銷(xiāo)售人員的考核培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:54本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額線 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用線 盈虧平衡點(diǎn) 盈虧點(diǎn)的銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售提成起點(diǎn) 利潤(rùn)區(qū) 提成線 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 1 — 銷(xiāo)售額 保本點(diǎn)銷(xiāo)售額 = 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量 = 固定費(fèi)用 銷(xiāo)售單價(jià) — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 變動(dòng)費(fèi)率 單位產(chǎn)品 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 2023 6000 1 — 10000 5000 = 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量 = 1000個(gè) = 固定費(fèi)用 2023 銷(xiāo)售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) 變動(dòng)費(fèi)用 1 — 銷(xiāo)售額 目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售額 = 目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量 = 固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) 銷(xiāo)售單價(jià) — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 2023+800 6000 1 — 10000 預(yù)期利潤(rùn)銷(xiāo)售額 = 7000 = 預(yù)期利潤(rùn)銷(xiāo)售量 = 2023+800 銷(xiāo)售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元 例三、提成管理 (1)在一次銷(xiāo)售的貨款全部收回后，按出庫(kù)單計(jì)提，每月計(jì)提一次。 (2)按凈銷(xiāo)售價(jià)占公司權(quán)限報(bào)價(jià)比例的高低，分檔提獎(jiǎng)，計(jì)算時(shí)四舍五入。凈銷(xiāo)售價(jià)指扣減銷(xiāo)售折扣后的銷(xiāo)售價(jià)格。 (3)因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)拒付款的，如供應(yīng)商確認(rèn)并向我司賠償?shù)?，按客?hù)實(shí)際回款時(shí)間和凈銷(xiāo)售價(jià)提獎(jiǎng)。 (4)實(shí)際回款時(shí)間以財(cái)務(wù)部開(kāi)出收據(jù)時(shí)間或銀行進(jìn)帳時(shí)間為準(zhǔn)。 (5)公司根據(jù)不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)政策，適當(dāng)提高新 /老品牌、新 /老客戶(hù)、促銷(xiāo) /暢銷(xiāo)材料銷(xiāo)售回款的月獎(jiǎng)金提取比例。 例四、折扣率管理 折扣比率 權(quán)限價(jià)折率 5% 權(quán)限價(jià)折率 4% 權(quán)限價(jià)折率 3% 權(quán)限價(jià)折率 2% 權(quán)限價(jià)折率 1% 權(quán)限價(jià)折率 權(quán)限價(jià)折率 +1% 權(quán)限價(jià)折率 +2% 權(quán)限價(jià)折率 +3% 權(quán)限價(jià)折率 +4% 權(quán)限價(jià)折率 +5% 增減提成率 % % % % % % % % % % % 例五、回款與提獎(jiǎng)比率關(guān)系 回款時(shí)間 03天 3160天 91120天 150180天 提獎(jiǎng)比例調(diào)整 +% 0 % % 回款時(shí)間 430天 6190天 121150天 180天 提獎(jiǎng)比例調(diào)整 +% % % 不提月度獎(jiǎng) 例六、年終銷(xiāo)售回款獎(jiǎng)勵(lì) 月應(yīng)發(fā)銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)留存 15%獎(jiǎng)勵(lì)基金 。 年終銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng) 。 ， 不計(jì)提年終獎(jiǎng)金 。 年基本銷(xiāo)售任務(wù)以?xún)?nèi)銷(xiāo)售回款不計(jì)提年終獎(jiǎng)金 。 年基本銷(xiāo)售任務(wù)以上 、 年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng) =年基本銷(xiāo)售任務(wù)以上 、 年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷(xiāo)售回款 年度單位平均銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)比例 。 =年計(jì)劃任務(wù)以上部分銷(xiāo)售回款 年度內(nèi)月平均銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)比例 。 年終銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)考慮營(yíng)業(yè)單位市場(chǎng)難度系數(shù) 。 公司經(jīng)銷(xiāo)品牌 、 營(yíng)業(yè)單位客戶(hù)等影響銷(xiāo)售的因素發(fā)生較大變化時(shí) ，公司可以調(diào)整營(yíng)業(yè)單位年基本銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)或年計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)數(shù) 。 年終銷(xiāo)售回款提獎(jiǎng)留存 20%獎(jiǎng)勵(lì)基金 。 謝 謝 :48:2815:4815::48 15:4815:48::48:28 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 48分 28秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 48分 28秒 15:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 48分 28秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 48分 28秒 15:48: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 48分 28秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:48:2815:48:2815:483/17/2023 3:48:28 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2815:48Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:48:2815:48:2815:48Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:2815:48:28March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 3時(shí) 48分 28秒 15:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 48分 :48March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 48分 28秒 15:48:2817 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 48分 28秒 下午 3時(shí) 48分 15:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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