【正文】 Stage 3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) — 賽格車(chē)圣聯(lián)盟pStage 4 服務(wù)延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSStage 1 產(chǎn)品階段（探索） 國(guó)內(nèi)剛起步，當(dāng)時(shí)只能應(yīng)用在測(cè)量和保安。 1999年 10月，賽格的汽車(chē)電子產(chǎn)品真正開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)汽車(chē)導(dǎo)航產(chǎn)品 “世紀(jì)星 ”系列。單位產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)四千多元，用戶(hù)難以接受，需求意愿很低，市場(chǎng)遲遲無(wú)法打開(kāi)。 如何分析和滿(mǎn)足顧客需求呢？3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSStage 2 服務(wù)階段 161。 由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變，電信網(wǎng)絡(luò)、公安部門(mén)、保險(xiǎn)公司等眾多主體也逐漸參與進(jìn)來(lái)。161。 將合作伙伴的資源變?yōu)樽陨碣Y源。網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)收入只占制造的三分之一，利潤(rùn)卻是制造的兩倍。 車(chē)輛保安3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSStage 3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) — 賽格車(chē)圣聯(lián)盟 完成了由制造商、服務(wù)商向運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變 賽格目前在同行中擁有客戶(hù)量最大，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)最多，服務(wù)功能最完善的商用網(wǎng)；擁有一個(gè)從基本理念到商業(yè)模式都比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和一個(gè)比較寬的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，這為利益共同體的運(yùn)行提供了支撐。3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSStage 4 服務(wù)延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 基于基本平臺(tái)的解決方案（服務(wù)包），以服務(wù)引領(lǐng)技術(shù)l 調(diào)度；物流；救援； 小秘書(shū) 針對(duì)個(gè)人旅游、探險(xiǎn)導(dǎo)航和救援、沙漠行走、草原放牧等 。 —Gps 個(gè)人手機(jī)3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSp 賽格導(dǎo)航將 GPS的個(gè)人應(yīng)用服務(wù)整合進(jìn)手機(jī)，聯(lián)合振華集團(tuán)一舉推出了首款高端 導(dǎo)航手機(jī) 。該手機(jī)特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能，不僅具有文件處理和上網(wǎng)等功能，更能為漫游至各地的用戶(hù)提供交通住宿、購(gòu)物飲食、文藝娛樂(lè)、金融財(cái)經(jīng)等全面信息服務(wù) 。3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSp 252。 用戶(hù)數(shù)激增 ,規(guī)模效應(yīng)和鎖定效應(yīng)252。 忠實(shí)的用戶(hù)（個(gè)人、專(zhuān)業(yè)）252。 大客戶(hù)的力量3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSl 比如與中國(guó)建設(shè)銀行合作的國(guó)內(nèi)首張聯(lián)名汽車(chē)卡— 賽格車(chē)圣龍卡 面世，實(shí)現(xiàn) GPS車(chē)載終端產(chǎn)品免費(fèi)送的概念，憑卡可享受免費(fèi)洗車(chē)，加油優(yōu)惠，免費(fèi)緊急救援，建行金融 VIP服務(wù)，酒后接送等一系列增值服務(wù)，讓車(chē)主真正的體會(huì)到賽格車(chē)圣無(wú)微不至的服務(wù)。 l 賽格車(chē)圣會(huì)員卡的一站式服務(wù)3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPSp 252。 采取和與當(dāng)?shù)貜S(chǎng)商合作252。 基本主流服務(wù) +地方特色服務(wù) 目前賽格導(dǎo)航建立起覆蓋等全國(guó) 300多個(gè)城市的GPS運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，共擁有 20萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，在深圳地區(qū)有 5萬(wàn)用戶(hù)，平均每天有 10％ 的客戶(hù)在使用賽格導(dǎo)航提供的 GPS服務(wù)。 3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPS基礎(chǔ)設(shè)施制造 流通渠道 服務(wù)提供電子地圖導(dǎo)航儀 車(chē)載終端整車(chē)廠(chǎng)商運(yùn)營(yíng)中心汽車(chē)用戶(hù)產(chǎn)品 服務(wù)資訊服務(wù)商其它增值服務(wù)公安 /保險(xiǎn)系統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)制造 服務(wù) 賽格車(chē)圣聯(lián)盟基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式整合賽 格 導(dǎo) 航3/21/2023 案例案例 6：賽格車(chē)圣：賽格車(chē)圣 GPS3/21/2023 建議的書(shū)籍建議的書(shū)籍p 錢(qián) 金 .藍(lán)海戰(zhàn)略 .哈佛商業(yè)出版社 .p 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū) .中信出版社 .p 夏皮羅 .信息規(guī)則 .中國(guó)人民大學(xué) p 鮑德溫 .設(shè)計(jì)規(guī)則 .中信出版社3/21/2023 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海代表：l 新的需求l 新的產(chǎn)業(yè)l 新的市場(chǎng)新的高利潤(rùn)機(jī)會(huì)3/21/2023 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變161。 從市場(chǎng)的供給轉(zhuǎn)向需求161。 跨越競(jìng)爭(zhēng)邊界，從以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值161。 重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素，重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界3/21/2023 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略p 藍(lán)海戰(zhàn)略以及持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析基礎(chǔ)，不是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以?xún)r(jià)值創(chuàng)新 （ value innovation）為核心的 戰(zhàn)略行動(dòng) 。3/21/2023 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略?xún)r(jià)值價(jià)值 創(chuàng)新創(chuàng)新只重價(jià)值不重創(chuàng)新，只能改善價(jià)值不能出類(lèi)拔萃全力提升買(mǎi)方和企業(yè)自身的價(jià)值只重創(chuàng)新不重價(jià)值，只能自我陶醉不能克敵制勝3/21/2023 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略用戶(hù)價(jià)值用戶(hù)價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值效用效用價(jià)格價(jià)格成本成本通過(guò)剔除和減少產(chǎn)通過(guò)剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼元素節(jié)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比拼元素節(jié)約企業(yè)成本約企業(yè)成本價(jià)值創(chuàng)新只有把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合才創(chuàng)造價(jià)值如果創(chuàng)新不能植根于價(jià)值之中，創(chuàng)新就是 “找死 ”通過(guò)增加和創(chuàng)造通過(guò)增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶(hù)價(jià)值素提升用戶(hù)價(jià)值用戶(hù)的價(jià)值是消費(fèi)用戶(hù)的價(jià)值是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所獲得產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價(jià)的效用與成本（價(jià)格）之間的比較格）之間的比較 企業(yè)的價(jià)值是產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格品或服務(wù)的價(jià)格與成本的比較與成本的比較 3/21/2023 謝謝各位！3/21/2023 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 15:08:2915:08:2915:083/21/2023 3:08:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2115:08:2915:08Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:08:2915:08:2915:08Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2115:08:2915:08:29March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 三月 20233:08:29 下午 15:08:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 15:08:2915:08:2921 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 3:08:29 下午 3:08 下午 15:08:29三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 15:08:2915:08:2915:083/21/2023 3:08:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2115:08:2915:08Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:08:2915:08:2915:08Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:08:2915:08:29March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:29 下午 15:08:29三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:08:2915:08:2921 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:08:29 下午 3:08 下午 15:08:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 15:08:2915:08:2915:083/21/2023 3:08:29 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2115:08:2915:08Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:08:2915:08:2915:08Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2115:08:2915:08:29March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20233:08:29 下午 15:08:29三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 213:08 下午 三月 2115:08March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 15:08:2915:08:2921 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:08:29 下午 3:08 下午 15:08:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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