【正文】 商或商店購買。顧客之所以產生這樣的動機，是基于營業(yè)員禮貌周到、信譽良好、提供信用及勞務、品種繁多、品質優(yōu)良、價格適當、商店地點時間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽或特色或均可以給予顧客一種不同的印象。其廣告宣傳等推銷方面的應用，主要就在于使顧客對之產生良好的印象。 五 、消費心理規(guī)律 休閑惠顧動機與網點店型布局 五 、消費心理規(guī)律 休閑惠顧動機是人流動線形成的“動力”之一。城市級、區(qū)級商業(yè)中心商圈依據休閑惠顧動機可以細分成 7個維度： 休閑惠顧動機 調節(jié)心情型動機 環(huán)境關注型動機 追求最優(yōu)型動機 緊跟潮流型動機 自我表現型動機 享受社交型動機 獨自運動型動機 1）、調節(jié)心情型動機 “讓自己從日?，嵤轮薪夥懦鰜怼? 。無論是為了忘記煩惱、為了讓心情變好還是想要運動，或者對自己辛勤勞動的獎勵，都反映了消費者希望放松心情的動機，這些喜歡慢慢逛街的消費者顯然是將逛街視為休閑放松、減輕工作或生活壓力的一種方式。在上海、深圳這樣的大城市，由于工作緊張和生活壓力的加大，這一動機成為消費者逛街的主要驅動力。 對連鎖零售網點布局而言，目標市場惠顧者如果明顯受這一動機驅動的話，那么網點的環(huán)境要素，如音樂、溫度、顏色、布局構造等要素的設計，都應該能夠幫助消費者緩減壓力，放松心情?；蓊櫿咴谏虉鰷魰r間和消費金額的高低可能就與其放松程度有關（面積較大的店）。 五 、消費心理規(guī)律 3）、追求最優(yōu)型動機 這類動機驅動下的惠顧者對商品的性價比非常敏感，他們的樂趣就在于找到最價廉物美的東西，所以他們會花大量時間貨比三家，并會仔細確認商品間的質差及價差，以求最優(yōu)化。 對連鎖零售網點布局而言，如果目標市場惠顧者以這種動機驅動為主，那么商品的價格就成為關注的重點，折扣促銷應該是提高這類惠顧者惠顧頻率和惠顧消費金額的法寶（會員折扣店）。 五 、消費心理規(guī)律 2）、環(huán)境關注型動機 對這類動機驅動的惠顧者而言，商店內人的多少、商店的環(huán)境、營業(yè)員的態(tài)度和對商品本身的喜歡程度都可以影響這類惠顧動機的購物決策。所以，驅動他們的也就是他們希望感受和評價這些環(huán)境要素。 對連鎖零售網點布局而言，如果這一動機明顯是驅動其目標市場惠顧者的主要驅動力的話，那么網點的環(huán)境要素和營業(yè)員的態(tài)度可能就是爭取這些顧客的重要因素（專賣店）。 4）、緊跟潮流型動機 這類動機驅動下的惠顧者希望自己永遠走在時尚的前端，逛街是他們了解時尚、緊跟潮流的一種方式，所以他們喜歡看商場里漂亮的商品陳列。 零售店規(guī)劃布局而言，吸引這種動機驅動的惠顧者的最好辦法就是設立所有可用的有形展示要素和營銷活動向顧客提供充分即時的時尚信息網點（如旗艦店）。 5）、自我表現型動機 這類動機的本質在于從他人的贊賞中達到自我實現，這類動機驅動下的惠顧者享受和銷售人員討價還價的過程，離開購物現場后也會向朋友陳述或展示“購物成果”，希望朋友稱贊他的購物眼光和討價還價的能力，從中獲得滿足感。 幫助惠顧者得到這種動機的滿足，不僅可以通過銷售現場的營業(yè)員，還可以通過互聯網社區(qū)實現?；ヂ摼W社區(qū)為惠顧者提供了展示購物成果、評論和交流購物經驗的空間，擴大了惠顧者自我表現的范圍。（樂手機） 五 、消費心理規(guī)律 6）、享受社交型動機 這類人覺得和他人一起逛街的過程比購物本身更有樂趣，他們關心的是在逛街過程中與朋友的溝通交流，而不是商品本身，逛街購物是他們社交會友的一種方式。 這類動機占主要地位的惠顧者是購物場所中的休閑區(qū)域的主要消費者，他們需要在商圈的咖啡廳、甜品店和兒童娛樂區(qū)域花大量的時間和親人朋友共度，這些休閑場所是否能讓他們滿意可能成為他們選擇惠顧目的地的重要影響因素（靠近這點網點）。 7）、獨自運動型動機 這類動機比較有意思，他們并不在乎是否一個人逛，“會在需要運動的時候選擇去逛街”，他們的個人滿足感中也提到了“一種鍛煉身體的方式”。 對于這類動機為主的惠顧者而言，要為他們解決的最重要問題就是個人物品的保管問題，如果在惠顧中進行購買，“惠顧戰(zhàn)果”成為他們繼續(xù)閑逛的障礙，常常由于無法處理“戰(zhàn)果”而終止惠購行為。 五 、消費心理規(guī)律 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 9分 25秒 21:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 9時 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 9分 25秒 下午 9時 9分 21:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 9分 25秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 9時 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 9分 25秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:09:2521:09:2521:093/17/2023 9:09:25 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:2521:09Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:09:2521:09:2521:09Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:2521:09:25March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 9分 25秒 21:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 9時 9分 25秒 21:09:2517 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 9分 25秒 下午 9時 9分 21:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