【正文】 也使整個超市的經(jīng)營出現(xiàn)了好的盈利局面。 95 商家的限量刺激，這種營銷創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定的 “ 不飽和狀態(tài) ” ，利用消費者不買就買不到這樣便宜產(chǎn)品的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。不僅吸引了消費者，而且大大提高了知名度！ 96 ? 行動營銷的目標是影響身體的有形體驗、生活型態(tài)與互動。行動營銷通過增加他們的身體體驗，指出做事的替代方法、替代的生活型態(tài)、與互動，豐富顧客的生活。而顧客生活型態(tài)的改變是激發(fā)或自發(fā)的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，影、視、歌星或是著名的運動員等）。 97 耐克每年銷售逾一億六千萬雙鞋，在美國，幾乎每銷售兩雙鞋中就有一雙是耐克。該公司成功的主要原因之一，是有出色的“ 盡管去做 ” （ Just Do It）廣告。經(jīng)常地描述運動中的著名籃球運動員邁克爾 喬丹，升華身體運動的體驗，是行動營銷的經(jīng)典。 98 ? 關聯(lián)行銷包含感官、情感、思考、與行動營銷等層面。關聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個性，加上 “ 個人體驗 ” ，而且與個人對理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關 聯(lián) 。關聯(lián)活動案的訴求是為自我改進（例如，想要與未來的 “ 理想自己 ” 有關 聯(lián) ）的個人渴望，要別人（例如，一個人的親戚、朋友、同事、戀人或是配偶和家庭） 對自己產(chǎn)生好感。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)（一種亞文化、一個群體等）產(chǎn)生關聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們進而形成一個群 體。關聯(lián)營銷已經(jīng)在許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用，范圍從化妝品、日用品、私人交通工具等等。 99 ? 美國哈雷（ HarleyDavidson）機車，是個杰出的關聯(lián)品 牌。哈雷就是一種生活型態(tài)，從機車本身、與哈雷有關的商品、到狂熱者身體上的哈雷紋身，消費者視哈雷為他們自身識別的一部分。 100 1. 需求和消費者價值是營銷關注的中心和基礎 2. 消費者動機需求和消費者價值的主要理論。 3. 需求與動機密切相關，在許多消費者行為學教科書里，動機和需要是兩個可以互相替換的概念。 4. 把握需求與動機的途徑是理論上將其分門別類，并分類處理對待 5. 消費者體驗是數(shù)字和互聯(lián)網(wǎng)時代中越來越受到關注和重視的消費者價值 小結 101 課后作業(yè)： ? 請根據(jù)本章的相關理論分析“腦白金”成功的原因。 102 謝 謝 :54:4111:5411::54 11:5411:54::54:41 2023年 3月 14日星期二 11時 54分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:54:4111:54:4111:543/14/2023 11:54:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:4111:54Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:54:4111:54:4111:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:4111:54:41March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 54分 41秒 11:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 11時 54分 41秒 11:54:4114 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 54分 41秒 上午 11時 54分 11:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:54:4111:54:4111:543/14/2023 11:54:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:4111:54Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:54:4111:54:4111:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:4111:54:41March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 54分 41秒 11:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 11時 54分 41秒 11:54:4114 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 54分 41秒 上午 11時 54分 11:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:54:4111:54:4111:543/14/2023 11:54:41 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:4111:54Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:54:4111:54:4111:54Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:4111:54:41March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 54分 41秒 11:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 54分 :54March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 11時 54分 41秒 11:54:4114 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 54分 41秒 上午 11時 54分 11:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