銷(xiāo)售人員的管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 23:32本頁(yè)面
【正文】 程序 ? 銷(xiāo)售人員薪酬制度的目標(biāo)模式 銷(xiāo)售人員薪酬制度建立的原則 ? 公平性 原則 —— –一視同仁，無(wú)歧視 ? 激勵(lì)性 原則 —— –鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員取得最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； –引導(dǎo)銷(xiāo)售人員參與其他相關(guān)工作 ? 靈活性 原則 —— –具有靈活性，易于應(yīng)用 ? 穩(wěn)定性 原則 —— –有基本保證，有安全感 ? 控制性 原則 —— –指引銷(xiāo)售人員努力方向 銷(xiāo)售人員薪酬制度建立的程序 確定企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)和計(jì)劃 明確銷(xiāo)售薪酬的目的、戰(zhàn)略和策略 分析影響銷(xiāo)售薪酬的因素 制定薪酬制度 建立獎(jiǎng)懲體系 測(cè)定工作績(jī)效 評(píng)價(jià)與反饋 銷(xiāo)售人員薪酬制度的目標(biāo)模式 薪金 高 低 獎(jiǎng)勵(lì) 高 高薪金與高獎(jiǎng)勵(lì)組合模式 低薪金與高獎(jiǎng)勵(lì)組合模式 低 高薪金與低獎(jiǎng)勵(lì)組合模式 低薪金與低獎(jiǎng)勵(lì)組合模式 五、銷(xiāo)售人員薪酬水平的確定 ? 確定薪酬水平的依據(jù) ? 工作評(píng)價(jià) ? 同行業(yè)水平 ? 企業(yè)內(nèi)其他工作的薪酬水平 六、銷(xiāo)售人員薪酬制度的實(shí)施 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理的工作 —— ? 工作價(jià)值評(píng)估 ? 協(xié)商起薪值 ? 建議加薪和提升 ? 將工作變動(dòng)情況通知人力資源管理部門(mén) ? 幫助銷(xiāo)售人員獲得合理津貼 謝 謝 :47:0915:4715::47 15:4715:47::47:09 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 47分 9秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:47:0915:47:0915:473/17/2023 3:47:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:0915:47Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:47:0915:47:0915:47Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:0915:47:09March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 47分 9秒 15:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 47分 9秒 15:47:0917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 47分 9秒 下午 3時(shí) 47分 15:47: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:47:0915:47:0915:473/17/2023 3:47:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:0915:47Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:47:0915:47:0915:47Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:0915:47:09March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 47分 9秒 15:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 47分 9秒 15:47:0917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 47分 9秒 下午 3時(shí) 47分 15:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:47:0915:47:0915:473/17/2023 3:47:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:0915:47Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:47:0915:47:0915:47Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:0915:47:09March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 47分 9秒 15:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 47分 :47March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 47分 9秒 15:47:0917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 47分 9秒 下午 3時(shí) 47分 15:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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