【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略管理 “Run the Engine”支持 流程所有者和管理委員會(huì) 項(xiàng)目提升 以流程卓越為導(dǎo)向 業(yè)務(wù)與職能 流程卓越的旅程 庫(kù)存降低 減少員工 有效現(xiàn)金管理 收入 /利潤(rùn)改善 IT成本降低 生產(chǎn)力改進(jìn) 采購(gòu)成本減少 訂單管理 /循環(huán)時(shí)間改進(jìn) 維護(hù)降低 更快的財(cái)務(wù)關(guān)帳周期 運(yùn)輸 /物流成本降低 改進(jìn)的供應(yīng)商管理 改進(jìn)的準(zhǔn)時(shí)交貨 改進(jìn)的銷售 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 實(shí)施 ERP后對(duì)可以度量的方方面面通過(guò)第三方做了調(diào)查分析，和評(píng)估 預(yù)期的 實(shí)際的 使用 ERP實(shí)現(xiàn)的效益 W/C面臨的挑戰(zhàn) 目標(biāo)機(jī)會(huì) 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 庫(kù)存 價(jià)值主題： 流動(dòng)資金 Working Capital 增加應(yīng)付帳款天數(shù)，在流動(dòng)資金和保持競(jìng)爭(zhēng)力方面進(jìn)行平衡 （應(yīng)付帳款天數(shù) DPO） 減少應(yīng)收帳款天數(shù)，在流動(dòng)資金和保持競(jìng)爭(zhēng)力方面進(jìn)行平衡 （應(yīng)收帳款天數(shù) DSO） 評(píng)估補(bǔ)貨模型，通過(guò)使用更高質(zhì)量的準(zhǔn)時(shí)發(fā)送率和更均衡的庫(kù)存水平提升客戶服務(wù) （庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) DIO） 改善應(yīng)付賬款的路線圖 改善應(yīng)付賬款的項(xiàng)目規(guī)劃：例 1 流程 衡量標(biāo)準(zhǔn) 政策 技術(shù) 人 明確的流程 可見的衡量標(biāo)準(zhǔn) 付款條款 付款運(yùn)營(yíng) 責(zé)任和培訓(xùn) 應(yīng)付帳款的潛在影響 與戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的利益平衡 通過(guò)這 5個(gè)方面實(shí)現(xiàn) 100 % 的效率改善 改善應(yīng)收賬款的路線圖 改善 A/R的項(xiàng)目規(guī)劃：例 2 當(dāng)前 015天后 1630天后 3190天后 90天后 對(duì)市場(chǎng) /客戶管理?xiàng)l例（例， SOMI） 當(dāng)前帳款 電子付款 積極的付款控制 收款人后期管理，發(fā)票準(zhǔn)確度 風(fēng)險(xiǎn)和可疑賬戶管理 逾期帳款 應(yīng)收賬款總額 流程不穩(wěn)定性 處理延誤 90天后 30天后 15天后 5天后 信貸條款 逾期款項(xiàng)分類 12年要達(dá)成的目標(biāo) 解決方案 法律行動(dòng)，付款計(jì)劃 內(nèi)部流程（信貸政策，發(fā)票效驗(yàn)，培訓(xùn)，義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)控制） 客戶支付日期檢查 直接借記 電子鏈接 信貸條件 折扣管理 現(xiàn)在 凈 A/R 當(dāng)前 DSO 改善庫(kù)存的路線圖 改善庫(kù)存項(xiàng)目規(guī)劃：例 3 流動(dòng)資金 庫(kù)存 $MM 庫(kù)存類型 2023年基線 仿真模型 SOX 順從 業(yè)務(wù)政策 業(yè)務(wù)政策 交貨時(shí)間 需求計(jì)劃 總體利潤(rùn) 衡量指標(biāo)和決策 （主動(dòng)管理）， 客戶服務(wù) 衡量指標(biāo)和決策 （產(chǎn)品生命周期管理） 客戶服務(wù)模型 VMI, SOMI, 分銷商 預(yù)測(cè)精確度 資源計(jì)劃 活動(dòng)類型（周期和庫(kù)存） 低周轉(zhuǎn)率，及不合格產(chǎn)品類型 呆滯庫(kù)存 定義問(wèn)題 平衡記分卡的辦法：應(yīng)收賬款的例子 收款策略 股東 客戶 流程 員工 增加現(xiàn)金流 流動(dòng)資金減少 減少糾紛 更透明 信貸限額 付款條件 責(zé)任 跨業(yè)務(wù)部門 的溝通 考核 目標(biāo) 實(shí)際 行動(dòng) ? 