【正文】 況在售面積（㎡）價(jià)格區(qū)間（元 /㎡ ） 房交會(huì)優(yōu)惠 項(xiàng)目狀態(tài) 開盤時(shí)間和記黃埔南城都匯 89140 均價(jià) 8500 全款 92折，按揭五成以上 93折，五成以下 95折。另有一口價(jià)特惠房源推出。 預(yù)售 /彩疊園 218 特惠價(jià) 7000 國慶期間特惠價(jià)格約 /套 預(yù)售 /九龍倉 時(shí)代豪庭 160220 均價(jià) 20785 一次性付款優(yōu)惠 % 預(yù)售 /時(shí)代晶科名苑 110120 均價(jià) 9500 無優(yōu)惠 預(yù)售 /新世界 河畔新世界 90165 均價(jià) 5700 一次性優(yōu)惠 2%，按揭優(yōu)惠 1% 預(yù)售 /新鴻基 悅城 90170 均價(jià) 7000 全款最高 ，按揭 ，特價(jià)房 預(yù)售 /華人置業(yè) 西錦城 68296 均價(jià) 7900 一次性優(yōu)惠 %，按揭優(yōu)惠 1% 預(yù)售 /華置廣場 / 待定 / 形象 待定都匯華庭 60250 待定 / 形象 預(yù)計(jì) 12月關(guān)注點(diǎn) 企業(yè)營銷 人氣35品牌觀察：南湖國際社區(qū)展場設(shè)計(jì)為歐美風(fēng)格其產(chǎn)品屬性吸引年輕一族購房者；建發(fā)、復(fù)地首次進(jìn)駐成都區(qū)域，旗下項(xiàng)目均為新開，成交良好；華僑城即將推出東岸新品，以別墅、多層產(chǎn)品為主。企業(yè) 參展項(xiàng)目名稱項(xiàng) 目 詳 細(xì) 情 況在售面積（㎡）價(jià)格區(qū)間（元 /㎡ ） 房交會(huì)優(yōu)惠 項(xiàng)目狀態(tài) 開盤時(shí)間金科金科一城 50110 58006700元 /平米，均價(jià) 6300元 /㎡ 房交會(huì)期間認(rèn)購可優(yōu)惠 100元 /㎡ 150元 /㎡ 。 預(yù)售 /廊橋水鄉(xiāng) 2601200 / / 形象 預(yù)計(jì) 11月份森宇 南湖國際社區(qū) 80270 均價(jià) 6500 一次性 1%，每日特價(jià)房 預(yù)售 /置信 逸都花園 85144 41004780；均價(jià) 4500元 /㎡ 按揭付款優(yōu)惠總房款 1%，一次性付款優(yōu)惠總房款 2% 預(yù)售 /華僑城 華僑城 161571 1400042023 暫無優(yōu)惠 預(yù)售 東岸預(yù)計(jì) 11月推出佳兆業(yè) 麗晶港 7388 均價(jià) 5500 全款 91折，按揭 93折 預(yù)售 /恒大 恒大所有項(xiàng)目 / / 預(yù)售　 /關(guān)注點(diǎn) 企業(yè)營銷 人氣36易居觀點(diǎn)p從展館規(guī)模來看，品牌開發(fā)商展位布局較大氣，展館各具特色，融入時(shí)尚元素設(shè)計(jì)，整體感覺新穎且高端。p從營銷手段來看，參展樓盤多以小型迷你活動(dòng)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，部分知名企業(yè)重心放在品牌宣傳及客群積累方面。p從優(yōu)惠力度來看，郊縣樓盤優(yōu)惠幅度大過主城區(qū)，品牌開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)惠幅度較小甚至無優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場贈(zèng)送小禮品等其他優(yōu)惠形式，價(jià)格略有松動(dòng)，整體依舊走高，基本上沒有明顯降價(jià)促銷現(xiàn)象。關(guān)注點(diǎn) 企業(yè)營銷 人氣3735屆房交會(huì)p本屆房交會(huì)在新政調(diào)控下取辦，活動(dòng)整體效果較佳，突出各類特色展點(diǎn)，較上屆人氣略旺，觀望多過實(shí)際行動(dòng)。關(guān)注點(diǎn) 企業(yè)營銷 人氣36屆房交會(huì)38PART 4 后期市場預(yù)測39一、升級(jí)政策暫時(shí)難改 “ 金九銀十 ” 市場整體火爆本屆房交會(huì)參展項(xiàng)目多以品質(zhì)作為取勝關(guān)鍵，品牌開發(fā)商營銷創(chuàng)新，人流量偏大，部分郊縣項(xiàng)目宣傳力度相對(duì)平淡，購房者對(duì)價(jià)格優(yōu)惠等關(guān)注度較高。 2023年秋季房交會(huì)開幕前出臺(tái)，對(duì)購房者心理影響較小，市場反應(yīng)略微平淡，市場對(duì)調(diào)控政策實(shí)施的不確定性抱疑，導(dǎo)致部分剛性購房需求被釋放，觀望者重新入市，市場仍出現(xiàn)較為火爆的成交場面。