某咨詢戰(zhàn)略制定流程(ppt26頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-27 07:51本頁(yè)面
【正文】 品牌管理 分銷 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 構(gòu)建模塊矩陣 A B C D E A B C D E 可能的協(xié)同效應(yīng) 可能的矛盾 ?系統(tǒng)地進(jìn)行協(xié)作 ?自覺(jué)地解決沖突 5. 設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) ?失去重點(diǎn) ?反壟斷矛盾 ?復(fù)雜性成本 ?品牌矛盾 ?渠道矛盾 20 LCS000818BJ(GB) ? 地區(qū) –核心地區(qū) –新地區(qū) ? 產(chǎn)品的相關(guān)性 –核心產(chǎn)品 –新產(chǎn)品 ?贏利能力 –核心業(yè)務(wù)的回報(bào) –新業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值 ?增長(zhǎng) –核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) –新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) –潛在需求 ?需要的技能 ?將客戶的業(yè)務(wù)組合投射到增長(zhǎng)階段 ?分析增長(zhǎng)階段 ?評(píng)估業(yè)務(wù)組合 /找出弱點(diǎn) ?得出必需采取的行動(dòng) ?將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合投射到增長(zhǎng)階段 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)階段 ?評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合 ?確定客戶在增長(zhǎng)階段的業(yè)務(wù)組合所需的構(gòu)建模塊 ?平衡客戶各增長(zhǎng)階段的業(yè)務(wù)組合 給客戶所在的行業(yè)定義增長(zhǎng)階段 按增長(zhǎng)階段定義行業(yè)特有的衡量標(biāo)準(zhǔn) 分析和評(píng)估客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 分析和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 為客戶調(diào)整業(yè)務(wù)組合的可選方案 21 LCS000818BJ(GB) 用能力框架評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì) 能力平臺(tái) 能職技能 流程技能 特有資產(chǎn) 特殊關(guān)系 需要的能力 與世界一流水平的差距 ?無(wú)線接口 ?計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)技能 ?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 ?低成本制造 ?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定關(guān)系 ?計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)合作伙伴關(guān)系 ?分銷渠道 22 LCS000818BJ(GB) 對(duì)模塊排序 舊優(yōu)先權(quán) 建議列入新優(yōu)先權(quán) 檢測(cè)新優(yōu)先權(quán) 建立模塊 ?投資水平? ??舊?生產(chǎn)線 ??新?生產(chǎn)線 ?無(wú)線設(shè)備 ?全面 ?軟件 ?用戶終端 基于行業(yè)發(fā)展，目標(biāo)細(xì)分和能力，在各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域集中了 100個(gè)以上的商業(yè)機(jī)會(huì) 23 LCS000818BJ(GB) 將機(jī)會(huì)按三種區(qū)域進(jìn)行劃分 地理 產(chǎn)品 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強(qiáng)大 強(qiáng)大 逐漸顯現(xiàn) 不存在 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強(qiáng)大 技能 24 LCS000818BJ(GB) ’ 99 ’ 00 銷售額和利潤(rùn) 百萬(wàn)元人民幣 ‘ 01 ’ 98 ’ 02 X X X X X 7. 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí) 收入 利潤(rùn) 收入年增長(zhǎng)率上升 利潤(rùn)年增長(zhǎng)率上升 25 LCS000818BJ(GB) 8. 為實(shí)施進(jìn)行測(cè)試和計(jì)劃 行為 2023 2023 2023 2023 2023 2023 職責(zé) 26 LCS000818BJ(GB)
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