應(yīng)收帳款天數(shù) ?逾期比例 ? 發(fā)票準(zhǔn)確率 ?客戶使用 ISS等手段的比率 ? CSRs 認(rèn)證的數(shù)量 ? 雙周報(bào)告 ? 減少 2030% ? 設(shè)定 4%和2%的上下限 ? 增加 510% ?亞太地區(qū)要求超過(guò) 50個(gè)用戶 ? OTC電子學(xué)習(xí)模型 ? DSO項(xiàng)目報(bào)告 ? 提高北美發(fā)票準(zhǔn)確性的項(xiàng)目 ? 電子鏈接項(xiàng)目 ? X天 ?總共 xx%，延遲 30天 ?新客戶要求在主數(shù)據(jù)中進(jìn)行維護(hù) ?客戶和 $發(fā)票 ? 歐洲和亞太信貸政策的制定 ? 付款條件分析建議 ?通過(guò)第三方開發(fā)新客戶的比率 ?超出國(guó)家平均條款的發(fā)票比率 ?在亞太地區(qū)中要求 2周內(nèi)達(dá)到100％ ?100％復(fù)審 ?1個(gè)月內(nèi)達(dá)到 100％ ?每個(gè)月對(duì) 6個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到100％ ?在發(fā)票準(zhǔn)確率上達(dá)到了 xx% ?用戶積極配合 ?在 SAP系統(tǒng)中 CSP的比率 ?亞太地區(qū)月報(bào) ?旨在降低北美、歐洲和亞太應(yīng)收帳款天數(shù)的項(xiàng)目 業(yè)績(jī)衡量 歐洲項(xiàng)目 業(yè)績(jī)基線 改善的現(xiàn)金流相當(dāng)于 2100萬(wàn)美圓 摘要 ?我們對(duì) ERP的價(jià)值定位 ?追求卓越的業(yè)務(wù)流程和流動(dòng)資金 ?VICTORY ERP 價(jià)值定位 —Rohm and Haas ?支持我們的“效率型增長(zhǎng)”的策略 ?通過(guò)單一系統(tǒng)達(dá)成企業(yè)的一體化管理 ?促進(jìn)我們供應(yīng)鏈的整合 并購(gòu)期 ERP實(shí)施 增長(zhǎng) 策略 推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng) 借助 SAP的 ERP系統(tǒng) 流動(dòng)資金（ DSO+DIO） 使用 ERP之前 使用 ERP之后 基線 減少 6天 減少 13天 追求運(yùn)營(yíng)的卓越是一個(gè)有計(jì)劃的旅程，但不是終點(diǎn) 建立日趨完善的流程是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但卻令人興奮的 享受成功帶來(lái)的利益，既而投入到下一個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)中去 價(jià)值7000萬(wàn)美圓現(xiàn)金流 169。 SAP 2023 / Page 47 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過(guò)程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 ERP選型時(shí)關(guān)注的 3件事情 業(yè)務(wù)需求導(dǎo)向 ? CEO想要的系統(tǒng) ?業(yè)務(wù)需求驅(qū)動(dòng) 可落實(shí)的項(xiàng)目目標(biāo) ?明確的、可量化的目標(biāo) ?明確的實(shí)現(xiàn)路線圖 ?可跟蹤的性能評(píng)估體系和不斷優(yōu)化的機(jī)制 不要把 ERP項(xiàng)目做成技術(shù)項(xiàng)目 ?被動(dòng)的滿足要求 ?以技術(shù)為導(dǎo)向，或被技術(shù)所困 ?做業(yè)務(wù)的專家，而不是技術(shù)的權(quán)威 ERP選型時(shí)思考的 3件事情 短期與 中 長(zhǎng) 期 的 需 求 ?現(xiàn)在急需解決的問(wèn)題和 ?支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展 行業(yè)特色 ?行業(yè)特點(diǎn)決定了應(yīng)用系統(tǒng)中 1020％的特殊性 ?多產(chǎn)業(yè)鏈決定了多種行業(yè)的組合 知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的借鑒 ?最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)分享 ?充足的資源和能力 ?風(fēng)險(xiǎn)，效率，成本 Thank you! 演講完畢，謝謝觀看！