【正文】 現(xiàn)金激勵的基本方式參考 銷售 當(dāng)月項目回款比例毛利率提成 生產(chǎn) 生產(chǎn)成本比例去年降低部分的提成 采購 項目凈利提成（或比去年成本降低比例提成） 研發(fā) 產(chǎn)品盈虧平衡點之上毛利提成 行政 費用比去年降低比例提成（時間圓餅圖考核） 人力資源 員工存活率和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率或滿意度 財務(wù) 總費用比去年降低比例提成 管理層 營銷副總：分管部門員工總提成比例提成 總經(jīng)理：公司凈利潤達標(biāo)比例提成 案例：總經(jīng)理 A集團旗下有 10家分公司， 2023年實現(xiàn)銷售收入 3億，凈利潤 3000萬，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是3000萬，凈利潤目標(biāo)是 300萬。 2023年集團的親計劃是增長 50%，每一家分公司最低的銷售收入目標(biāo)是 4500萬，凈利潤目標(biāo)是 450萬。 如何設(shè)定各分公司總經(jīng)理的激勵機制？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 5000元 /月 目標(biāo) 底薪 凈利潤提成 目標(biāo) 4500萬，每月 375萬，凈利潤 5000元 /月 *10%＝ 37500元 每月達成 90%，即 ，凈利潤 5000元 /月 *9%＝ 30375元 每月達成 80%，即 300萬，凈利潤30萬 5000元 /月 30萬 *8%＝ 24000元 每月達成 70%，即 262萬，凈利潤 5000元 /月 *7%＝ 18340元 每月達成 60%，即 225萬，凈利潤 5000元 /月 *6%＝ 13500元 每月目標(biāo)達成率低于 60%沒有提成，只拿底薪。 實行“雙 6考核”， 6個月業(yè)績達標(biāo) 60%，若未達成降職或轉(zhuǎn)崗。 年終按各分公司達成凈利潤目標(biāo)的比例給予團隊年終獎勵。 如果 100%達成凈利潤目標(biāo) 375萬，年終以 10%獎勵團隊即 ，分配比例 40%或 50%分總經(jīng)理， 60%或 50%分給團隊員工。 案例：銷售主管 分公司年收入目標(biāo)4500萬，毛利 40%， 5個銷售部，每個部門10人，共 50人。 銷售人員年度收入目標(biāo) 90萬，部門年度收入目標(biāo) 900萬；個人年度毛利目標(biāo) 36萬，部門年度毛利目標(biāo) 360萬； 個人月度銷售收入目標(biāo) ，毛利目標(biāo) 3萬，部門月收入目標(biāo)75萬，個人毛利目標(biāo) 3萬； 如果制定營銷經(jīng)營的激勵？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 2500元 /月 目標(biāo) 底薪 管理提成 月部門目標(biāo) 75萬，毛利 30萬以上 員工目標(biāo) ，毛利 3萬，或100%達成 2500元 /月 3萬 *10人 *員工提20%*管理提成 *10%＝6000元 月達標(biāo) 90%以上，收入 67萬，毛利27萬 2500元 /月 27萬 *15%*10%＝ 4050元 月達標(biāo) 80%以上，收入 60萬，毛利24萬 2500元 /月 24萬 *12%*10%＝ 2880元 月達標(biāo) 70%以上，收入 52萬，毛利21萬 2500元 /月 21萬 *10%*10%＝ 2100元 月達標(biāo) 60%以上，收入 45萬，毛利18萬 2500元 /月 18萬 *7%*10%＝ 1260元 部門經(jīng)理的提成基數(shù)是團隊 10位員工提成金額累加的基礎(chǔ)上按達成比例提取。 部門經(jīng)理半年度考核，半年度目標(biāo)低于 60%，降為員工。 年度按部門業(yè)績目標(biāo)達成比例給予年終獎。 案例：銷售人員 分公司年收入目標(biāo)4500萬，毛利 40%，銷售員工共 50名，每個銷售人員的年度收入目標(biāo)是 90萬，毛利目標(biāo) 36萬，月有度銷售收入目標(biāo) ，毛利目標(biāo) 3萬。 如果充定營銷人員的激勵？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 1500元 /月 目標(biāo) 底薪 毛利提成 月目標(biāo) ，毛利 3萬以上 1500元 /月 3萬 *20%＝ 6000元 月達標(biāo) 90%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *15%＝ 4050元 月達標(biāo) 80%以上，收入 6萬，毛利 1500元 /月 *12%＝ 2880元 月達標(biāo) 70%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *10%＝ 2100元 月達標(biāo) 60%以上，收入 ，毛利 1500元 /月 *7%＝ 1260元 銷售人員季度考核，連續(xù)三個月業(yè)績目標(biāo)低于 60%，并排在部門最后三名的末尾淘汰。 年終按各員工達成銷售目標(biāo)的比例給以團隊年終獎勵， 如果 100%達成毛利目標(biāo) 36萬，年終一次性獎勵 2萬元，或可以帶父母跟隨公司一起去國外旅游。 案例：研發(fā)人員 A公司 2023年的預(yù)算收入，對于研發(fā)人員的薪資及激勵如何設(shè)計？ 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 管理提成 研發(fā)奶糖： 耗時 1個月 耗資 10萬研發(fā)費用 投入市場后，每千克奶糖賺取 2元 每月銷量為 50000千克 3000元 /月 項目盈利平衡點上，毛利 1%的提成，提成周期為 6個月； 每三月 50000*2*1%＝ 1000元 研發(fā)巧克力： 耗時 1個月 耗資 20萬研發(fā)費用 投入市場后，每千克巧克力賺取 10元 每月銷售量為 20230千克 3000元 /月 每四月 （奶糖提成）50000*2*1%+（巧克力）20230*10提成 *1%＝ 3000元 案例：生產(chǎn)主管 A集團旗下有 10家分公司， 2023年實現(xiàn)銷售收入 3億，凈利潤 3000萬，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是 3000萬，凈利潤目標(biāo)是 300萬，變動成本率為 60%，毛利是 40%。 2023年集團的親計劃是增長 50%，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是4500萬，凈利潤目標(biāo)是720萬。變動成本率為54%，毛利是 46%，如何設(shè)定生產(chǎn)主管的激勵機制。 