展覽會的運(yùn)作主體與分類-資料下載頁
2025-02-26 15:55本頁面
【正文】 ：政府搭臺、企業(yè)唱戲 第三章 會展業(yè)市場研究與營銷管理 二、 承 辦 者 （二）承辦者的資格與職責(zé) 資 格 職 責(zé) 來華展：由商務(wù)部批準(zhǔn) 出國展：由政府有關(guān)部門批準(zhǔn) 布置會場 運(yùn)送展品 安全保衛(wèi) 廣告宣傳 現(xiàn)場活動 收取費(fèi)用 安排人員食宿交通 辦理出國手續(xù) 第三章 會展業(yè)市場研究與營銷管理 （三）承辦者對于展會的質(zhì)量控制 精選展覽項(xiàng)目 控制展覽 質(zhì)量 提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù) 重視展會招商 質(zhì)量 控制 三、 參 展 商 ？ 2. 誰是我的目標(biāo)客戶？ 3. 我想要達(dá)到什么效果？ —— 是指在展覽期間利用固定的展出面積進(jìn)行直接信息交流的企業(yè)代表。 德國著名研究機(jī)構(gòu) IFO曾經(jīng)對德國慕尼黑舉辦的 30多個(gè)專業(yè)展覽會進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標(biāo)中： ?提高企業(yè)在專屬渠道內(nèi)的知名度為 85%， ?密切老客戶和結(jié)識新客戶均為 70%， ?通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率 63%， ?推介新產(chǎn)品 60%， ?提升產(chǎn)品知名度 58%， ?交流信息占 50%， ?發(fā)現(xiàn)客戶需求 50%， ?影響客戶決策 33%， ?簽署銷售合同僅占 29%。 一、展會核心三要素 展會組織者的期望價(jià)值與成本 參展商 的 期望價(jià)值與成本 專業(yè)觀眾的期望價(jià)值與成本 討論：展會利益主體間的價(jià)值關(guān)系分析 展會收益的主要來源、 展會品牌的長期價(jià)值 促進(jìn)銷售、建立新的市場渠道、獲得訂單、 …… 接觸大量高質(zhì)量的參展商、了解最新產(chǎn)品和市場動態(tài)、 實(shí)現(xiàn)快速、有效、低成本的參觀目的、 …… 二、展會價(jià)值鏈整合 展會組織與參展商 展會組織與專業(yè)觀眾 參展商與專業(yè)觀眾 ?參展商是展會價(jià)值的主要體現(xiàn)，也是展會收入的主要來源 。 ?展會組織者為參展商提供展會價(jià)值。 ?專業(yè)觀眾的質(zhì)量和數(shù)量，直接影響參展商對展會的滿意度 。 ?專業(yè)觀眾價(jià)值的實(shí)現(xiàn)取決于展會高質(zhì)量的參展商和豐富的展品。 ? 相互促進(jìn)，相互吸引； ? 相互依存，相互限制。 參展過程 謹(jǐn)慎作出參展決定 積極配合展前宣傳 加強(qiáng)培訓(xùn)參展人員 精心策劃展臺設(shè)計(jì) 用心收集展會信息 重視展會后續(xù)工作 展 前 展 中 展 后 參展商參加展覽的工作流程 四、觀展商 專業(yè)觀眾： 指從事展會上所展出的商品或服務(wù)的設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，銷售或者提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人士或者用戶。 在展會上，專業(yè)觀眾越多，參展商所獲得的利益就會越大。
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