【正文】 ，可以輪換使用 ?較少?利益點的獲取 ?可以獲得代收代付收益、賬戶的資金 ?無法獲得其他利益。?員工素質(zhì) ?較高 ?最高建議?在目前銷售能力不強的情況下，首先考慮銀行渠道。如果能夠?qū)烧叩膬?yōu)劣勢結(jié)合，那就更為完美?項目轉(zhuǎn)讓的急迫性?銀行可以自己消化，不是非常急迫?由于通道限制，很多成熟項目無法推行。轉(zhuǎn)讓需求急迫?項目質(zhì)量 ?銀行老客戶眾多，優(yōu)質(zhì)項目眾多 ?轉(zhuǎn)讓項目規(guī)模一般較小，適合信托操作銷售渠道項目庫渠道銀行和券商渠道吸引力比較銀行券商銷售評分8 4項目庫評分6 8平安信托 洪興泰典當(dāng) 金泰銅業(yè)上海有色金屬集團1 23645提供擔(dān)保案例 2：洪興泰典當(dāng)流動資金貸款項目?該項目由地王項目推界過程中有合作意向的投資公司提供?由于產(chǎn)品開發(fā)與銷售一體化，產(chǎn)品的銷售已經(jīng)基本解決，目前有 70％的把握?該項目可以作為外部渠道合作的典范?項目同時可為產(chǎn)險獲得保費來源?關(guān)于項目的具體情況見附件業(yè)務(wù)運作模式：銷售和產(chǎn)品開發(fā)并舉、后援為前臺提供業(yè)務(wù)支持? 業(yè)務(wù)體系包括前臺體系和后援支持體系，同時又有業(yè)務(wù)管理崗協(xié)調(diào)二者工作，使后援對前臺的支持工作更到位? 前臺體系以團隊形式運作，包括直接銷售團隊和企劃管理團隊。分銷管理團隊負責(zé)市場信息分析、產(chǎn)品開發(fā)和分銷代理渠道開拓；直接銷售團隊同時進行直銷渠道開拓管理和客戶接觸前線工作，既養(yǎng)魚又抓魚，使渠道開拓更有針對性直接銷售團隊 + 企劃管理團隊客服運營崗業(yè)務(wù)管理崗? 提供基礎(chǔ)性客戶服務(wù)? 業(yè)務(wù)后援作業(yè)：業(yè)務(wù)運作流程設(shè)計、后援物資準(zhǔn)備? 建立、維護和完善 IT系統(tǒng)：理財建議書系統(tǒng)和 CRM系統(tǒng)升級、 PATS系統(tǒng)維護改進、個人年金帳戶管理系統(tǒng)開發(fā)、 PA18信托欄目維護改進前臺體系后臺體系?銷售渠道開拓和管理?客戶接觸、促成?客戶維護?建立業(yè)務(wù)管理制度?營銷工作跟進督促?協(xié)調(diào)銷售和后援運營工作?提供考核評估建議?產(chǎn)品開發(fā)?市場信息分析?分銷代理渠道開拓卓越理財中心業(yè)務(wù)架構(gòu)卓越理財中心高價值客戶部 機構(gòu)投資部 研發(fā)小組 業(yè)務(wù)后援?市場推動行為的具體執(zhí)行?分為項目小組開拓渠道，積累準(zhǔn)客戶?高價值客戶的維護?客戶數(shù)據(jù)庫的管理和分析?渠道開拓效果分析?設(shè)定業(yè)績指標(biāo)并考核達成率?銷售業(yè)務(wù)以及客戶服務(wù)的后援支持?中心行政事務(wù)?市場推動行為的具體執(zhí)行?機構(gòu)客戶開拓?機構(gòu)客戶維護?市場調(diào)研，掌握市場變化，提出新產(chǎn)品開發(fā)需求?整合內(nèi)部資源、聯(lián)系外部機構(gòu)，合作開發(fā)項目三年規(guī)劃：整體目標(biāo)2023年銷售業(yè)績：3億新增客戶：1000個2023年銷售業(yè)績：5億新增客戶：1500個2023年銷售業(yè)績：10億新增客戶：3000個銷售業(yè)績：5億新增客戶：1500個銷售業(yè)績：9億新增客戶：2500個銷售業(yè)績：15億新增客戶：4000個基本目標(biāo)樂觀目標(biāo)三年規(guī)劃：投入產(chǎn)出分析假設(shè)： 管理費收入 1％、銷售費率 %、平均籌資年限 3年、銷售目標(biāo)如下2023年 2023年 2023年基本目標(biāo) 3億 5億 10億樂觀目標(biāo) 5億 9億 15億中觀目標(biāo)投入產(chǎn)出 樂觀目標(biāo)投入產(chǎn)出結(jié)果：注：第 1年的籌資連續(xù) 3年都會產(chǎn)生管理費收入，而銷售費用僅發(fā)生在第 1年毛利潤沒有包括中心管理費用及人工成本附件附件一：江蘇淮鋼技改項目集合資金信托計劃附件二： “洪興泰典當(dāng)行公司 ”集合資金信托計劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:23:5923:23:5923:234/2/2023 11:23:59 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2123:23:5923:23Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:23:5923:23:5923:23Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2123:23:5923:23:59April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 202311:23:59 下午 23:23:59四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 2111:23 下午 四月 2123:23April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/2 23:23:5923:23:5902 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:23:59 下午 11:23 下午 23:23:59四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:23:5923:23:5923:234/2/2023 11:23:59 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2123:23:5923:23Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:23:5923:23:5923:23Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2123:23:5923:23:59April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:23:59 下午 23:23:59四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 2111:23 下午 四月 2123:23April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 23:23:5923:23:5902 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:23:59 下午 11:23 下午 23:23:59四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:23:5923:23:5923:234/2/2023 11:23:59 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2123:23:5923:23Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:23:5923:23:5923:23Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 四月 21四月 2123:23:5923:23:59April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 202311:23:59 下午 23:23:59四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2111:23 下午 四月 2123:23April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 23:23:5923:23:5902 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:23:59 下午 11:23 下午 23:23:59四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