電商與農(nóng)產(chǎn)品流通模式及案例培訓課件-資料下載頁
2025-02-26 13:12本頁面
【正文】 在全國多地輸出其模式，再通過云端將這些平臺連接，相互打通，而今遂網(wǎng)公司的模式已經(jīng)在浙江桐廬的分水鎮(zhèn)開始復制。 案例 遂昌“自訂標準”線上賣紅提 ? 相對于糧油米面等標準化農(nóng)產(chǎn)品，新鮮水果在線銷售標準基本上是缺失的。怎樣才能確保消費者收到的紅提是優(yōu)質(zhì)可靠的？怎樣保證團購活動的好評率？ ? 2023年夏季，遂昌網(wǎng)店協(xié)會在紅提預售活動中大膽嘗試了“自訂標準”的做法。團購活動對產(chǎn)品進行了嚴格的篩選，對果穗重量、單粒果重、顆粒大小、著色、甜度、農(nóng)藥檢測等方面都做了詳細的規(guī)定。在最影響消費者感受的甜度方面，活動規(guī)定“紅提的甜度必須達到 14度，需用甜度計測試”，這樣的自訂標準，在農(nóng)產(chǎn)品電商領域還是首次。 ? 遂昌紅提第一批團購的產(chǎn)品，在快速被秒光并完成配送之后，收獲了極高的好評率。第二批團購活動很快上線，但臨近發(fā)貨期的時候，發(fā)現(xiàn) 簽約合作社 的紅提成熟度還差幾天，甜度測試為 13，在準時發(fā)貨 VS甜度達標的問題上，組織方撓頭很久，最后還是選擇按期發(fā)貨，結(jié)果問題很快就暴露：部分消費者反映這一批的紅提不如上一批甜， 中差評來了 。 ? 有了這次教訓，組織方對農(nóng)產(chǎn)品電商有了更深刻的認識。農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，它受品種、成熟日期、保質(zhì)期等多方面因素影響，任何一個環(huán)節(jié)都不能馬虎。在第三批團購的時候，同合作社的對接更加精準化，確保團購發(fā)貨日期和成熟日期完全匹配，所有標準必須 100%符合要求。最終，遂昌北界紅提三次團購的總體中差評率低于千分之一，創(chuàng)造了 2023年新鮮水果團購的一個小奇跡。 案例 聚劃算 匯聚新疆 ? 當喀什的棉花還長在地里，庫爾勒香梨仍掛在樹上，它們已被內(nèi)地消費者預訂了。 2023年 8月，聚劃算 匯聚新疆第一期活動在聚劃算上線，短短 3天時間，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品預售額達 903萬元，其中青皮核桃 111噸、 33噸無核白葡萄 3小時告罄，引發(fā)了新疆農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售熱潮。 9月，匯聚新疆第二期中，阿克蘇早熟蘋果、鮮棗、庫爾勒香梨等新疆特色水果也通過預售的形式售賣。 ? 除了生鮮水果，新疆的棉花也成了預售目標。消費者先選擇好棉被規(guī)格進行預下單，商家再根據(jù)訂單量采摘新棉，定制生產(chǎn)成棉被。 案例 甘肅成縣小核桃賣出大名堂 ? 核桃是甘肅成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，當?shù)厥侵袊謽I(yè)局認定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一。 由于核桃從價值到物理特性都適合網(wǎng)購 ，因此成為成縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的突破口。2023年 7月，成縣成立了隴南市首個電子商務協(xié)會，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到 2023年 11月底，通過電子商務協(xié)會銷售的鮮核桃已達 340噸，干核桃 90噸，其中 30%銷售收入來自線上。 案例 甘肅成縣小核桃賣出大名堂 ? “微營銷” 是成縣核桃電子商務的一大特色。成縣電子商務協(xié)會主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會會員注冊了統(tǒng)一的微博 ID， 通過與媒體、專家、大 V的互動 ，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。 ? 成縣電子商務的快速發(fā)展，同當?shù)氐摹昂颂視洝崩钕槊懿豢煞?。李祥是成縣縣委書記，他在微博上注冊了實名認證的微博，截止到 2023年年底粉絲已經(jīng)超過 19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。 農(nóng)戶如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務 ? 做好產(chǎn)品： 自然資源 +科學種養(yǎng) +注冊商標 +適度包裝 ? 做好管理： 現(xiàn)代科學管理 ? 做好渠道： 線上渠道 +線下渠道（傳統(tǒng)渠道 +新型渠道 +渠道創(chuàng)新） ? 做好打假： 法律 +技術手段 基層政府怎么做： 硬件建設： 基地（水、土、實驗室） +電商（網(wǎng)絡、物流） 軟件建設： 人才（技術人才 +管理人才） +培訓（技術培訓、管理培訓） 結(jié)語 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子商務靠營銷技術可以獲得短期成功，但能否獲得長期成功， 產(chǎn)品質(zhì)量是根本 ? 產(chǎn)品質(zhì)量關鍵在于 科學種養(yǎng)與精細化管理 ? 科學種養(yǎng)與精細化管理來自于認真的態(tài)度和不斷改進的行動 ? 農(nóng)產(chǎn)品電商有兩條路：一條路先易后難，一條路先難后易。 ? 不管哪條路都要先去走， 你可以等，但你的對手不會等！ 演講完畢，謝謝觀看！
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