【正文】 模塊 5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系 ? 業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ? 業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計(jì) ? 各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ? 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì) ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果： 合資公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃確定 20230719 66 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 6：建立合資公司治理結(jié)構(gòu) ? 明確產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和出資人 ? 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及關(guān)鍵人員的職責(zé)和權(quán)限描述 ? 委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)限描述 ? 董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理及高管授權(quán)方式 ? 董事會(huì)的決策機(jī)制及相關(guān)制度 ? 重點(diǎn)訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 母公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置分析 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 :建立合資公司治理結(jié)構(gòu)的制度體系 20230719 67 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 7：明確合資公司中高管人員的激勵(lì)方式，提出中高管人員業(yè)績(jī)指標(biāo)體系 ? 董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理及高管的激勵(lì)方式 ? 總經(jīng)理及高管的業(yè)績(jī)指標(biāo)體系 ? 中高管的業(yè)績(jī)考核方式 ? 激勵(lì)股票的來源 ? 業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) ? 股票（期股）的推出機(jī)制 主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 :合資公司中高管人員的考核與激勵(lì)方案 ? 重點(diǎn)訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 數(shù)據(jù)測(cè)算 20230719 68 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總 注：項(xiàng)目啟動(dòng)后，根據(jù)實(shí)際情況，有做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的 可能 階段一 《合資公司項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料》 階段二 《合資公司問卷調(diào)查分析報(bào)告》 《合資公司內(nèi)部診斷報(bào)告》 《合資公司內(nèi)部資源和能力分析報(bào)告》 《合資公司現(xiàn)有行業(yè)研究報(bào)告》 《合資公司標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》 《合資公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》 《合資公司戰(zhàn)略實(shí)施方案》 階段三 《合資公司治理結(jié)構(gòu)制度體系報(bào)告》 《合資公司高管中長(zhǎng)期激勵(lì)方案報(bào)告》 20230719 69 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡(jiǎn)介 20230719 70 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目時(shí)間安排 ...... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段一：內(nèi)外分析 模塊 1：項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備 模塊 2：外部環(huán)境分析 模塊 3：內(nèi)部環(huán)境分析 階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃 模塊 4：發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃） 模塊 5：業(yè)務(wù)組合 階段三：治理結(jié)構(gòu)及人員激勵(lì) 模塊 6：治理結(jié)構(gòu) 模塊 7：中高管考核激勵(lì) 最終報(bào)告會(huì) 啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì)或報(bào)告 最終報(bào)告會(huì) 20230719 71 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡(jiǎn)介 20230719 72 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目小組人員構(gòu)成 項(xiàng)目經(jīng)理 1名 項(xiàng)目成員 3名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 新華信 白云山 待定 待定 待定 *注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信 項(xiàng)目董事 1名 待定 20230719 73 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目人員職責(zé) ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程和內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 項(xiàng)目董事 20230719 74 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目實(shí)施階段人員和時(shí)間安排 人員 輔導(dǎo)時(shí)間 主要任務(wù) 和目標(biāo) 資深顧問 ?在項(xiàng)目結(jié)束后 6個(gè)月內(nèi)，為白云山提供專業(yè)實(shí)施服務(wù) ?日常答疑的提供 ?與客戶一起全程參與項(xiàng)目方案的實(shí)施，內(nèi)容包括但不限于：項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的制定、方案輔助實(shí)施以及過程中管理問題的解決 20230719 75 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡(jiǎn)介 20230719 76 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 在雙方就項(xiàng)目?jī)?nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，新華信將提供詳細(xì)的咨詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)單 本咨詢項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 20230719 77 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡(jiǎn)介 20230719 78 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例一：新華信曾為某醫(yī)藥制造企業(yè)提供公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略咨詢 項(xiàng)目概況 ： 客戶是一家醫(yī)藥制造企業(yè)，旗下有多家通過 GMP認(rèn)證的分廠，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括西藥、中藥生產(chǎn)，產(chǎn)品達(dá) 200余種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。 客戶關(guān)鍵問題： 產(chǎn)品眾多，戰(zhàn)略重點(diǎn)不明確，公司管理層思想不統(tǒng)一，缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略； 缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷管理粗放，在產(chǎn)能放大，銷售反而出現(xiàn)停滯的情況下，管理層對(duì)下一步營(yíng)銷工作如何開展出現(xiàn)嚴(yán)重分歧。 