【導(dǎo)讀】各行各業(yè)有越來越多的信息通過圖像的形式進(jìn)行表達(dá)，這些圖像中。包含了大量有用的信息。但是這些圖像松散的分布在世界各地，缺少有效的組?？?，難以達(dá)到資源共享的目的。因此如何利用如此眾多的圖像信息并從中定位。感興趣的圖像，是對圖像信息的查詢技術(shù)提出的重大挑戰(zhàn)。oores描述為使用戶的信息需求能夠變?yōu)樽罱K的有用信息的過程。時指的是文本格式的文件檢索。但他的描述卻揭示了信息檢索系統(tǒng)的實(shí)質(zhì):幫助。不同應(yīng)用，所以它們采用的研究方法也各自有所側(cè)重。多維度索引、查詢評價等的研究進(jìn)展均是沿著這一領(lǐng)域所作的。描述而建立的索引在應(yīng)用中造成了一定的阻礙。存在很大的局限性。90年代初期，隨著大規(guī)模數(shù)字圖像庫的出現(xiàn)，上述的問題變得越來越尖銳。區(qū)別于原有系統(tǒng)中對圖像進(jìn)行人工標(biāo)注的做法，基于內(nèi)容的檢索技術(shù)。自動提取每幅圖像的視覺內(nèi)容特征作為其索引，如色彩、紋理、形狀等。統(tǒng)完全不同的構(gòu)架。用戶通過選擇具有代表性的一幅或多

　　

【正文】 容和技術(shù)，繼續(xù)吸引用戶。在品牌效應(yīng)形成之后， 通過收取商家的一定費(fèi)用，在為用戶推送商品時優(yōu)先推送付費(fèi)商家的商品， 形成一個良性循環(huán)。 本 項目的盈利模式與現(xiàn)有搜索 系統(tǒng) 一樣 ， 是若干盈利模式的組合 ，如 消費(fèi)者免費(fèi)、商家支付廣告費(fèi)用，即 CPS+CPC 的組合等 。 （ 1） CPS（ 成交返傭模式 ） + CPC（ 點(diǎn)擊廣告付費(fèi)模式 ） CPS 是由于 本項目由于不掌握實(shí)際的生產(chǎn)資源，傭金模式就成為主要的盈利方式之一，即商家 無需 先付費(fèi)，在搜索為其帶來買家購買商品后，按照商品成交額的一定比例 支 付傭金。 隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收取傭金的現(xiàn)象也更加普遍，比如淘寶網(wǎng)的支付寶，對于淘寶網(wǎng)和 阿里巴巴的注冊用戶是免費(fèi)的，而對于兩個網(wǎng)站之外的用戶，支付寶會按交易額對其收取傭金。事實(shí)上，因?yàn)橹Ц秾毥灰椎陌踩?，許多網(wǎng)站接受其為自己的支付工具，比如瑞星殺毒軟件就接受支付寶的網(wǎng)上支付，支付寶提供給第三方使用提取的傭金，據(jù)稱每年在 100 萬元以上。 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 37 CPC 是指 廣告主預(yù)存一定費(fèi)用，按消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)進(jìn)行付費(fèi) 。 廣告主可自行控制點(diǎn)擊價和推廣費(fèi)用，引擎根據(jù)其點(diǎn)擊價進(jìn)行廣告位置排序，最后按點(diǎn)擊量進(jìn)行廣告費(fèi)用結(jié)算。 （ 2） 有償發(fā)布模式 有償發(fā)布是指本項目提供信息發(fā)布功能，但在發(fā)布信息時，是要付費(fèi)的。通過對發(fā)布的信息收費(fèi)，達(dá)到盈利的目的。有償發(fā)布商業(yè)信息主要是指商業(yè)廣告。2020 年 11 月 16 日，新浪網(wǎng)發(fā)布了其第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。在截至2020 年 9 月 30 日的第三季度中，新浪凈收 入 達(dá) 萬美元，較去年同期增長 16%；其中廣告收入 萬美元，占凈收入的 75%。由此可見，廣告收入在門戶網(wǎng)站的收入中占有很大比重。 本項目也通過有償發(fā)布商業(yè)信息獲得盈利， 中小企業(yè)或者一些其它網(wǎng)站 可以針對性 地 選擇 本 系統(tǒng) 直接投放廣告。 廣告投放的位置可以采取競價的方式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)投放廣告的企業(yè)獲得更好的廣告效益和本 系統(tǒng) 獲得更高的盈利的雙贏效果。例如廣告主 20 元 /1000IP。 （ 3） 商家商品推送 模式 本 系統(tǒng) 因其 具有其他搜索系統(tǒng)不具備的商品推送功能，根據(jù)用戶的搜索歷史，自動的推送相關(guān)的用戶可能感興趣的商品給用戶，而在推送過程中，可以根據(jù)商家的付費(fèi)情況，類似于競價排名，付費(fèi)多的商家商品優(yōu)先推送給用戶，提高商家買賣的成功率。 系統(tǒng) 推廣策略 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 主要是為了提供海量商品 圖像 的有效索引。本項目可以與一 些電子商務(wù)網(wǎng)站合作，在知名電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。搜索 系統(tǒng) 的目標(biāo)是廣大網(wǎng)購用戶，在推廣策略上應(yīng)該抓住用戶的索引需求，從而吸引更多的用戶了解和使用 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 。 