最新店鋪運營管理-資料下載頁
2025-02-26 10:28本頁面
【正文】 。 檢討貨品銷售情況167。 檢討暢、滯銷產(chǎn)品167。 分析銷售進度是否正常（如：店庫銷比與區(qū)域庫銷比對照）167。改善貨品展示167。輔導(dǎo)提高員工銷售技巧167。對照產(chǎn)品生命周期，對于滯銷品及時做出調(diào)整主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示店鋪策略 產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客服務(wù)技巧 員工是否有銷售能力運作效率 是否有紀(jì)律及效率生意分析以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)如何增加每日如何增加每日 銷銷 售售 額額店 鋪當(dāng)日銷售額 =人流量 x 進店百分比 (客流量 ) x 店 鋪 成交率 x 平均消費金 額例子 :100,000人 x % x 20% x 165。200= 165。20,000(100人 )增加增加 營業(yè)額四步曲營業(yè)額四步曲 第一步： 抓住三種顧客，增加購買能力：216。 增加現(xiàn)有顧客的購買率，使他們買得更多；216。 吸引新顧客購買；216。 吸引競爭者的顧客，轉(zhuǎn)換購買品牌。人人有責(zé) 第二步： 深挖產(chǎn)品潛力 持續(xù)拉動銷售：216。 提供新產(chǎn)品；216。 改進產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的功能，增加產(chǎn) 品的花色、品種、規(guī)格、型號。增加增加 營業(yè)額四步曲營業(yè)額四步曲人人有責(zé) 第三步： 擴大市場影響，推動品牌力度：216。 增加市場占有率（開店或加盟店）；216。 開拓新地域市場 。增加增加 營業(yè)額四步曲營業(yè)額四步曲 第四步： 創(chuàng)造市場作戰(zhàn)，多元化經(jīng)營：216。 向前整合：紡織廠、服裝廠、批發(fā)；216。 向后整合：生產(chǎn)型企業(yè)整合到營銷型企業(yè)；216。 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購并。增加增加 營業(yè)額四步曲營業(yè)額四步曲大雁的啟示 每只雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有 “ 鼓舞 ” 的作用。雁群一字排成 V字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會退回隊伍，由另一只取代它的位置。隊伍中后面的大雁會以叫聲鼓勵前面的伙伴繼續(xù)前進。當(dāng)有雁只生病或受傷時，其它兩只雁會由隊伍飛下協(xié)助及保護它。這兩只雁會一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。1+1 ＞ 2 的團隊才是優(yōu)秀的團隊。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標(biāo)一致的隊伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 大雁的啟示在從事困難的任務(wù)時，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。要認識到自己也有能力不足的時候，懂得依靠團隊力量而不是個人力量。 團隊贏天下瑪倫薩 ——遠見 如您所見！
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