20230719 79 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信項(xiàng)目組所做的工作 新華信解決方案 ： 項(xiàng)目組從詳細(xì)深入的內(nèi)部訪談、調(diào)研入手，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)、資源、人員、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部能力的分析，并進(jìn)行了管理問題的診斷，特別是對(duì)客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，明確了客戶的發(fā)展現(xiàn)狀、潛力以及優(yōu)劣勢(shì)； 結(jié)合企業(yè)內(nèi)部能力分析，項(xiàng)目組分析了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展演變趨勢(shì)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的各子行業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，包括發(fā)展?jié)摿ΑC(jī)會(huì)威脅、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、贏利前景等，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的資源和能力，圈定了公司發(fā)展的戰(zhàn)略領(lǐng)域，并制定了逐步退出部分領(lǐng)域和逐步加強(qiáng)部分領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展步驟和詳細(xì)實(shí)施策略； 在戰(zhàn)略策略的指導(dǎo)下，項(xiàng)目組對(duì)全國(guó)銷售業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的調(diào)研和勘查，為公司制定了未來 2年的營(yíng)銷策略，并據(jù)此進(jìn)行了營(yíng)銷組織的調(diào)整，并細(xì)化了新的組織模式下的實(shí)施策略和步驟； 針對(duì)公司的戰(zhàn)略方向和短期營(yíng)銷策略，對(duì)公司高層組織結(jié)構(gòu)、管理模式和激勵(lì)方式進(jìn)行了調(diào)整； 新華信培訓(xùn)與服務(wù) ： 結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證； 項(xiàng)目組在項(xiàng)目完成后堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，幫助客戶落實(shí)項(xiàng)目成果并及時(shí)調(diào)整實(shí)施過程中遇到的問題。 20230719 80 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 客戶對(duì)此次咨詢所做的評(píng)價(jià) 客戶評(píng)價(jià)： 在為期三個(gè)月的咨詢過程中，新華信的咨詢專家們以對(duì)行業(yè)和企業(yè)的準(zhǔn)確把握，以高度的責(zé)任感和外部專家的獨(dú)立客觀精神，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了深入的內(nèi)外部調(diào)研與分析，提出了戰(zhàn)略方向、實(shí)施辦法、及與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理模式和組織架構(gòu)，解決了企業(yè)面臨的確定營(yíng)銷突破思路的需求，將短期提升營(yíng)銷的目標(biāo)與明晰長(zhǎng)期發(fā)展方向的目標(biāo)緊密結(jié)合起來。 新華信顧問們工作盡職盡責(zé)、善于溝通，能夠把握關(guān)鍵問題，成果兼具前瞻性和操作性，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn)。在整個(gè)咨詢過程中，雙方密切配合，建立了良好的合作基礎(chǔ)，并在項(xiàng)目結(jié)束后確定了下一步繼續(xù)合作的方案和項(xiàng)目計(jì)劃。 20230719 81 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例二：新華信曾為某高科技生物企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 客戶是一家創(chuàng)立伊始的高科技企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)， 團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺， 是湖南省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。 客戶 存在的 關(guān)鍵問題： ? 由于技術(shù)商品化的時(shí)間很長(zhǎng)，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前企業(yè)應(yīng)如何利用其核心能力實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并產(chǎn)生現(xiàn)金流支持生物技術(shù)的研發(fā)及轉(zhuǎn)換； ? 由于公司成立不久 ， 百業(yè)待興 ， 公司高層對(duì)近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認(rèn)識(shí) 20230719 82 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信項(xiàng)目組所做的工作 ? 項(xiàng)目組從醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈出發(fā)，對(duì)客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意“平滑過度”； ? 對(duì)于中短期項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長(zhǎng)期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進(jìn)入的幾個(gè)項(xiàng)目組合，提出了進(jìn)入每個(gè)項(xiàng)目的可行方案如持股或者收購(gòu)等，在分析了各個(gè)方案優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)和投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上項(xiàng)目組給出了推薦方案； ? 在明確未來 3年的業(yè)務(wù)組合及行動(dòng)方案后，項(xiàng)目組綜合評(píng)估了此方案下客戶企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對(duì)客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略提出了建議； ? 為幫助客戶企業(yè)盡快實(shí)施中短期戰(zhàn)略并為長(zhǎng)期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ) ， 項(xiàng)目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu) ， 調(diào)整了組織結(jié)構(gòu) ， 明確了工作流程 、 崗位職責(zé)并制定了一系列企業(yè)管理制度 ， 包括：人力資源管理 、 財(cái)務(wù)管理 、 業(yè)務(wù)組合管理 、 品牌管理 、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理等； ? 結(jié)合實(shí)際情況 ， 組織了多次的相關(guān)管理理念 、 知識(shí)和技能的培訓(xùn) ， 為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證 。 20230719 83 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 客戶對(duì)于新華信項(xiàng)目組的評(píng)價(jià) ? 咨詢小組的方案為我們明確了中短期發(fā)展方向及發(fā)展途徑，并通過法人治理結(jié)構(gòu)及公司管理制度的完善使公司具備了長(zhǎng)期發(fā)展的能力。 ? 新華信項(xiàng)目組以獨(dú)立之態(tài)度，科學(xué)之精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，對(duì)我們這樣一個(gè)投資方眾多，股東關(guān)系復(fù)雜新創(chuàng)高科技生物公司提供了一套完整的，覆蓋初創(chuàng)公司核心問題的整體解決方案，如公司法人治理結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方案，業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，資本運(yùn)作，制度建設(shè)等，并大力推動(dòng)咨詢方案的實(shí)施真正作到了幫助我們“立大法，明方向，定行動(dòng)，搭框架，選隊(duì)伍，建制度”，是公司在一個(gè)明確戰(zhàn)略定位下，在一個(gè)高效規(guī)范的平臺(tái)上開始運(yùn)作。 ? 我們尤其欣賞新華信項(xiàng)目組獨(dú)立客觀的精神 ， 同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成員的專業(yè)水平 ， 敬業(yè)精神表示欽佩 。 衷心感謝新華信公司對(duì)我們作出的出色的咨詢服務(wù) 。 20230719 84 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展