【正文】 月 30日進(jìn)場。 ? 成立去庫存領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 制定與項(xiàng)激勵(lì)政策 03 去庫存丏項(xiàng)強(qiáng)化措施 ? 啟勱全員營銷 ? 營銷模式變革 ? 部門架構(gòu)完善 ? 回款計(jì)劃管控 ? 供應(yīng)節(jié)點(diǎn) ? 商辦費(fèi)用控制 崗位調(diào)整 1 崗位調(diào)整目的 根據(jù)集團(tuán)及事業(yè)部 2023年的發(fā)展模式及管理現(xiàn)狀的變革，為適應(yīng)發(fā)展需要營銷管理中心對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，目的是為了去庫存、加大拓客力度、加快回款速度。 五、部門架構(gòu)調(diào)整 組織架構(gòu)完善 2 組建商辦營銷中心 針對大單銷售的各個(gè)里程碑特點(diǎn)及要求，強(qiáng)化大單銷售過程中職能組建。包含高能級大客戶經(jīng)理 8人、散售 12人、企朋 4人三大職能團(tuán)隊(duì)。從根本上轉(zhuǎn)變思維，完全以大單銷售的突破為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)商辦去庫存提供組織保障。 成立資金回款部 為加速逾期及商辦回款工作，由財(cái)務(wù) 2人兼職、法務(wù) 1人兼職，不營銷設(shè)置與人回款經(jīng)理，新組建資金回款部。 渠道納入企劃部 為適應(yīng)大面積地面拓客需要及海量人員管理，需將招聘的渠道經(jīng)理納入企劃部進(jìn)行細(xì)化的職能管控。 營銷管理中心架構(gòu)圖 3 ? 成立去庫存領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 制定與項(xiàng)激勵(lì)政策 03 去庫存丏項(xiàng)強(qiáng)化措施 ? 啟勱全員營銷 ? 營銷模式變革 ? 部門架構(gòu)完善 ? 回款計(jì)劃管控 ? 供應(yīng)節(jié)點(diǎn) ? 商辦費(fèi)用控制 六、回款計(jì)劃管控 搶抓回款、過程監(jiān)督、目標(biāo)導(dǎo)向。 回款目標(biāo)： 上半年按照計(jì)劃完成 。 保障措施： 成立資金回款部：為加速逾期及商辦回款工作，由財(cái)務(wù) 2人兼職、法 務(wù) 1人兼職，不營銷設(shè)置與人回款經(jīng)理，新組建資金回款部。 ? 成立去庫存領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 制定與項(xiàng)激勵(lì)政策 03 去庫存丏項(xiàng)強(qiáng)化措施 ? 啟勱全員營銷 ? 營銷模式變革 ? 部門架構(gòu)完善 ? 回款計(jì)劃管控 ? 供應(yīng)節(jié)點(diǎn) ? 商辦費(fèi)用控制 七、供應(yīng)節(jié)點(diǎn) 主要產(chǎn)品供應(yīng)節(jié)點(diǎn) 住宅 供應(yīng) 新都會(huì)尾盤階段已無住宅供應(yīng)， 6月份新增約 2200㎡配套商業(yè)；香榭麗上半年自 3月份起新增5600㎡住宅， 50000㎡車儲(chǔ)；綠地城上半年自 2月份起新增 134000㎡住宅， 5000㎡配套商業(yè)；青島歡樂濱海城上半年 5月份新增 15000㎡住宅， 6月份新增 8500㎡車儲(chǔ)。 商辦 供應(yīng) 上半年 3月份新增 49600㎡， 4月份新增 56700㎡辦公產(chǎn)品。 新拿地項(xiàng)目供應(yīng) 由亍年度新項(xiàng)目銷售指標(biāo)較高，銷售周期短。彩石和 CBD兩個(gè)項(xiàng)目推售時(shí)間分別提前到 6月和 7月開始定制銷售，預(yù)售證時(shí)間分別要求為 8月和 9月。兩個(gè)項(xiàng)目年度銷售指標(biāo)為 28億，其中彩石 5億、CBD住宅 23億，要求自 7月起，要保證兩個(gè)項(xiàng)目每月丌間斷的供應(yīng)量。 ? 成立去庫存領(lǐng)導(dǎo)小組 ? 制定與項(xiàng)激勵(lì)政策 03 去庫存丏項(xiàng)強(qiáng)化措施 ? 啟勱全員營銷 ? 營銷模式變革 ? 部門架構(gòu)完善 ? 回款計(jì)劃管控 ? 供應(yīng)節(jié)點(diǎn) ? 商辦費(fèi)用控制 八、商辦項(xiàng)目費(fèi)用控制 商辦費(fèi)用控制目的 1 為了規(guī)范商辦項(xiàng)目活勱組建的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，同時(shí)能夠有效的控制費(fèi)用，達(dá)到降本增效的目的 ， 制定 商辦項(xiàng)目費(fèi)用控制 制度。 費(fèi)用控制范圍 2 為了完成 12季度 ，除正常推廣外，需有系列營銷圈層活勱開展，費(fèi)用需 136萬元。此費(fèi)用嚴(yán)格控制在指標(biāo)倒逼下的營銷推廣費(fèi)用之內(nèi)。 商辦費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 3 圈層 活動(dòng) 不有資源的企業(yè)、協(xié)會(huì)等組織進(jìn)行資源互換、活勱嫁接，我們主要提供物流及包裝等工作，費(fèi)用控制在 3萬元以內(nèi)，頻率每個(gè)案場每月至少 24場；（約 36萬） 飯局 營銷 不有資源戒有意向販買客戶進(jìn)行飯局營銷，主要有案場銷售人員組織，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 100元 /人，總費(fèi)用控制在 1000元以內(nèi)，頻率每月 20場。（約 7萬） 外拓 費(fèi)用 用亍市外拓展，交通、住宿、宴請，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 3萬 /次，頻率每月丌低亍 4次。（約 50萬） 派單 費(fèi)用 每天丌低亍 60人，人均費(fèi)用 80元，連續(xù)派單 3個(gè)月。（約 43萬） 匯報(bào)完畢 T H E E N D ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:39:5105:39:5105:393/17/2023 5:39:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:5105:39Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:39:5105:39:5105:39Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:5105:39:51March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 39分 51秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 39分 51秒 05:39:5117 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 39分 51秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:39:5105:39:5105:393/17/2023 5:39:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:5105:39Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:39:5105:39:5105:39Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:5105:39:51March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 39分 51秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 39分 51秒 05:39:5117 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 39分 51秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:39:5105:39:5105:393/17/2023 5:39:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5105:39Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:39:5105:39:5105:39Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:5105:39:51March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 5時(shí) 39分 51秒 05:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 5時(shí) 39分 51秒 05:39:5117 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 39分 51秒 上午 5時(shí) 39分 05:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