【正文】 合的相關(guān)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 市場繁榮時期，較長較寬的產(chǎn)品組合會為企業(yè)帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時期，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目后，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。 大產(chǎn)品組合包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度，前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營范圍；后者指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。當(dāng)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和盈利率在未來可能下降時，就須考慮增加新的產(chǎn)品線，或增強其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品線。 (二 )產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策 1．?dāng)U大產(chǎn)品組合 2．縮減產(chǎn)品組合 41 3．產(chǎn)品線延伸策略 每一企業(yè)的產(chǎn)品都有特定的市場定位，產(chǎn)品線延伸策略指全部或部分地改變原有產(chǎn)品的市場定位，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現(xiàn)方式。 (1) 向下延伸。即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目。實行這一決策需要具備以下市場條件，包括利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢，企業(yè)的資源設(shè)備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產(chǎn)品線向下伸展；企業(yè)最初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場的目的是建立品牌信譽，然后再進(jìn)入中、低檔市場，以擴(kuò)大市場占有率和銷售增長率；補充企業(yè)的產(chǎn)品線空白。實行這種策略也有一定的風(fēng)險，如處理不慎，會影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的市場形象，還必須輔之以一套相應(yīng)的營銷組合策略，譬如對銷售系統(tǒng)的重新設(shè)置等。所有這些將大大增加企業(yè)的營銷費用開支。 (2) 向上延伸。即在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目。實行這一策 略的主要目的在于高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在增長率和較高利潤率； 企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件；企業(yè)要 重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。采用這一策略也要承擔(dān)一定的風(fēng)險，要改變產(chǎn) 品在顧客心目中的地位是相當(dāng)困難的，處理不慎，還會影響原有產(chǎn)品 的市場聲譽。 42 (3) 雙向延伸。即定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸。 投入期的產(chǎn)品是指剛投放市場的新產(chǎn)品，是實施“以新取勝”的戰(zhàn) 略。但根據(jù)企業(yè)新產(chǎn)品的狀況不同，還有以下可供選擇的戰(zhàn)略。 1．以新取勝戰(zhàn)略 如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品水平很高，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平或國際先進(jìn) 水平都可以憑借這一優(yōu)勢，在國內(nèi)或國際搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品新潮 流，以新取勝。 四、不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略 (一 )投入期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 2．新品改良戰(zhàn)略 新產(chǎn)品剛投入生產(chǎn)，投放市場，顧客在使用過程中總會發(fā)現(xiàn)這樣 那樣的缺陷，因而提出種種意見。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的反映，認(rèn)真研究，采取措施加以改進(jìn)和完善，使之更符合顧客的需要，達(dá)到滿意的程度。 43 新產(chǎn)品要突出其“新”，從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品的獨特功能信息，吸引顧客，促使其購買，如果用戶用后感覺滿意，便樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。 3．新品形象戰(zhàn)略 通過投入期階段的廣告宣傳，顧客購買使用后獲得良好反映，新 品的需求在擴(kuò)大，相應(yīng)要求生產(chǎn)要擴(kuò)大規(guī)模，追加投資，增添專用的 高效生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)能力，以擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，適應(yīng)日益增長 的市場需求。 產(chǎn)品經(jīng)過投入期進(jìn)入成長期，但仍屬于新產(chǎn)品，總的來說，仍應(yīng) 堅持“以新取勝”的戰(zhàn)略。根據(jù)成長期新品的特點，又有以下具體戰(zhàn)略方案可供選擇。 1．生產(chǎn)擴(kuò)大化戰(zhàn)略 (二 )成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 2．名牌戰(zhàn)略 即在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品 的知名度和美譽度，使之逐步成為名牌產(chǎn)品。在產(chǎn)品成長期進(jìn)行創(chuàng)名 牌的宣傳活動，是十分關(guān)鍵的，制定有效了名牌戰(zhàn)略，就有利于企業(yè) 健康成長，并為企業(yè)帶來活力。 44 1．產(chǎn)品更新戰(zhàn)略 進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，一般已是生產(chǎn)和銷售多年的老產(chǎn)品，并且成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。