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議40二、新政升級(jí)緩沖期，房交會(huì)未成為分水嶺 本次新政升級(jí)，市場對(duì)其實(shí)施效果未敢確定，房交會(huì)的上行走勢表明本屆房交會(huì)沒有成為預(yù)期的樓市拐點(diǎn)，成交量仍呈現(xiàn)平穩(wěn)走向。 新政對(duì)市場影響在房交會(huì)上沒有得到體現(xiàn)，主要原因在于：一、 “ 新國十條 ” 執(zhí)行力度較差，本次政策內(nèi)容大體與上次相同，地方政府的執(zhí)行力有待驗(yàn)證；二、成都在信貸方面已達(dá)到 ，本次政策對(duì)成都樓市影響不大；三、能徹底影響樓市走向的房產(chǎn)稅還未正式實(shí)施，本次新政對(duì)市場來說是利空中的利好；四、本次政策中仍存在模糊定義，如二套房界定、 “ 一定時(shí)間內(nèi)限購 ” ， “ 房價(jià)過高、上漲過快、供應(yīng)緊張 ” 的城市無法篩選等；五、歷次新政出臺(tái)均有一段時(shí)間的緩沖期，在此期間，市場反應(yīng)較遲鈍。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議41三、首次置業(yè)壓力加大，貸款投資者將受限調(diào)控政策主要針對(duì)貸款炒房者，對(duì)于一次性付款型投資者影響較小，本次新政明確規(guī)定首套房首付比例要 30%及以上，調(diào)控涉及范圍擴(kuò)大，對(duì)于首次置業(yè)的剛需群體產(chǎn)生較大壓力，對(duì)部分尚未實(shí)行 。在二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)確定并最終執(zhí)行后，貸款投資者將受到資金影響，減少投資性購房。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議42策略一：控制房價(jià)過快上漲，防止更嚴(yán)厲政策的出臺(tái)本輪調(diào)控政策部分細(xì)則將通過地區(qū)行業(yè)平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)該保持項(xiàng)目價(jià)格穩(wěn)定不快速上漲，防止新政策在區(qū)域內(nèi)頒布實(shí)施，為后市發(fā)展預(yù)留空間。對(duì)于前期去化率較低的項(xiàng)目可以乘機(jī)爭取客戶，以價(jià)換量，換取更大的資金操作空間，減輕資金鏈的緊繃程度。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議43策略二：若市場再出調(diào)控，實(shí)力開發(fā)商可借機(jī)擴(kuò)張本輪調(diào)控進(jìn)入始發(fā)期，市場目前尚未出現(xiàn)回轉(zhuǎn)或拐點(diǎn)，若本次調(diào)控最終讓市場出現(xiàn)下行，則土地市場也會(huì)同期出現(xiàn)下調(diào)，資金寬松的實(shí)力開發(fā)商可乘機(jī)購置優(yōu)質(zhì)地塊。每次調(diào)控帶來的市場集中程度的增加，實(shí)力開發(fā)商在市場回調(diào)期可借機(jī)擴(kuò)充市場份額，以價(jià)換量；小型開發(fā)商則應(yīng)謹(jǐn)慎拿地，加強(qiáng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理，側(cè)面應(yīng)對(duì)樓市波動(dòng)影響。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議44策略三：借機(jī)增加自有資金新政策的出臺(tái)讓未來房地產(chǎn)市場的走勢迷離，該情況下，開發(fā)商可以有意增加自有資金比重，加大自身對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，以香港房企為例，在 98金融危機(jī)中，絕大部分房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)，在得以生存的企業(yè)中，許多企業(yè)依靠自己高比例的自有資金過渡，同時(shí)大幅提升市場占有率，其產(chǎn)品品質(zhì)更能得到市場認(rèn)可。后期市場預(yù)測 市場判斷 企業(yè)對(duì)策建議45匯報(bào)結(jié)束！現(xiàn)在是溝通時(shí)間 …THE END46演講完畢，謝謝觀看