手機(jī)通訊行業(yè)制造商的營銷戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-24 11:22本頁面
【正文】 本。波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問題 波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。波 導(dǎo) 高速 發(fā) 展 可以 概述 為 “三點(diǎn)一網(wǎng) ”：第一點(diǎn)是 產(chǎn) 品點(diǎn)，波 導(dǎo) 通 過 與世界第六大手機(jī)生產(chǎn) 廠商法國的 薩 基姆合作，快速引 進(jìn) 成熟的 產(chǎn) 品和生 產(chǎn)設(shè)備 ，很快形成 產(chǎn) 品 規(guī) 模，迅速占 領(lǐng) 了市場 ；第二點(diǎn)是廣告點(diǎn)：通 過 “戰(zhàn) 斗機(jī)做道具，李玟做演 員 ，借 戰(zhàn) 斗機(jī)來推 動(dòng) 品牌起 飛 ，提高品牌在店鋪 的 親 和力 ”，成功地將波 導(dǎo) 手機(jī)與其他手機(jī)區(qū)別 開來；第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波 導(dǎo) 通 過 與寧波 電 子信息集 團(tuán)合并，改 變 了股 權(quán)結(jié) 構(gòu)，從而 順 利 獲 得國家手機(jī)項(xiàng) 目和上市機(jī)會(huì)，否 則 ，如果波 導(dǎo)還 是民 營 企 業(yè)，恐怕 連 生 產(chǎn) 牌照都拿不到。一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的 “營銷網(wǎng) ”。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了 28家省級(jí)銷售公司， 300多個(gè)地市級(jí)辦事處，數(shù)千名銷售員工，號(hào)稱 “中華第一網(wǎng) ”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對(duì)比。這樣做是波導(dǎo)在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者支持的重要原因之一，作為一種需要店鋪支持的產(chǎn)品，控制終端已經(jīng)成為手機(jī)競爭的重要砝碼。波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題真正支撐企業(yè)長期持續(xù)的動(dòng)力來自于企業(yè)文化與核心競爭力 —— 企業(yè)應(yīng)對(duì)變革的集體學(xué)習(xí)能力。我們 在波 導(dǎo) 身上看到的，更多的是 產(chǎn) 品的 競 爭 導(dǎo)向， 這對(duì) 于 產(chǎn) 品推廣與市 場競 爭也 許 是有效的，但 這 種 訴 求如果沒有達(dá)到 戰(zhàn) 略高度，即不能由此統(tǒng)領(lǐng) 和整合波 導(dǎo)業(yè)務(wù) 流程，不能由此開始培育獨(dú)特的能力。而沒有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨(dú)特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動(dòng) 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第一， 了解 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 與核心 競 爭力之 間 的配合關(guān)系比如在手機(jī) 還 是高科技 產(chǎn) 品 時(shí) 強(qiáng) 調(diào)產(chǎn) 品研 發(fā) 能力，而在手機(jī)已 趨 向消 費(fèi) 化 時(shí) 強(qiáng) 調(diào) 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向， 這樣 做的好 處 是可以真正分清目前的繁榮中，哪些是 對(duì) 未來具有持久性支撐的因素，哪些只是 暫時(shí) 的因素。比如波 導(dǎo) 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤 （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。 這 兩者在 戰(zhàn) 略上是不一 樣的，如果是前者，那波 導(dǎo) 需要加 強(qiáng) 的是渠道增 值 的管理能力，而如果是后者，波 導(dǎo)則 需要根據(jù)市 場 份 額 與 贏 利之 間的關(guān)系精兵 簡 政， “天下第一網(wǎng) ”并不是成 為 手機(jī)老大的必要條件。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對(duì)手。 第三，一切成功的起點(diǎn)和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個(gè)能夠使員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機(jī)制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)最重要的基礎(chǔ)。 波 導(dǎo)獲 得持 續(xù)發(fā) 展能力的 動(dòng) 力源有多種，但有一種是至關(guān)重要的， 這 就是摩托 羅 拉 公司 所 說 的：只要公司明確指明了方向，公司的 經(jīng) 理和 員 工就會(huì)有足 夠 的 動(dòng) 力和能力去 實(shí)現(xiàn) 目 標(biāo) ?！? 謝 謝謝 謝一月 2023:29:2821:2921:29一月 20一月 2023:29 21:2921:29:28一月 20一月2023:29:2820230118 21:29:
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