根據(jù) 系統(tǒng) 建設(shè) 目標(biāo)，將 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 的推廣計劃分為起步期、發(fā)展期、成熟期 3 個階段。在三個階段內(nèi)的推廣策略如圖 所示。 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 38 起步期 發(fā)展期 成熟期1. 國內(nèi)外搜索引擎登錄2. 導(dǎo)航站收錄1. 貼吧及交流群推廣2. 口碑推廣3. Blo g 推廣4. 郵件推廣5. BBS 推廣1. 友情鏈接策略2. 利用免費(fèi)資源起步期 發(fā)展期 成熟期國內(nèi)外搜索引擎登錄導(dǎo)航站收錄貼吧及交流群推廣口碑推廣郵件推廣友情鏈接策略利用免費(fèi)資源 圖 推廣過程圖 在推廣初期，進(jìn)行國內(nèi)外搜索引擎登錄和導(dǎo)航站的收錄。本階段主要為 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 的外部鏈接及反向鏈接數(shù)目的增加，目的是為了提高本項目較其他搜索引擎的有效性 和總體排名。 眾所周知，搜索引擎搜集的網(wǎng)頁數(shù)量是十分龐大的，每一個關(guān)鍵詞都對應(yīng)著很多的搜索結(jié)果，顯然排名靠后的結(jié)果很難被用戶所注意，所以提高項目的排名是至關(guān)重要的。在 本系統(tǒng) 投放初期，運(yùn)用競價排名的方式可以快速提高其知名度。比如 baidu， google 這樣有償發(fā)布商業(yè)信息的訂購方式，當(dāng)用戶搜索到相應(yīng)的關(guān)鍵字時，百度可以保證付費(fèi)的信息出現(xiàn)在第一頁或是特定的較為靠前的位置，等知名度提高后轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它方式。 針對性地對 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 進(jìn)行優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目 錄平臺提交收錄，為 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 爭取更多的搜索來源。 在發(fā)展期，進(jìn)行搜索引擎整合推廣。在垂直搜索引擎擁有一定量的用戶群后，有針對性地對用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳是提升知名度的重要渠道，包括建立 Blog、BBS、 郵件營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳等。有效內(nèi)容的宣傳在擁有穩(wěn)定的流量之前是持續(xù)的，也是吸引有效用戶的最直接的手段，是搜索引擎發(fā)展的重要動力。 （ 1） 貼吧及交流群推廣 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 39 包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、 交流群 、 MSN 交流群等及時性的推廣渠道。目前來說，該宣傳渠道是推廣成 本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道、百度百科等推廣更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。 （ 2） 口碑推廣 即通過提高用戶滿意度，讓用戶主動為平臺做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，這也是最為有效的推廣方式之一。常用的方法有： 1） 利用各種免費(fèi)服務(wù)， 如商品的推送功能 ，利用這些公司的口碑一傳十，十傳百達(dá)到病毒性營銷的目的。 2） 制作帶有 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 的文字、 Logo、地址等獨(dú)有標(biāo)記的桌面、壁紙、宣傳視頻等供用戶免費(fèi)下載，能夠更迅速被網(wǎng)絡(luò)流傳。 （ 3） Blog 推廣 如今 Blog 不僅是人 們進(jìn)行深度溝通交流的方式，還可以被視為個人媒體、個人網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航和個人搜索引擎。 Blog 作為推廣工具的主要工作內(nèi)容為： 1） 建立以 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 命名的 Blog 空間，并將用戶名稱設(shè)定為具有推廣作用的代表性文字。 2） 定期在 Blog 中發(fā)布 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 相關(guān)的日志內(nèi)容，如最新網(wǎng)絡(luò)商品 圖像 、介紹性文字等 。 3) 在各文章日志中加入本 系統(tǒng) 相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與 Blog 背景色相同的地址鏈接，提高本 系統(tǒng) 的搜索率和點(diǎn)擊率。 4) 建立相關(guān)的交流群體，在小圈子中適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。 （ 4） 郵件推廣 在進(jìn)行郵件推廣時，首先需要對推廣的對象進(jìn)行一些針對性的考核，不能盲目的選擇郵件發(fā)放對象。我們可以從用戶需求層面著手，從其他電子商務(wù)網(wǎng)站，或相同互補(bǔ)類型網(wǎng)站中尋找有需要信息化服務(wù)的用戶，有的放矢的工作才能發(fā)揮最大的效果。 郵件廣告具體是指針對不同需求的用戶，如有需要展示網(wǎng)絡(luò)商品 圖像 的用戶、有網(wǎng)購需求的用戶、有需要尋找網(wǎng)絡(luò)商品的用戶制作不同的郵件內(nèi)容，針對其需求詳細(xì)介紹 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 所提供的服務(wù)。郵件最好采用第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 40 HTML 格式，排版一定要清晰， 并 在頁面中加入鏈接，誘發(fā)用戶點(diǎn)擊，使其產(chǎn)生使用本搜索引擎的 興趣。 到達(dá)成熟期后，主要推廣策略包括友情鏈接、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟等。如何將搜索引擎現(xiàn)有的資源整合發(fā)展起來是推廣的關(guān)鍵。 （ 1） 友情鏈接策略 網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是搜索引擎提升網(wǎng)站知名度的重要指標(biāo)。建立友情鏈接可以增加有效外部鏈接和反向鏈接，更加容易讓客戶找到我們的平臺。而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度?？晒┻x擇的友情鏈接網(wǎng)站有： 1） 已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站、所有主要搜索引擎中與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。 2） 與競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。 3） 容易被找到的相關(guān)網(wǎng)站：如淘寶網(wǎng)、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等電子商務(wù)相關(guān)網(wǎng)站。 （ 2） 利用免費(fèi)資源 除了免費(fèi)登錄搜索引擎之外，免費(fèi)公告板、免費(fèi)分類廣告等都是可以利用的宣傳機(jī)會。例如： 1） 免費(fèi)信息發(fā)布 信息發(fā)布是免費(fèi)的平臺推廣的常用方法之一。將有關(guān)的平臺推廣發(fā)布在其他潛在用戶可能注意的網(wǎng)站上。適用于本搜索引擎信息發(fā)布的平臺有在線黃頁、分類廣告、供求信息匹配平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。 2） 快捷網(wǎng)址推薦 合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其它類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站，以快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)垂直搜索引擎的推廣?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站 URL 建立其對應(yīng)關(guān)系，這對習(xí)慣于使用中文 的用戶來說提供了極大的便利，用戶只需輸入更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問該網(wǎng)站。 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 41 第 6 章 財務(wù)分析 搜索 系統(tǒng) 建立初期所籌集的資金主要用于 系統(tǒng) 平臺建設(shè)， 系統(tǒng) 推廣營銷， 系統(tǒng) 維護(hù)費(fèi)用三個方面。 搜索 系統(tǒng) 建設(shè)成本 搜索 系統(tǒng) 建設(shè)成本是指搜索 系統(tǒng) 建設(shè)初期發(fā)生的建設(shè)費(fèi)用 , 可分為硬件成本、軟件成本和其它成本等。費(fèi)用確定的依據(jù)為網(wǎng)上相關(guān)設(shè)備的報價，以及參考其他搜索 系統(tǒng) 的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 （ 1）搜索 系統(tǒng) 硬件和軟件費(fèi)用 通過相關(guān)資料的收集以及網(wǎng)上詢價， 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) 網(wǎng)站在建設(shè)時所要用到的硬件和 軟件及其費(fèi)用估測如表 所示。每年計算相關(guān)資產(chǎn)的折舊費(fèi)用，計入營業(yè)費(fèi)用。 