【正文】 商或商店購買。顧客之所以產(chǎn)生這樣的動(dòng)機(jī)，是基于營業(yè)員禮貌周到、信譽(yù)良好、提供信用及勞務(wù)、品種繁多、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適當(dāng)、商店地點(diǎn)時(shí)間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽(yù)或特色或均可以給予顧客一種不同的印象。其廣告宣傳等推銷方面的應(yīng)用，主要就在于使顧客對(duì)之產(chǎn)生良好的印象。 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 休閑惠顧動(dòng)機(jī)與網(wǎng)點(diǎn)店型布局 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 休閑惠顧動(dòng)機(jī)是人流動(dòng)線形成的“動(dòng)力”之一。城市級(jí)、區(qū)級(jí)商業(yè)中心商圈依據(jù)休閑惠顧動(dòng)機(jī)可以細(xì)分成 7個(gè)維度： 休閑惠顧動(dòng)機(jī) 調(diào)節(jié)心情型動(dòng)機(jī) 環(huán)境關(guān)注型動(dòng)機(jī) 追求最優(yōu)型動(dòng)機(jī) 緊跟潮流型動(dòng)機(jī) 自我表現(xiàn)型動(dòng)機(jī) 享受社交型動(dòng)機(jī) 獨(dú)自運(yùn)動(dòng)型動(dòng)機(jī) 1）、調(diào)節(jié)心情型動(dòng)機(jī) “讓自己從日?，嵤轮薪夥懦鰜怼? 。無論是為了忘記煩惱、為了讓心情變好還是想要運(yùn)動(dòng)，或者對(duì)自己辛勤勞動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，都反映了消費(fèi)者希望放松心情的動(dòng)機(jī)，這些喜歡慢慢逛街的消費(fèi)者顯然是將逛街視為休閑放松、減輕工作或生活壓力的一種方式。在上海、深圳這樣的大城市，由于工作緊張和生活壓力的加大，這一動(dòng)機(jī)成為消費(fèi)者逛街的主要驅(qū)動(dòng)力。 對(duì)連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)布局而言，目標(biāo)市場惠顧者如果明顯受這一動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的話，那么網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境要素，如音樂、溫度、顏色、布局構(gòu)造等要素的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該能夠幫助消費(fèi)者緩減壓力，放松心情。惠顧者在商場滯留時(shí)間和消費(fèi)金額的高低可能就與其放松程度有關(guān)（面積較大的店）。 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 3）、追求最優(yōu)型動(dòng)機(jī) 這類動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的惠顧者對(duì)商品的性價(jià)比非常敏感，他們的樂趣就在于找到最價(jià)廉物美的東西，所以他們會(huì)花大量時(shí)間貨比三家，并會(huì)仔細(xì)確認(rèn)商品間的質(zhì)差及價(jià)差，以求最優(yōu)化。 對(duì)連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)布局而言，如果目標(biāo)市場惠顧者以這種動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)為主，那么商品的價(jià)格就成為關(guān)注的重點(diǎn)，折扣促銷應(yīng)該是提高這類惠顧者惠顧頻率和惠顧消費(fèi)金額的法寶（會(huì)員折扣店）。 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 2）、環(huán)境關(guān)注型動(dòng)機(jī) 對(duì)這類動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的惠顧者而言，商店內(nèi)人的多少、商店的環(huán)境、營業(yè)員的態(tài)度和對(duì)商品本身的喜歡程度都可以影響這類惠顧動(dòng)機(jī)的購物決策。所以，驅(qū)動(dòng)他們的也就是他們希望感受和評(píng)價(jià)這些環(huán)境要素。 對(duì)連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)布局而言，如果這一動(dòng)機(jī)明顯是驅(qū)動(dòng)其目標(biāo)市場惠顧者的主要驅(qū)動(dòng)力的話，那么網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境要素和營業(yè)員的態(tài)度可能就是爭取這些顧客的重要因素（專賣店）。 4）、緊跟潮流型動(dòng)機(jī) 這類動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的惠顧者希望自己永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前端，逛街是他們了解時(shí)尚、緊跟潮流的一種方式，所以他們喜歡看商場里漂亮的商品陳列。 零售店規(guī)劃布局而言，吸引這種動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的惠顧者的最好辦法就是設(shè)立所有可用的有形展示要素和營銷活動(dòng)向顧客提供充分即時(shí)的時(shí)尚信息網(wǎng)點(diǎn)（如旗艦店）。 5）、自我表現(xiàn)型動(dòng)機(jī) 這類動(dòng)機(jī)的本質(zhì)在于從他人的贊賞中達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，這類動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的惠顧者享受和銷售人員討價(jià)還價(jià)的過程，離開購物現(xiàn)場后也會(huì)向朋友陳述或展示“購物成果”，希望朋友稱贊他的購物眼光和討價(jià)還價(jià)的能力，從中獲得滿足感。 幫助惠顧者得到這種動(dòng)機(jī)的滿足，不僅可以通過銷售現(xiàn)場的營業(yè)員，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)社區(qū)為惠顧者提供了展示購物成果、評(píng)論和交流購物經(jīng)驗(yàn)的空間，擴(kuò)大了惠顧者自我表現(xiàn)的范圍。（樂手機(jī)） 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 6）、享受社交型動(dòng)機(jī) 這類人覺得和他人一起逛街的過程比購物本身更有樂趣，他們關(guān)心的是在逛街過程中與朋友的溝通交流，而不是商品本身，逛街購物是他們社交會(huì)友的一種方式。 這類動(dòng)機(jī)占主要地位的惠顧者是購物場所中的休閑區(qū)域的主要消費(fèi)者，他們需要在商圈的咖啡廳、甜品店和兒童娛樂區(qū)域花大量的時(shí)間和親人朋友共度，這些休閑場所是否能讓他們滿意可能成為他們選擇惠顧目的地的重要影響因素（靠近這點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)）。 7）、獨(dú)自運(yùn)動(dòng)型動(dòng)機(jī) 這類動(dòng)機(jī)比較有意思，他們并不在乎是否一個(gè)人逛，“會(huì)在需要運(yùn)動(dòng)的時(shí)候選擇去逛街”，他們的個(gè)人滿足感中也提到了“一種鍛煉身體的方式”。 對(duì)于這類動(dòng)機(jī)為主的惠顧者而言，要為他們解決的最重要問題就是個(gè)人物品的保管問題，如果在惠顧中進(jìn)行購買，“惠顧戰(zhàn)果”成為他們繼續(xù)閑逛的障礙，常常由于無法處理“戰(zhàn)果”而終止惠購行為。 五 、消費(fèi)心理規(guī)律 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 9分 25秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 9分 25秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 9分 25秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 9分 25秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 9分 25秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 9分 :09March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 9分 25秒 下午 9時(shí) 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