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 部門提成 分公司預(yù)算生產(chǎn)成本： 2700萬 成本目標(biāo)：下降 10%，即 270萬 /年 月目標(biāo)：下降 /月 3000元 /月 *10%＝ 主管占部門提成比例40% 成本目標(biāo)：下降 8%，即 18萬 /月 3000元 /月 18萬 *8%＝ 成本目標(biāo)：下降 6%，即 /月 3000元 /月 *6%＝ 8100元 成本目標(biāo)：下降 4%，即 9萬 /月 3000元 /月 9萬 *4%＝ 3600元 成本目標(biāo)：下降 2%，即 /月 3000元 /月 *2%＝ 900元 案例：財務(wù)主管 A集團旗下有 10家分公司， 2023年實現(xiàn)銷售收入 3億， 凈利潤 3000萬，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo) 3000萬，凈利潤目標(biāo)是 300萬。 2023年集團的新計劃是增長 50%，每一家分公司最低的銷售收入目標(biāo)是 4500萬，凈利潤目標(biāo)是 855萬。 凈利潤率是 19%，如何設(shè)定財務(wù)主管的激勵機制。 假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 部門提成 分公司預(yù)算總成本： 4050萬 成本目標(biāo)：下降 10%，即 405萬 /年 月目標(biāo)：下降 /月 3000元 /月 *5%＝ 16875元 主管占部門提成比例的 40% 成本目標(biāo)：下降 8%，即 27萬 /月 3000元 /月 27萬 *4%＝ 10800元 成本目標(biāo)：下降 6%，即 /月 3000元 /月 *3%＝ 6075元 成本目標(biāo)：下降 4%，即 /月 3000元 /月 *2%＝ 2700元 成本目標(biāo)：下降 2%，即 /月 3000元 /月 *1%＝ 675元 Z 案例：人力資源 A公司人力資源主管崗位職平是： 公司招聘 公司員工培訓(xùn)人力資源總的薪資是 5000元，其中 3000元是底薪， 2023元和業(yè)績掛鉤。 假設(shè)人力資源主管底薪是： 3000元 /月 目標(biāo) 底薪 提成激勵 招聘到崗率 100% 新員工的存活率 60% 員工培訓(xùn)的滿意度90分以上。 3000元 /月 假設(shè) 4月份到崗率 100%；存活率 50%，培訓(xùn)滿意度 100%達標(biāo)（平均 95分） 4月份的提成是： 2023元 *100%*83%*100%＝ 1660元 注：人力資源主管 4月份的總收入是 4660元 ?堅持（視頻） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:23:1511:23:1511:233/13/2023 11:23:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:1511:23Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:23:1511:23:1511:23Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:1511:23:15March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時 23分 15秒 11:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 23分 :23March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 11時 23分 15秒 11:23:1513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 23分 15秒 上午 11時 23分 11:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:23:1511:23:1511:233/13/2023 11:23:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :23:1511:23Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:23:1511:23:1511:23Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:1511:23:15March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時 23分 15秒 11:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 23分 :23March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 11時 23分 15秒 11:23:1513 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 23分 15秒 上午 11時 23分 11:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:23:1511:23:1511:233/13/2023 11:23:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1511:23Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:23:1511:23:1511:23Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:1511:23:15March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 11時 23分 15秒 11:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 23分 :23March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 11時 23分 15秒 11:23:1513 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 23分 15秒 上午 11時 23分 11:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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