全流程場景與痛點上b2b-朱亮-資料下載頁
2025-02-23 22:47本頁面
【正文】 載 選型 改型 設(shè)計 電氣 提需 求 硬件、 廠商配 合開發(fā) 打樣 確認 圖紙 和供 應商 采購 翻書 選型 供應商 選擇 無 判 定 有 美的空調(diào)事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)中端子選型流程 1. 翻書選型效率低下； 2. 說明書沒有端子適用條件，會出現(xiàn)選錯的情況； 3. 工程師對于端子的專業(yè)知識不了解，也沒有很好的渠道了解端 子適用條件和設(shè)計原理； 選型數(shù)據(jù)庫 +工程師社群：提升粘性，了解趨勢 線束廠調(diào)研 中小線束廠生產(chǎn)流程整理 訂單 排期 查庫 生產(chǎn) 物流 采購 配送 1. 信息化水平很低， 接到主機廠訂單后 手工排期； 2. 線束和端子庫存管 理憑經(jīng)驗，有的端 子買回來半年也用 不上，有的經(jīng)常買 不夠； 1. 有的端子使用的量 小，采購成本相對 較高； 2. 會有等待時間，沒 有及時采購的話會 耽誤生產(chǎn) 1. 基本還是勞動密集型， 人工成本越來越高； 2. 自動化水平較差，設(shè) 備自動化也有一定的 難度，日本人也沒做 出更好的設(shè)備； 3. 現(xiàn)有半自動設(shè)備淘汰 后只能賣廢鐵 主機廠逐 步要求產(chǎn) 品直接配 送至生產(chǎn) 線，一天 兩次，人 工成本增 高 通過供銷存管理軟件提升線束 廠的管理效率，降低管理成本、 庫存等 逐步實現(xiàn)設(shè)備自動化，節(jié)約人 力成本 家電制 造商 線束 企業(yè) 軟件處 理訂單 輔料 企業(yè) 珠城集采 調(diào)劑平臺 庫存管理軟件 電線 企業(yè) 端子 企業(yè) 采購 訂單 生產(chǎn) 物流 線束企業(yè)流程圖 珠城免費提供 專業(yè)管理軟件 設(shè)備 公司 提供管理培 訓、壓接技 術(shù)培訓 模式定位：中小線束企業(yè)全供應鏈效率提升解決方案服務(wù)商 商業(yè)模式 ?設(shè)備租賃 ?人才培訓 ?管理培訓 ?技術(shù)支持 模式定位：中小線束企業(yè)全供應鏈效率提升解決方案服務(wù)商 商業(yè)模式 ?金融 ?集中采購 中小線 束廠 終端企 業(yè)客戶 ? 汽車 ? ? ? 電腦 通訊 。 供應商 ? ? ? ? 電線公司 端子公司 輔料公司 。 珠城連接器 平臺 P F B Q S CT 利潤提升方案模型 利潤提升方案模型 人力方向 技術(shù)和專業(yè)能力方向 金融方向 供應鏈方向 支付和交易方向 安全環(huán)境方向 信息化方向 當我們著眼于降低客戶成本，提升客戶銷量、提高 綜合利潤時，我們的競爭對手就從傳統(tǒng)的同質(zhì)化產(chǎn) 品轉(zhuǎn)化為我們所創(chuàng)造的價值； 我們的談判對象從采購部門轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)部門負責人； 我們就從推銷一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成推薦一種投資方案； 我們在客戶眼中就從一筆費用變成利潤的提升； 談判的核心內(nèi)容就從過去的產(chǎn)品價格、帳期轉(zhuǎn)換成 客戶迫切需求早日實現(xiàn)的解決方案。我們就獲得了 獨特的競爭優(yōu)勢，和獨特的價值鏈地位。 演講完畢，謝謝觀看！
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