銷售人員的考核培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-02-26 15:54本頁面
【正文】 銷售額 銷售額線 固定費用 變動費用線 盈虧平衡點 盈虧點的銷售額 銷售提成起點 利潤區(qū) 提成線 例二、盈虧平衡點法（續(xù)） 固定費用 變動費用 1 — 銷售額 保本點銷售額 = 保本點銷售量 = 固定費用 銷售單價 — 單位產(chǎn)品變動費 變動費率 單位產(chǎn)品 例二、盈虧平衡點法（續(xù)） 2023 6000 1 — 10000 5000 = 保本點銷售量 = 1000個 = 固定費用 2023 銷售單價 5元 — 單位產(chǎn)品變動費 3元 例二、盈虧平衡點法（續(xù)） 固定費用 +預(yù)期利潤 變動費用 1 — 銷售額 目標(biāo)利潤銷售額 = 目標(biāo)利潤銷售量 = 固定費用 +預(yù)期利潤 銷售單價 — 單位產(chǎn)品變動費 例二、盈虧平衡點法（續(xù)） 2023+800 6000 1 — 10000 預(yù)期利潤銷售額 = 7000 = 預(yù)期利潤銷售量 = 2023+800 銷售單價 5元 — 單位產(chǎn)品變動費 3元 例三、提成管理 (1)在一次銷售的貨款全部收回后，按出庫單計提，每月計提一次。 (2)按凈銷售價占公司權(quán)限報價比例的高低，分檔提獎，計算時四舍五入。凈銷售價指扣減銷售折扣后的銷售價格。 (3)因質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶拒付款的，如供應(yīng)商確認(rèn)并向我司賠償?shù)?，按客戶實際回款時間和凈銷售價提獎。 (4)實際回款時間以財務(wù)部開出收據(jù)時間或銀行進(jìn)帳時間為準(zhǔn)。 (5)公司根據(jù)不同時期的營銷政策，適當(dāng)提高新 /老品牌、新 /老客戶、促銷 /暢銷材料銷售回款的月獎金提取比例。 例四、折扣率管理 折扣比率 權(quán)限價折率 5% 權(quán)限價折率 4% 權(quán)限價折率 3% 權(quán)限價折率 2% 權(quán)限價折率 1% 權(quán)限價折率 權(quán)限價折率 +1% 權(quán)限價折率 +2% 權(quán)限價折率 +3% 權(quán)限價折率 +4% 權(quán)限價折率 +5% 增減提成率 % % % % % % % % % % % 例五、回款與提獎比率關(guān)系 回款時間 03天 3160天 91120天 150180天 提獎比例調(diào)整 +% 0 % % 回款時間 430天 6190天 121150天 180天 提獎比例調(diào)整 +% % % 不提月度獎 例六、年終銷售回款獎勵 月應(yīng)發(fā)銷售回款提獎留存 15%獎勵基金 。 年終銷售回款提獎 。 ， 不計提年終獎金 。 年基本銷售任務(wù)以內(nèi)銷售回款不計提年終獎金 。 年基本銷售任務(wù)以上 、 年計劃任務(wù)以下部分銷售回款提獎 =年基本銷售任務(wù)以上 、 年計劃任務(wù)以下部分銷售回款 年度單位平均銷售回款提獎比例 。 =年計劃任務(wù)以上部分銷售回款 年度內(nèi)月平均銷售回款提獎比例 。 年終銷售回款提獎考慮營業(yè)單位市場難度系數(shù) 。 公司經(jīng)銷品牌 、 營業(yè)單位客戶等影響銷售的因素發(fā)生較大變化時 ，公司可以調(diào)整營業(yè)單位年基本銷售任務(wù)數(shù)或年計劃銷售任務(wù)數(shù) 。 年終銷售回款提獎留存 20%獎勵基金 。 謝 謝 :48:2815:4815::48 15:4815:48::48:28 2023年 3月 17日星期五 3時 48分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 48分 28秒 15:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 48分 :48March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 3時 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 48分 28秒 下午 3時 48分 15:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 48分 28秒 15:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 48分 :48March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 48分 28秒 下午 3時 48分 15:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時 48分 28秒 15:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 48分 :48March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 48分 28秒 下午 3時 48分 15:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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