【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士2022年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經(jīng)理、培訓經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項目推廣經(jīng)理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-08-01 16:35
【總結】大客戶銷售技巧2培訓理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合理的是訓練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動3銷售團隊舞銷售拜訪銷售服務需求信任度誰最棒我最棒誰第一我第一4目彔
2025-03-04 20:59
【總結】大客戶銷售策略與方法以客戶為導向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點:1.定單數(shù)額通常較大2.競爭對手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復雜,周期長大
2025-02-24 21:59
【總結】大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓練主講:詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學院特聘培訓師主要內容1、我們的工作1、銷售的本質2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質訓練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能
2025-02-24 22:36
【總結】清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓大客戶銷售培訓培訓顧問:付遙培訓顧問:付遙2023年年6月月5日日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,
【總結】??大客戶銷售策略藍草咨詢PromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場中的競爭我他-競爭者你-客戶我的問題??游戲規(guī)則Rules??導論:大客戶銷售人員所需的素質QualityofKeyCust
【總結】IT大客戶銷售培訓八種武器IT大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)DirectToTop和中國香港區(qū)優(yōu)
2025-01-12 04:29
【總結】銷售策略和銷售技巧(企管培訓資料下載)2交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗共享我是銷售員!Ia!(企管培訓資料下載)4為什么需要銷售策略?簡單銷售?復雜銷售?*大客戶采購?*滿足應用需求?*客戶關系及決策
2025-04-06 12:49
【總結】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:23
【總結】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷售的八種武
2025-06-29 12:37
【總結】劉凡大客戶銷售策略決勝大客戶?客戶的需求和計劃?客戶的概況?客戶的財務情況?預算?痛苦抉擇是真實的項目嗎?決勝大客戶?正式?jīng)Q策的標準?我們解決方案的適應度?對銷售資源的需求
2025-01-13 03:00
【總結】北京金土木軟件技術有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.大客戶銷售策略與管理1/22/2023北京金土木軟件技術有限公司BeijingCivilKingSoftwareTechnologyCo.,Ltd.中國建筑標準設計研究院ChinaInstituteofBuildingSt
2025-02-24 19:15
【總結】國內大客戶營銷培訓第一人—丁興良!大客戶營銷四大寶典之三國內大客戶營銷培訓第一人中國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)創(chuàng)始人項目性銷售與
2025-02-24 22:00
【總結】《大客戶銷售技巧》2023/1/271開場白2023/1/272課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設60“?(休息)10“?實現(xiàn)銷售
2025-02-22 14:19
【總結】大客戶營銷與談判技巧課程目錄q大客戶營銷中的客戶行為q大客戶營銷流程與溝通技巧q客戶談判的突破口q客戶談判的過程控制q客戶談判的誤區(qū)q大客戶營銷與優(yōu)質服務大客戶營銷中的客戶行為顧客價值:購買行為的核心價值我付出了這么多價錢!值不值?合不合算?顧客總收益顧客總投入顧客價值=CRMSTP(一對一營銷)(客戶資
2025-02-18 05:49