【正文】 ? 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為 ? 發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方的邀請(qǐng)作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請(qǐng)的情況下直接發(fā)出 ? 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出 發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤人受其約束 發(fā)盤的生效和撤回 ? 《公約》第 15條第 1款規(guī)定： ―發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效 ‖ ? 《公約》第 15條第 2款規(guī)定： ―一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。 ‖ 發(fā)盤的撤銷 《公約》第 16條規(guī)定： （ 1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人 （ 2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： （ a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或 （ b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事 發(fā)盤的失效 ? 受盤人作出還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 還 盤 還盤（ ） ——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達(dá)出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。 接 受 接受（） ——指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。 有效接受構(gòu)成的條件： 接受必須由受盤人作出 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 必須在有效期內(nèi)接受 合同有效成立的條件 ? 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 ? 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因 ? 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準(zhǔn)備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計(jì)劃 調(diào)研 國(guó)外 市場(chǎng) 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營(yíng) 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標(biāo) 注冊(cè) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對(duì)外進(jìn)行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為）合同 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請(qǐng) 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運(yùn) 貨物 辦理 報(bào)關(guān) 持全套 貨運(yùn)單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗(yàn) 放行 催證 審證 改證 檢驗(yàn) 證書 向商 檢局 報(bào)檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險(xiǎn) 保險(xiǎn)單 制作有關(guān)單據(jù) 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第一階段 進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作 用貨 部門 填制 進(jìn)口 訂貨 卡片 編制 進(jìn)口 計(jì)劃 報(bào)批 進(jìn)出 口公 司審 查訂 貨卡 片 安排訂 購(gòu)市場(chǎng) 和選擇 交易對(duì) 象 制訂具 體的進(jìn) 口商品 經(jīng)營(yíng)方 案 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第二階段 對(duì)外進(jìn)行洽談 詢盤 報(bào)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為合同） 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請(qǐng) 進(jìn)口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報(bào) 關(guān) 撥 交 結(jié) 算 商 檢 申請(qǐng)開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險(xiǎn) 返回 國(guó)際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣 第三節(jié) 投標(biāo)與招標(biāo) 第四節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易 第五節(jié) 加工貿(mào)易 經(jīng)銷： 是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。 種類： 一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷 一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷 包銷 包銷（ ）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國(guó)外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品的專營(yíng)權(quán)利的貿(mào)易方式。 經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? A 客戶 經(jīng)（包）銷商 供貨人 買賣關(guān)系 包銷的特點(diǎn) ? 三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) ? 三自：指包銷商自行購(gòu)買、自行銷售、自負(fù)盈虧 ? 一專：指專營(yíng)權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） ? *定銷與包銷的不同是：沒有專營(yíng)權(quán) 代理 ()： 指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。 代理人與委托人之間的關(guān)系 委托人 代理人 客戶 委 托 與 受 托 無(wú)關(guān) 代理的類型： 根據(jù)委托人授權(quán)的大小，代理可分為： 普通代理 獨(dú)家代理 總代理 包銷與獨(dú)家代理的異同： 相同點(diǎn)： 都具有三定的特點(diǎn)； 都有專營(yíng)權(quán)； 不同點(diǎn)： 交易的性質(zhì)不同 交易的目的不同 專營(yíng)權(quán)的內(nèi)容不同 寄售 寄售（）：它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。 