平臺掃描儀市場傳播策略及方案-資料下載頁
2025-02-24 22:41本頁面
【正文】 開拓約定 在約定的區(qū)域或終端的鋪貨率及服務率要達到一定的標準，如 90% 補充協(xié)議 銷售獎勵政策 制定中長期返利政策，鼓勵經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營 設定不同品種的不同基數(shù)，避免銷售單一化 制定市場費用分攤方案 對商場的費用進行合理的分攤。 其他相關補充約定 三、市場開發(fā)激勵 鋪貨獎勵 開箱有獎活動 目的：幫助客戶在流通市場更快的鋪貨 摘要：每箱內(nèi)附刮刮卡，上面載有獲獎內(nèi)容； 限定期限和總體數(shù)量（箱數(shù)），設定獲獎幾率； 設置 4個獲獎等級，不同獲獎名額和不等的獎品金額； 獎品兌換，除一等獎外，其余由經(jīng)銷商先代發(fā)。 目的：讓經(jīng)銷商第一時間把貨鋪進終端 摘要：貨到 2個月內(nèi)鋪貨上架的終端可獲獎勵 進場產(chǎn)品至少是一個完整品種 進場費用必須合理 獎勵以店數(shù)計算，有費用的 50元 /店，沒費用的 100元 /店 以超市的收貨單或簽收單為準 四、推廣促銷 第一階段：產(chǎn)品定位 不同階段不同的策略 第二階段：充分競爭 建立品牌形象 產(chǎn)品檔次定位 產(chǎn)品價格定位 競品動態(tài) 消費者喜好 充分考慮： 第一階段：產(chǎn)品定位 該階段要建立起品牌的形象，在消費者心中定位，時間大致為 3個月。這階段的促銷以推廣為準，讓消費者勇于嘗試。 試用片派送：到防疫站，醫(yī)院等嬰兒聚集地免費派發(fā)，并收集相關的領用者資料，后續(xù)進行電話查詢使用狀況。 形象柜臺促銷：在大商超買陳列或展柜配促銷小姐，現(xiàn)場答疑、演示和發(fā)放宣傳資料，對購買者可送一定的贈品。 親子活動：通過活動提升品牌形象與知名度 異業(yè)合作：找尋具有相同消費者或購買者的企業(yè)合作推廣，讓更多的潛在客戶更多頻次的接觸到公司的產(chǎn)品。 四、推廣促銷 第二階段：充分競爭 3個月后，完成了市場定位，就可以在銷售旺季開始運用各種各樣的銷售促進方式進行消費者爭取。 這階段的競爭最常規(guī)、最有效的就是 “促銷員 +特價 ”。要注意保證經(jīng)銷商的獲利空間。 支持：既可作為促銷活動的宣傳，又可提升品牌知名度。 特殊陳列支持：堆頭、端架的購買，可有效增加產(chǎn)品銷售量。 訂貨會：經(jīng)過一段時間的運作，品牌更為人所之，應抓緊時機，再次強化鋪貨，對象以鄉(xiāng)鎮(zhèn)大的超市老板為主。 四、推廣促銷 五、銷售計劃 優(yōu)先開發(fā)區(qū)域：山東、江蘇、浙江、廣東 省 份 人力 地 區(qū) 山東（ 8個） 3人 濟南、淄博、泰安、青島、煙臺、濰坊、 濟寧、臨沂 江蘇（ 10個） 3人 蘇州（常熟）、無錫、南通、南京、鎮(zhèn)江、常 州、徐州、揚州、鹽城、連云港 浙江（ 10個） 3人 寧波、紹興、舟山、杭州、衢州、嘉興、湖州、 金華、臺州、溫州 廣東（ 14個） 4人 廣州、東莞、清遠、中山、佛山（順德）、肇慶、江門（開平）、湛江、陽江、茂名、惠州、韶關、汕頭、潮州 銷售指標 五、銷售計劃 89月份在上述 42個地區(qū)開發(fā)出至少 30個經(jīng)銷商； 在今年 11月前開發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進貨后， 1個月里向所有意向終端報價， 3個月 內(nèi)重點終端鋪貨率達到 80%； 12月前重點終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒有經(jīng)銷商的應收賬款。 812月銷量預計 五、銷售計劃 （規(guī)格條碼） 費用投入方向 五、銷售計劃 中檔產(chǎn)品 競爭激烈程度 市場潛量 低 中 高 低 中 高 醫(yī)院 郊區(qū)超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市 縣城超市 縣城賣場 三級的連鎖 專賣店 一二級城市 大賣場 三級城市大賣場 一二級的連鎖 重點運作 渠道激勵 暫時放棄 形象樹立 在沒有投入促銷費用的情況下，各類型店的保本銷量： 保本銷量 大賣場： 124月至少每月 ， 511月均 3千 （零售額） 標準超市： 124月至少每月 自選商場： 124月至少每月 （含專賣店） 第四部分 助銷品設計 第五部分 后勤管理 謝 謝 :49:2219:4919::49 19:4919:49::49:22 2023年 3月 15日星期三 7時 49分 22秒
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