醫(yī)藥代表的五把利劍-第一章-反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的-資料下載頁
2025-02-26 10:09本頁面
【正文】 事作風(fēng)。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” 概括起來， 醫(yī)藥代表對客戶的價值體現(xiàn)在四個方面 ： （ 1）產(chǎn)品的利益。 這是有形的利益，在臨床上為醫(yī)生 提供更多一種治療選擇； 在療效、起效、安全性 、 給藥的方便性等方面 有更具針對性的應(yīng)對措施。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” （ 2）非產(chǎn)品方面的利益 這包括有形的和無形的， 如有些公司提供最前沿的相關(guān)領(lǐng)域資訊； 所在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的交流活動； 參與臨床試驗(yàn)的機(jī)會； 個人交往方面的更多社交機(jī)會等等。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” （ 3）價格利益 如果產(chǎn)品、非產(chǎn)品方面的利益完全一樣， 價格就會起到?jīng)Q定性的作用， 價格越低帶給臨床的利益就會越大。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” （ 4）其他心理上、時間上的利益 醫(yī)生常常需要掌握新藥的療效等 各個方面的信息、病人可能的反饋、相關(guān)資料等等， 醫(yī)藥代表的工作會顯得非常重要， 既可以節(jié)省醫(yī)生時間，又能獲得準(zhǔn)確的信息， 這對消除臨床上的擔(dān)心和疑慮是有幫助的。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” 這四個方面的價值對客戶來說是一個綜合體， 每個醫(yī)藥代表提供的價值都是 上述四個方面不同程度的組合。 過于依賴其中一個方面， 將難以達(dá)成長期最大利益，也很容易出問題。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” “反商業(yè)賄賂 ”是醫(yī)藥代表調(diào)整自己 對客戶的價值組合、調(diào)整銷售行為的最好契機(jī) 。 醫(yī)藥代表需要有這樣的認(rèn)識： “反商業(yè)賄賂 ” 是一個舊時代的結(jié)束，也是一個新時代的開始。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 醫(yī)藥代表的 “角色價值 ” 在新的商業(yè)環(huán)境里， 簡單的銷售運(yùn)作方式 不再是成功的保障。 正確認(rèn)識醫(yī)藥代表的 角色定位 ，掌握 醫(yī)藥代表應(yīng)有的技能和豐富的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識 ， 以及市場、客戶、競爭等方面的知識 ， 才是成功的前提。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 帶好工具箱，重新上路 工欲善其事，必先利其器。 任何成功都需要有效的工具，醫(yī)藥代表也一樣。 哪些工具能幫助你成為一個成功的醫(yī)藥代表？ 根據(jù)多年國內(nèi)外醫(yī)藥營銷的實(shí)踐和觀察， 以下總結(jié)了 成功醫(yī)藥代表必備的 “五把利劍 ”， 將在本書里做具體介紹： 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 第一把利劍：醫(yī)藥代表的立場 掌握這把利劍，你會時刻留意自己的角色， 以及相對的時空位置，從而選擇合適的應(yīng)對措施 讓自己立于不敗之地。還可以從前至后， 從各個不同的角度審視自己作為醫(yī)藥代表的角色， 最終能夠從容、自在地回答 “你是誰？ ”“你有什么事？ ”這樣的問題。 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 第一把利劍：醫(yī)藥代表的立場 你會發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和結(jié)果有著怎樣的不同， 這種不同又將為你的銷售行為帶來怎樣的改變； 你會了解醫(yī)藥代表必知的 六個問題以及銷售的三種不同見解， 以及這些問題和見解所能帶來的巨大效果； 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 第一把利劍：醫(yī)藥代表的立場 你會認(rèn)識到 客戶也是人 ， 而不只是一個抽象的概念， 以及這樣的認(rèn)識所帶來的結(jié)果 ！ 反商業(yè)賄賂與醫(yī)藥代表的命運(yùn) 第一把利劍：醫(yī)藥代表的立場 ?你不會再靠猜測，而是 靠準(zhǔn)確的信息 來設(shè)身處地地為客戶著想； ?你會認(rèn)識到競爭并非 “你贏我輸 ”的零和游戲 而是達(dá)到 產(chǎn)品的差異化 ； ?你會認(rèn)識到你的責(zé)任不是銷售一個完美的產(chǎn)品 — 因?yàn)槭郎喜淮嬖谑裁赐昝赖漠a(chǎn)品 —— 而是讓你的 產(chǎn)品得到完美的使用 。 本章重點(diǎn)回顧 1. 要充分 利用 我們身邊已經(jīng) 發(fā)生 、正在發(fā)生和即將發(fā)生的所有事情 ——為了你的目標(biāo) ！ 2. 定期審視自己的 角色價值 ， 必要時重新修訂 ——直到它能讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的 使命感 。 3. 管理你在客戶頭腦中的形象， 在第一時間找出目前的和預(yù)期的 形象之間的差距 。 本章重點(diǎn)回顧 4. 下決心 熟練掌握 那些能夠讓你在目前角色中 成功的工具 : 1）醫(yī)藥代表的立場 2）五步銷售法 3）問 4）答 5） 內(nèi)部溝通 5. 那些 管理你 的人在 想什么 ？ 這是每一個希望成功的人都應(yīng)該搞懂的問題。 期待各位 重新認(rèn)識我是誰！ 。準(zhǔn)備接劍！ Thanks For you!!! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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