【正文】 的技能缺口。 111 找到建立銷售技能的障礙 ? 銷售人員可能缺少充分的基本能力（如：分析能力，學(xué)術(shù) /專業(yè)性質(zhì)的背景，性格） ? 銷售人員可能缺少充分的信息（如：產(chǎn)品，客戶）或?qū)镜牟呗匀狈α私猓ㄈ纾喝绾伟l(fā)現(xiàn)和量化需求， ） ? 銷售人員可能缺少激勵(lì)。盡管激勵(lì)體系能夠直接影響銷售人員追尋成功的愿望，卻不能影響技能。 ? ： ? 。 ? a ， ， 。 ? c 。 ? a 0’s 。 112 113 ， ： ： —— （） ——6670 ， （）。 114 設(shè)立銷售戰(zhàn)略 驅(qū)動執(zhí)行杠桿 有效結(jié)構(gòu) 銷售技巧 和支持 基于業(yè)績的 測量和獎(jiǎng)勵(lì) ?測量和追蹤結(jié)果 ?基本激勵(lì) /業(yè)績補(bǔ)償 ?財(cái)政和非財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì) ? 的平衡 115 116 。 ， 。 ， ， ： a 。 ’s ： ， ， ， 。 a 。 。 117 118 ， 。 A 1 a 。 ， 。 ， ： ， ， 。 ， “ ” 。 ， 。 ， a 5 a 20 。 119 120 。 ： 供給 /需求。 ， a 。 ， ， ， ， 。 ：， ， 產(chǎn)品 /市場戰(zhàn)略。 a ， a 。 ’ 。 ： ， ， 交易。 A 。 ， ， ， 。 ： ， 121 122 123 0 2 4 6 8 10 12 14 12 10 8 6 4 2 0 0 2 4 6 8 10 12 14 16 12 10 8 6 4 2 0 124 125 C A B 126 127 D A B C B E I F G H I B G H 128 129 051015202550 55 60 65 70 75 80 85 90 95130 131 132 133 134 1 2 3 4 5 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 謝 謝 :39:5022:3922::39 22:3922:39::39:50 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 39分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:39:5022:39:5022:393/13/2023 10:39:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:5022:39Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:39:5022:39:5022:39Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:5022:39:50March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 39分 50秒 22:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 39分 50秒 22:39:5013 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 39分 50秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:39:5022:39:5022:393/13/2023 10:39:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:5022:39Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:39:5022:39:5022:39Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:5022:39:50March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 39分 50秒 22:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 39分 50秒 22:39:5013 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 39分 50秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:39:5022:39:5022:393/13/2023 10:39:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5022:39Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:39:5022:39:5022:39Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:5022:39:50March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時(shí) 39分 50秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 10時(shí) 39分 50秒 22:39:5013 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 39分 50秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