銷售人員的智慧及行為技巧-資料下載頁
2025-02-26 23:28本頁面
【正文】 ， 不要掩蓋； －大部分顧客欣賞誠實 ， “ 我不知道這問題的答案 ， 但讓我為你找到它 ” ； 62 □ 煙霧彈 ——很頻繁 ， 顧客提出的障礙可能掩蓋了顧客其它的更基本的障礙； － 你需要一遍遍地提問 ， 直到找到基本障礙； －必須找到障礙的根源 ， 你才能處理障礙 ， 不管是真正的原因還是誤解； 63 □ 產(chǎn)品缺點 ——“ 眾口難調(diào) ” －如何你覺得你的產(chǎn)品和服務(wù)將不能滿足你的顧客的特殊需要和目的 ， 在這種情況下 ， 你無能為力； － 但產(chǎn)品缺點不能處理的時候 ， 你需要結(jié)束銷售 ，但要記住 ， 不要過河拆橋 。 如果你不能克服銷售障礙 ， 這并不意味著你 了 ， 如果你知道你給銷售情形最好的努力 ， 這是大部分人的要求 。 64 克服銷售障礙 □ 停一下 ， 思考思考 ， 不要立即反應(yīng)； □ 評估以下 ； －是一個障礙還是一個問題 ？ －它反應(yīng)了什么 ？ 不誠實 ？ 誤解 ？ 可能是其他未明確的事 ？ －你明白它嗎 ？ □ 必要時 ， 澄清障礙； □ 確認你對障礙的理解； － 但確認時 ， 確保不要讓顧客以為你是贊同這種障礙似的 。 □ 排除障礙； □ 提問 ， 表達爭議； －確認確保顧客對你排除的障礙滿意； －進一步推銷努力； □ 獲取訂單 。 65 謝 謝 :43:3815:4315::43 15:4315:43::43:38 2023年 3月 17日星期五 3時 43分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:3815:43:3815:433/17/2023 3:43:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:3815:43Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:3815:43:3815:43Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:3815:43:38March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 43分 38秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 3時 43分 38秒 15:43:3817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 38秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:3815:43:3815:433/17/2023 3:43:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :43:3815:43Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:43:3815:43:3815:43Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:3815:43:38March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 43分 38秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時 43分 38秒 15:43:3817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 43分 38秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:43:3815:43:3815:433/17/2023 3:43:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:3815:43Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:43:3815:43:3815:43Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:3815:43:38March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 43分 38秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時 43分 38秒 15:43:3817 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 43分 38秒 下午 3時 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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