【正文】 2023年年中 評(píng)估節(jié)點(diǎn) ? 反傾銷初裁 結(jié)果公布 ? 反傾銷終裁 結(jié)果公布 ? OEM第一年運(yùn) 營結(jié)果明朗 ? 并購對(duì)象 篩選完成 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 初裁結(jié)果不 / 很少 影響經(jīng)營環(huán)境？ 是 終裁結(jié)果不 / 很少 影響經(jīng)營環(huán)境？ 是 OEM方式運(yùn)作 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？ 是 找到合適的 并購對(duì)象？ 是 繼續(xù)實(shí)施既 定的業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略 否 否 否 否 重新評(píng)估經(jīng)營環(huán)境，并調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 46 并按計(jì)劃完成各階段的主要工作 OEM業(yè)務(wù)模式 的主要工作 2023年 4月 已建生產(chǎn)能力迅速達(dá) 產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平 開拓客戶，以滿足現(xiàn) 有產(chǎn)能要求 新投資暫停 2023年年底 根據(jù)初裁結(jié)果，若有 必要，開始評(píng)估新的 業(yè)務(wù)模式如 – 新的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)評(píng)估 2023年年中 2023年年底 – 生產(chǎn)基地轉(zhuǎn) 移評(píng)估 –… 繼續(xù)提高 OEM運(yùn)作 能力 自有品牌業(yè)務(wù)模 式的主要工作 決定并購對(duì)象的選擇 標(biāo)準(zhǔn) 開始初步篩選 繼續(xù)初步篩選 決定短名單 對(duì)初步篩選名單上的 對(duì)象進(jìn)一步考察，并 深入接觸，選定談判 并購談判 年底前完成并購 開始準(zhǔn)備并購及美國 運(yùn)營管理的人才儲(chǔ)備 對(duì)象 開始談判 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 47 附錄 1 自有品牌業(yè)務(wù)模式下應(yīng)了解的美國市場特點(diǎn) SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 48 采用自有品牌模式的家具企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品、零售終端和消費(fèi)者的特 點(diǎn) 1 零售終端 ? 零售終端銷售分布 ? 零售終端增長趨勢(shì) 2 產(chǎn)品 ? 各產(chǎn)品的重要性 3 消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)者偏好等 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 49 1 舉例 成功企業(yè)為根據(jù)其擁有品牌的不同定位選擇不同的零售終端 LaZBoy下屬不同品牌定位對(duì)應(yīng)不同的零售形式 LaZBoy旗下各木制家具品牌的定位 零售形式 品牌 Pennsylvania House American Drew Kincaid Alexvale Hammary Lea 定位描述 很好雕工的實(shí)木系列， 傳統(tǒng)和休閑款 時(shí)尚的臥室和 餐廳系列 中檔價(jià)位實(shí)木 家具 作為 Kincaid 的一個(gè)分支 時(shí)尚休閑 非主臥家具， 風(fēng)格多樣 價(jià)格區(qū)間 獨(dú)立家具店中的店中店專賣店 獨(dú)立家具店 路邊家具店和店中店 百貨商店、獨(dú)立家具店和 Kincaid所有的分銷體系 普通家具經(jīng)銷商 百貨商店 普通家具經(jīng)銷商 資料來源： LaZBoy2023年年報(bào) 低 中 高 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 50 1 美國家具零售終端的形式多樣，其中家具專賣店為最主要的零售形式 美國各類零售終端占零售市場份額， 2023年 全美消費(fèi)總額 (零售價(jià)）： 667億美元 總計(jì)為消費(fèi)額的 31% 5% 折扣店（如 Wal mart) 69% 家具專賣店 31% 非家具專賣店 4% 3% 3% 3% 2% 2% 1% 8% 百貨商店 設(shè)計(jì)陳列室 直銷至消費(fèi)者 辦公、文具供應(yīng)店 倉儲(chǔ)式俱樂部 舊貨店 家居倉庫 其它 1） 1) “其它”包括租賃、禮物和裝飾輔件店、雜貨店、軍品交換、移動(dòng)家裝經(jīng)銷商等 資料來源： Furniture/Today market research SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 12% 51 1 非家具專賣店在全美最大的前 25家零售商中的市場份額高于其在整體市 場的份額 全美前 25家零售商中，各類零售終端所占份額， 2023年 前 25位零售商銷售額 (零售價(jià)）： 180億美元 廠商品牌家 13% 具專賣店 總計(jì)為銷售額的 47% 辦公、文具供應(yīng)店 家具專賣 店 53% 40% 家具專賣店 （非品牌專賣） 非家具專賣店 47% （而非家具專 賣店在全國零 售市場占的份 額是 31％） 11% 10% 9% 3% 2% 百貨商店 折扣百貨店 倉儲(chǔ)式俱樂部 家居倉庫 清貨倉庫 資料來源： Furniture/Today market research SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 52 1 BACKUP 排名靠前的零售店中，一些非家具專賣店顯示了較快的增長速度 前 25位家具零售商分類別銷售額增長率， 2023年 % % % 前 25位家具 % % % 零售店增幅 均值 % 清貨倉庫 家居倉庫 倉儲(chǔ)式俱樂部 家具專賣店 折扣百貨店 百貨商店 % 辦公、文具供應(yīng)店 資料來源： Furniture/Today special report,2023 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 53 2 主臥、餐廳和休閑桌是占美國零售商銷售額和店面空間最大的品類 各類木制家用家具占零售店銷售額和空間比重 1） 主臥 12% 14% 正式餐廳 7% 9% 休閑桌 休閑餐廳 廳柜 青年臥房 書桌 其它家庭 辦公 占零售店銷售比重 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 占零售店店面面積比重 5% 5% 5% 6% 1）所有木制家具銷售額和空間相加之后的比例分別位 39％和 44％，原因是原統(tǒng)計(jì)中還包括沙發(fā)和其它的量，但未包括在本表中 資料來源 : Furniture today 202 2023年家具零售店調(diào)研，樣本量 :近 300家零售企業(yè) SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 54 2 不同產(chǎn)品有不同的價(jià)格區(qū)間定義及相應(yīng)的風(fēng)格、材質(zhì) 產(chǎn)品、價(jià)格區(qū)間、風(fēng)格和材質(zhì)對(duì)照舉例 低價(jià)位 中價(jià)位 高價(jià)位 價(jià)格 [美元 ] 風(fēng)格 材質(zhì) 價(jià)格 [美元 ] 風(fēng)格 材質(zhì) 價(jià)格 [美元 ] 風(fēng)格 材質(zhì) 臥室家具 正式餐廳 家具 非正式餐 廳家具 休閑用桌椅 1000 1499 699 199 現(xiàn)代 鄉(xiāng)村 鄉(xiāng)村 鄉(xiāng)村 現(xiàn)代 鄉(xiāng)村 松木 橡木 橡木 櫻桃木 橡木 櫸木 松木、 橡木 1000－ 2999 1500－ 3999 700－ 1499 200－ 599 鄉(xiāng)村 仿古 新古典 鄉(xiāng)村 現(xiàn)代 橡木 松木 櫻桃木 橡木 櫻桃木 橡木 櫻桃木 橡木 櫻桃木 3000 4000 1500 600 仿古 新古典 仿古 新古典 鄉(xiāng)村 鄉(xiāng)村 櫻桃木 桃花心木 櫻桃木 桃花心木 櫻桃木 橡木 櫻桃木 桃花心木 資料來源： Furniture Today對(duì)全美零售業(yè)者的調(diào)研 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 55 3 家具購買人群主要集中于 25－ 54歲 2023年美國購買幾類主要木制家用家具的消費(fèi)群年齡結(jié)構(gòu) 1) 39％ 32％ 24％ 21％ 22％ 24％ 26％ 23％ 23％ 25％ 25％ 17％ 16％ 14％ 12％ 10％ 12％ 10％ 3％ 4％ 5％ 5％ 5％ 3％ 主臥 25 青少年 /兒童臥室 25－ 34 餐廳 廳柜 35－ 44 45－ 54 55－ 64 64 1）購買同一類家具的各年齡段人群比例相加為 100％，如主臥的購買者中， 25歲、 25－ 34歲、 35－ 44歲、 4554歲、 55－ 64歲、 64 歲人群占的比例分別為 3％、 24％、 24％、 23％、 16％和 10% 資料來源： Furniture Today對(duì)全美零售店的調(diào)研 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 56 3 45－ 55歲人群對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低 主要消費(fèi)者群體特點(diǎn)舉例 消費(fèi)群體分類 年輕，新的房產(chǎn)擁有者 25－ 34歲和 35－ 45歲 嬰兒潮出生的群體 45－ 55歲 移民（西班牙裔或亞裔） 資料來源：美國專家訪談 主要價(jià)值取向及偏好 首次購買新房或換新房 對(duì)風(fēng)格有需求，根據(jù)價(jià)格選擇 通常較喜歡傳統(tǒng)或現(xiàn)代的設(shè)計(jì) 提升房屋 ——更大或更好 接受更高的價(jià)格，不再選擇拋棄型家具，但 仍追求價(jià)值 設(shè)計(jì)和質(zhì)量更加重要 追求體現(xiàn)價(jià)值的價(jià)格 追求在設(shè)計(jì)時(shí)增加亞洲和拉丁風(fēng)格 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 57 3 各地區(qū)對(duì)家具風(fēng)格的偏好有差異，但總體而言傳統(tǒng)風(fēng)格較受歡迎 美國各區(qū)域零售商選擇某風(fēng)格為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎風(fēng)格的比例 51％ 66％ 66％ 26％ 43％ 27％ 45％ 43％ 8％ 12％ 7％ 6％ 現(xiàn)代風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 其它風(fēng)格 1） 美國東北部 美國中西部 美國南部 美國西部 1）其它風(fēng)格包括鄉(xiāng)村風(fēng)格等 資料來源： Furniture Today對(duì)全美零售店的調(diào)研， 2023年 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 58 附錄 2 選擇自有品牌并購目標(biāo)的方法和進(jìn)程 SHA058670430202CBusiness Strategy(Furniture)p 59 在以 OEM方式開始業(yè)務(wù)的同時(shí)，大亞應(yīng)開始尋找并購目標(biāo)，初步篩選通 常需要 3－ 6個(gè)月的時(shí)間 篩選并購目標(biāo)的方法和進(jìn)程 1~2個(gè)月 2~4個(gè)月 明確潛在收購 對(duì)象并進(jìn)行初 制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 體系