寄售的性質(zhì)： 寄售貿(mào)易是根據(jù)寄售協(xié)議進(jìn)行的 。寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì) 。 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系 ， 而不是買賣關(guān)系 。 ? 寄售人與代銷人的關(guān)系 寄售人 代銷人 客戶 委 托 代 銷 買賣關(guān)系 寄售的特點(diǎn)： ① .寄售是一種現(xiàn)貨交易 。 寄售人先將貨物運(yùn)往國(guó)外 ， 然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售 。 ② .寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系 。貨物在售出前 ， 其所有權(quán)屬寄售人 。 代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金 ，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物 ，盡力推銷 ， 并依照寄售人的指示處置貨物 。 ③ 貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān) 。 展賣 展賣 ( )：利用各種形式的展覽會(huì)和博覽會(huì)對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 拍賣 ()： 由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。 *拍賣實(shí)際上是竟買的交易方式 拍賣的特點(diǎn)： 是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易 是在一定的地點(diǎn)有組織的進(jìn)行 拍賣必須按預(yù)先規(guī)定的規(guī)章和程序進(jìn)行 拍賣出價(jià)的方法 : 增價(jià)拍賣 減價(jià)拍賣即荷蘭式拍賣 密封遞價(jià)拍賣 投標(biāo)與招標(biāo) 招標(biāo)（ ）： 招標(biāo)人預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購(gòu)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項(xiàng)目的各種條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為。 *招標(biāo)實(shí)際上是竟賣的交易方式 投標(biāo)（ ）： 投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 *投標(biāo)相當(dāng)于磋商中的發(fā)盤。 招標(biāo)方式： 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)：公開招標(biāo) 選擇性招標(biāo) 談判招標(biāo) 兩段招標(biāo) 期貨交易與套期保值 含義：指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某一月份交貨的商品的期貨合同 —紙合同交易。 特點(diǎn)： 以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的； 有特殊的清算制度； 嚴(yán)格的押金制度； 期貨市場(chǎng)的構(gòu)成： 期貨交易所 期貨傭金商 清算所 期貨交易的參加者：套期保值者 投機(jī)者 套期保值 含義： 是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與 現(xiàn) 貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。 種類： 賣期保值 買期保值 賣期保值 日期 現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng) 9月 15日 買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)} 價(jià)格 /浦式耳 出售 12月份小麥期貨 價(jià)格 /浦式耳 10月 15日 售出小麥價(jià)格為 美元 /浦式耳 購(gòu)入 12月份小麥期貨 價(jià)格 /浦式耳 結(jié)果 虧損 贏利 買期保值： 日期 現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng) 9月 2日 出售 12月份交貨玉米 價(jià)格 /浦式耳 買入 12月份玉米期貨 價(jià)格 /浦式耳 11月 25日 購(gòu)入 12月份的玉米 價(jià)格 /浦式耳 賣出 12月份玉米期貨 價(jià)格 /浦式耳 結(jié)果 虧損 贏利 對(duì)銷貿(mào)易 對(duì)銷貿(mào)易（ ）： 是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。 對(duì)銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。 對(duì)銷貿(mào)易的主要形式： 易貨貿(mào)易 互購(gòu) 補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購(gòu)） 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 抵銷貿(mào)易 易貨貿(mào)易的特點(diǎn)： 進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定 一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換 *一般要求易貨兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng) 互購(gòu)的特點(diǎn)： 互購(gòu)是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換 互購(gòu)的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同 要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購(gòu)回頭貨的金額 補(bǔ)償貿(mào)易： 是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。 補(bǔ)償貿(mào)易的種類： 直接產(chǎn)品補(bǔ)償 間接產(chǎn)品補(bǔ)償 勞務(wù)補(bǔ)償 綜合補(bǔ)償 補(bǔ)償貿(mào)易的基本特征： 補(bǔ)償貿(mào)易必須在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行 設(shè)備的供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù) *以上兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可 加工貿(mào)易 加工貿(mào)易（ ）： 包括：進(jìn)料加工（進(jìn)料裝配） 來料加工（來件裝配） 進(jìn)料加工 指從國(guó)外進(jìn)口原料或零件，利用本國(guó)設(shè)備和勞動(dòng)力，加工成成品再出口的貿(mào)易方式。它包括加工裝配業(yè)務(wù)和進(jìn)料加工兩個(gè)方面。 進(jìn)料加工 原料的出口商 原料的進(jìn)口商 （成品的出口商） 成品的進(jìn)口商 來料加工： 是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求進(jìn)行加工并收取約定的工繳費(fèi)。在整個(gè)加工過程中，原料和成品的所有權(quán)始終屬于外商（委托方）。 *來料加工不屬于貨物買賣。 ? 提供原料 ? 成品 ? 加工費(fèi) 委托人 加工方 進(jìn)料加工與來料加工的異同： 相同點(diǎn)：都是兩頭在外 不同點(diǎn)：