表 搜索引擎 軟件與硬件費(fèi)用 硬件 服務(wù)器 IBM SYSTEM X3610 13500 路由器 Juniper J2350（包轉(zhuǎn)發(fā)率 750Mpps） 27000 寬帶 10M 帶寬光纖接入 30000 軟件 操作系統(tǒng) Windows Server 2020 簡體中文版（含 10 個客戶端訪問許可） 12271 數(shù)據(jù)庫 SQL Server 2020 簡體中文版（含 10 個客戶端訪問許可） 12562 開發(fā)平臺 Microsoft visual Studio 2020 7000 防火墻 CISCO ASA5520BUNK9（ VPN/280000/450Mbps/console） 32020 殺毒軟件 瑞星 2020 免費(fèi) 總計 合計 1343333 金額單位：元 （ 2） 技術(shù)人員工資 技術(shù)人員工資初步定為 3000 元 /每月，隨著搜索 系統(tǒng) 的投入，再根據(jù) 系統(tǒng)收益情況，對技術(shù)人員進(jìn)行加薪，該部分費(fèi)用計入管理費(fèi)用。 搜索引擎運(yùn)行維護(hù)成本 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 42 搜索 系統(tǒng) 運(yùn)行維護(hù)成本是指 系統(tǒng) 建成投入使用后 , 為保障其正常運(yùn)行 需向網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)支付的運(yùn)行費(fèi)用以及 系統(tǒng) 的技術(shù)維護(hù)和管理費(fèi)用 , 包括搜索 系統(tǒng)管理維護(hù)人員經(jīng)費(fèi)、搜索 系統(tǒng) 設(shè)備更新以及其他開支等。 搜索 系統(tǒng) 維護(hù)人員 由技術(shù)開發(fā)人員擔(dān)任 。搜索 系統(tǒng) 硬件與軟件更新費(fèi)用平均每年 10000 元，該部分費(fèi)用計入營業(yè)費(fèi)用。 搜索 系統(tǒng) 宣傳推廣成本 搜索 系統(tǒng) 宣傳推廣成本是指在搜索 系統(tǒng) 投入建成后對搜索 系統(tǒng) 進(jìn)行宣傳所帶來的成本，不同的宣傳方式所產(chǎn)生的成本各有不同，我們主要采用媒體推廣和關(guān)系推廣方式。每年的搜索 系統(tǒng) 推廣費(fèi)用 5 萬維持不變，該部分費(fèi)用計入每年的營業(yè)費(fèi)用。 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 43 第 7 章 風(fēng)險及對策 眾所周知 ， 風(fēng)險是無處不在的 。我們的項目在實(shí)施的時候， 可能 會遇到各種各樣的問題和風(fēng)險。這就要求我們必須提前預(yù)測出可能出現(xiàn)的問題并做好相應(yīng)的對策， 來應(yīng)對各方面的挑戰(zhàn) 。 市場風(fēng)險及對策 （ 1）風(fēng)險 市場風(fēng)險主要表現(xiàn)為需求量不及預(yù)期。項目在運(yùn)營初期可能會吸收不到足夠的商家和廣告加盟商，然而他們對于引擎的成長、贏利至關(guān)重要。此外由于一些網(wǎng)民不愿接受新事物，一個新的搜索引擎可能會遇到不愿意使用的用戶， 這就成為系統(tǒng) 進(jìn)一步進(jìn)入市場的障礙。 （ 2）對策 如果 沒有廣告收入，此行業(yè)是沒有生存空間的。所以應(yīng)對廣告和用戶體驗(yàn)進(jìn)行綜合調(diào) 整，盡可能讓廣告客戶獲得廣告效益，又使得用戶獲得滿意的搜索結(jié)果?？梢詫τ脩粼诓樵兘Y(jié)果出現(xiàn)后的瀏覽行為和關(guān)鍵詞輸入進(jìn)行記錄，并進(jìn)行有效整理統(tǒng)計分析，進(jìn)而根據(jù)所獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次應(yīng)用。可以據(jù)此對查詢結(jié)果進(jìn)行重新排序，把和用戶興趣相似度高的排列在前面，以此來緩解競價排名帶來的負(fù)面影響。 為了提高系統(tǒng) 的普及率，需要加強(qiáng)與用戶的溝通，做好廣告工作，教會用戶最基本的使用方法。要利用各種資源進(jìn)行品牌推廣建設(shè)，通過讓用戶試用我們的系統(tǒng) 進(jìn)而成為會員。同時做好 系統(tǒng) 的實(shí)時更新，這是提高用戶滿意度和忠誠度的最有效方法。 技術(shù)風(fēng)險及對策 （ 1）風(fēng)險 基于內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)商品圖像檢索系統(tǒng) ，利用 圖像特征 匹配進(jìn)行搜索，需要找到精確的匹配方法與相關(guān)性算法，較基于關(guān)鍵字的文本搜索難度更大，更具動態(tài)性與不確定性 。 第六屆浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競賽參賽作品 44 此外在硬件規(guī)劃與采購方面可能會有硬軟件不兼容的情況，這會使最終設(shè)計出來的 系統(tǒng) 不能使用。所以在設(shè)計過程中要詳細(xì)規(guī)劃硬軟件的采購要求再采取購買行動。 （ 2）對策 圖像的 匹配方法與相關(guān)性算法需要該行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行確定。 通過本地不對調(diào)試，已達(dá)到搜索的預(yù)期目標(biāo)，滿足用戶需求 。 項目風(fēng)險及對策 （ 1）風(fēng)險 一個新型搜索 系統(tǒng) 的開發(fā) 與推廣 是需要資金的，然而若是在 這個 過程中遇到挫折或者走入岔路，通常