【正文】 =收入 成本； 收入 =價(jià)格 *銷售量。 文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語(yǔ)病 排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè) * 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 五、創(chuàng)賽計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) （ 1）計(jì)劃摘要（ 10%）： 清晰明了有吸引力 （ 2）產(chǎn)品服務(wù)（ 15%）： 產(chǎn)品或服務(wù)有特色，市場(chǎng)需求明顯 （ 3）市場(chǎng)評(píng)估（ 20%）： 清楚了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身具有明顯 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 4）營(yíng)銷計(jì)劃（ 20%）： 營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)合理并可操作 （ 5）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（ 15%）： 團(tuán)隊(duì)分工合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) （ 6）投資回報(bào)（ 20%）： 有與項(xiàng)目相配套的資金、設(shè)備和用 具，投資回報(bào)合理 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素 ? 誰(shuí)創(chuàng)業(yè)？ ? 用什么創(chuàng)業(yè)（項(xiàng)目）？ ? 怎么創(chuàng)業(yè)？（用什么機(jī)制？用什么運(yùn)行方式？用什么人？用什么營(yíng)銷方案？投多少資金？怎么來(lái)？怎么退出？等等） ? 可能性？（財(cái)務(wù)分析報(bào)告？營(yíng)利能力？等等） 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫要點(diǎn) 一、描繪有多大的一個(gè)蛋糕（包括蛋糕的色香味，是否符合 投資商胃口）； 二、你能在這個(gè)蛋糕中獲取多大的份額（你的市場(chǎng)目標(biāo)與市 場(chǎng)占有率）； 三、你是怎樣獲取這個(gè)份額的（ 商業(yè) 模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）； 四、你是通過(guò)誰(shuí)去獲得這個(gè)份額的（介紹管理團(tuán)隊(duì)及背景）； 你需要獲得多少風(fēng)險(xiǎn)投資以及給投資者的期望值（ 35年 內(nèi)至少 3倍以上收益）。 決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) （ 1）正式陳述（ 55%） （ 2）回答問(wèn)題（ 30%） *產(chǎn)品 /服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析： 10% *正確理解評(píng)委的問(wèn)題： 5% *公司營(yíng)銷策略： 10% *及時(shí)流暢回答問(wèn)題： 5% *團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理： 10% *回答準(zhǔn)確可信： 10% *企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財(cái)務(wù)狀況： 5% *對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述： 10% *融資方案和回報(bào)： 10% *關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析： 5% *陳述時(shí)間控制： 5% （ 3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（ 15%） *整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰： 5% *團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成： 5% *在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成： 5% 答辯要回答的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ? 消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？誰(shuí)來(lái)買？ ? 經(jīng)銷渠道在哪里？誰(shuí)來(lái)賣？ ? 顧客群有多大？市場(chǎng)潛力多大？ ? 設(shè)計(jì)與制作成本是多少？ ? 售價(jià)是多少？?jī)r(jià)格策略？（高價(jià)還是低價(jià)？） ? 何時(shí)可損益平衡？ ? 誰(shuí)來(lái)創(chuàng)業(yè)？團(tuán)隊(duì)是什么？ ? 有什么優(yōu)勢(shì)？亮點(diǎn)在哪？賣點(diǎn)在哪？ ? 有多少本錢？風(fēng)險(xiǎn)承受力有多大？ 關(guān)于答辯應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 ? 面試答辯問(wèn)題（尊重、表達(dá)簡(jiǎn)潔正確，能引起評(píng)委注意；回答問(wèn)題緊扣主題。） ? 團(tuán)隊(duì)配合問(wèn)題（誰(shuí)主答 /誰(shuí)負(fù)責(zé)什么 /誰(shuí)策劃 /誰(shuí)負(fù)責(zé)操作電腦等） ? 儀表打扮問(wèn)題（莊重大方、與身份角色相適應(yīng)；但不呆板） 陳述和答辯的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 （ 1） Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié) （ 2） Logics：思路清晰、邏輯嚴(yán)密 （ 3） Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序 （ 4） Precise：分析基本準(zhǔn)確、結(jié)論可信 （ 5） Language：語(yǔ)言準(zhǔn)確、優(yōu)雅、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn) （ 6） Response：回答準(zhǔn)確、敏捷、簡(jiǎn)練、禮貌 （ 7） Cooperation：團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和配合程度 （ 8） Time Control：在既定的時(shí)間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽(tīng)眾 （ 9） Show：展品真實(shí)、演示正確、工作正常、效果明顯 （ 10） Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效 讓創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想！ 祝大家成功！ 謝謝！ Z H E J I A N G V O C A T I O N A L C O L L E G E O F C O MM ER C E聯(lián)系方式 ： 13906504795 58108128 Z H E J I A N G V O C A T I O N A L C O L L E G E O F C O MM ER C E? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:02:4522:02:4522:023/17/2023 10:02:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :02:4522:02Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:02:4522:02:4522:02Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :02:4522:02:45March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 2分 45秒 22:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 45秒 22:02:4517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 2分 45秒 下午 10時(shí) 2分 22:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:02:4522:02:4522:023/17/2023 10:02:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:4522:02Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:02:4522:02:4522:02Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:4522:02:45March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 2分 45秒 22:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 45秒 22:02:4517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 2分 45秒 下午 10時(shí) 2分 22:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:02:4522:02:4522:023/17/2023 10:02:45 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:4522:02Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:02:4522:02:4522:02Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:4522:02:45March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 2分 45秒 22:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 45秒 22:02:4517 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 2分 45秒 下午 10時(shí) 2分 22:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