銷售增長速度已趨緩慢。根據(jù)這一特點，有以下具體戰(zhàn)略方案可供選擇。 老產(chǎn)品相對于已經(jīng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品而言，在某些方面已經(jīng)落后。因此，需要吸收新產(chǎn)品的長處或按照顧客新的需求進(jìn)行改進(jìn)，改善產(chǎn)品的性能，增加新的功能，提高質(zhì)量，擴(kuò)大用途，從而開辟新的市場，以延長老產(chǎn)品的壽命周期，為企業(yè)提供更多的利潤。 2．優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，生產(chǎn)廠家眾多，競爭激烈。競爭的焦點已轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量和價格。誰的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，就能以優(yōu)取勝或以廉取勝。因此，企業(yè)應(yīng)在提高質(zhì)量和降低成本上下功夫。成熟期的產(chǎn)品是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，一般也是大批量生產(chǎn)的，這就為企業(yè)實施質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的條件。 (三 )成熟期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 45 針對成熟期階段競爭對手多 、 競爭激烈的特點 ， 努力改變企業(yè) 產(chǎn)品單一化的狀況 ， 開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)老產(chǎn)品 ， 發(fā)展新品種 ， 使企 業(yè)的產(chǎn)品有自己的特色 ， 并與對手的產(chǎn)品相區(qū)別 ， 能夠滿足老顧客 的新需求 ， 能以新的產(chǎn)品 、 新的品種和優(yōu)異的服務(wù) ， 爭取新的顧 客 ， 從而獲得產(chǎn)品和市場的優(yōu)勢 。 (四 )衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品集中戰(zhàn)略 3．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品 ， 已經(jīng)是落后產(chǎn)品 ， 銷售已呈現(xiàn)為多年連續(xù)下降的趨勢 。 針對這一特點 ， 適宜選擇的具體戰(zhàn)略方案有 。 即把所生產(chǎn)的產(chǎn)品集中投放到最有潛力的某個或某幾個目標(biāo)市場上 ， 并從其他沒有潛在收益的市場上撤退 ， 撤出所投入的資源 ， 努力在重點市場上站穩(wěn)腳跟 。 2．收獲戰(zhàn)略 預(yù)測到產(chǎn)品在今后一定時期內(nèi)銷售量呈下降趨勢 ， 以至無人購買時 ， 則應(yīng)果斷采取削減各項費用 、 不再追加投資等措施 。 對于已經(jīng)投入的資源 ， 盡可能取得效益 ， 并迅速收回投資 ， 減少損失 。 46 當(dāng)產(chǎn)品連續(xù)多年銷量呈下降趨勢 ， 顧客的需求也逐步下降并把需求目標(biāo)轉(zhuǎn)向功能更好的新產(chǎn)品時 ， 企業(yè)則應(yīng)采取逐步減產(chǎn) 、 最后停產(chǎn)的措施 ， 對落后產(chǎn)品果斷淘汰 ， 徹底退出該產(chǎn)品的市場 ， 避免給企業(yè)帶來更大的虧損 。 3. 縮減或淘汰戰(zhàn)略 。 47 本章小結(jié) 復(fù)習(xí)與思考 48 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:03:1408:03:1408:033/18/2023 8:03:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :03:1408:03Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:03:1408:03:1408:03Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:1408:03:14March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 14秒 08:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 14秒 08:03:1418 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 3分 14秒 上午 8時 3分 08:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:03:1408:03:1408:033/18/2023 8:03:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :03:1408:03Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:03:1408:03:1408:03Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:1408:03:14March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 14秒 08:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 14秒 08:03:1418 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 3分 14秒 上午 8時 3分 08:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:03:1408:03:1408:033/18/2023 8:03:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1408:03Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:03:1408:03:1408:03Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :03:1408:03:14March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 8時 3分 14秒 08:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 8時 3分 14秒 08:03:1418 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 3分 14秒 上午 8時 3分 08:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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