全體驗” 大型客戶聯(lián)誼會（ 10月 16日）：新樣板間售摟處開放后的第一次客戶活動，旨在促進老帶新，并促使現(xiàn)場成交，具體方案另外提交。 入住儀式 (10月底 )：贈送給入住客戶部分禮品，并以入住為契機，從物業(yè)管理入手，進行軟性宣傳，強調(diào)成熟社區(qū)。 —— 推廣 下半年的推廣將利用產(chǎn)品提升、銷售賣場環(huán)境提升的契機，提升項目形象，廣告主要以促進 D區(qū)銷售為主，目標客戶針對經(jīng)濟基礎較為雄厚的 D區(qū)客戶，訴求主題緊貼項目“燕莎之東，城市生活印跡”，突出項目地處燕莎商圈的核心地段的區(qū)域價值，以和圈子中“燕莎后”等產(chǎn)品的對比來提升項目自身價值，并通過人群和生活方式的區(qū)格，以產(chǎn)品、客戶心理、區(qū)域特質三者之間的聯(lián)系為研究對象，強調(diào)三者之間的對位性，突出圈子的價值，引起客戶的階層歸屬感，突出我項目專門為其打造的專有性。 產(chǎn)品 — 客戶 — 區(qū)域對位性研究 產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟基礎 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū)域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國際化的區(qū)域 追求生活質量 板式純居住產(chǎn)品 配套設施齊全 本階段詳細推廣計劃 ? 9月 22日北京青年報半版廣告：以客戶對位性為主題，強調(diào)燕莎商圈客戶的高品味和高知識，并和我項目對位。 ? 10月 12日北京青年報半版廣告：這個時候項目園林已經(jīng)施工完畢，已接近入住，以此為契機，營造成熟社區(qū)形象。運用很情景的生活場景體現(xiàn)項目所倡導的生活方式，并將此生活方式和燕莎區(qū)域、客戶理想進行對位。 ? 11月 10日北京青年報半版廣告：本階段廣告從產(chǎn)品入手，一方面通過四居躍層等較高端的產(chǎn)品提升項目形象；另一方面促進較為滯銷的大面積戶型產(chǎn)品銷售。 ? 網(wǎng)絡廣告：在 11應能集中投放。 ? 軟性宣傳：公關活動應能得到軟宣的有效配合。 購房者 產(chǎn)品 特質 推廣 認同 支撐 引導 吸引 追求 彰顯 具備 6．銷售工作計劃 ? —— 本案周邊市場情況及重點競爭項目跟蹤調(diào)查 ? —— 銷售組織系統(tǒng)的再設計 ? —— 設計看房路線及提出路牌廣告、引導系統(tǒng)位置建議 ? —— 銷售隊伍日常培訓工作 ? —— 二期開盤前銷售組織工作： ? —— 建立起穩(wěn)定銷售期客戶跟蹤研究框架體系 ? —— 組織客戶帶看現(xiàn)房，解決難點戶型銷售： 7．下半年年推廣費用控制性預算 項目 05年 8月 05年 9月 05年 10月 05年 11月 05年 12月 共計 戶外引導 (含工地包裝 ) 40萬 40萬 印刷品 10萬 5萬 15萬 北京青年報 10萬 8萬 10萬 28萬 網(wǎng)絡廣告 40萬 40萬 公關活動 2萬 4萬 2萬 10萬 新聞宣傳 2萬 4萬 2萬 10萬 展會 30萬 30萬 廣告服務費 5萬 5萬 5萬 5萬 5萬 25萬 客戶回饋 3萬 3萬 6萬 合計 200萬 謝謝 !
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