最新店鋪運(yùn)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-02-26 10:28本頁(yè)面
【正文】 。 檢討貨品銷售情況167。 檢討暢、滯銷產(chǎn)品167。 分析銷售進(jìn)度是否正常（如：店庫(kù)銷比與區(qū)域庫(kù)銷比對(duì)照）167。改善貨品展示167。輔導(dǎo)提高員工銷售技巧167。對(duì)照產(chǎn)品生命周期，對(duì)于滯銷品及時(shí)做出調(diào)整主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示店鋪策略 產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客服務(wù)技巧 員工是否有銷售能力運(yùn)作效率 是否有紀(jì)律及效率生意分析以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)如何增加每日如何增加每日 銷銷 售售 額額店 鋪當(dāng)日銷售額 =人流量 x 進(jìn)店百分比 (客流量 ) x 店 鋪 成交率 x 平均消費(fèi)金 額例子 :100,000人 x % x 20% x 165。200= 165。20,000(100人 )增加增加 營(yíng)業(yè)額四步曲營(yíng)業(yè)額四步曲 第一步： 抓住三種顧客，增加購(gòu)買能力：216。 增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，使他們買得更多；216。 吸引新顧客購(gòu)買；216。 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買品牌。人人有責(zé) 第二步： 深挖產(chǎn)品潛力 持續(xù)拉動(dòng)銷售：216。 提供新產(chǎn)品；216。 改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的功能，增加產(chǎn) 品的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)。增加增加 營(yíng)業(yè)額四步曲營(yíng)業(yè)額四步曲人人有責(zé) 第三步： 擴(kuò)大市場(chǎng)影響，推動(dòng)品牌力度：216。 增加市場(chǎng)占有率（開店或加盟店）；216。 開拓新地域市場(chǎng) 。增加增加 營(yíng)業(yè)額四步曲營(yíng)業(yè)額四步曲 第四步： 創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)，多元化經(jīng)營(yíng)：216。 向前整合：紡織廠、服裝廠、批發(fā)；216。 向后整合：生產(chǎn)型企業(yè)整合到營(yíng)銷型企業(yè)；216。 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購(gòu)并。增加增加 營(yíng)業(yè)額四步曲營(yíng)業(yè)額四步曲大雁的啟示 每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有 “ 鼓舞 ” 的作用。雁群一字排成 V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來(lái)的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。1+1 ＞ 2 的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂(lè)意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 大雁的啟示在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨?。要認(rèn)識(shí)到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。 團(tuán)隊(duì)贏天下瑪倫薩 ——遠(yuǎn)見 如您所見！
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