【正文】 隨著 管制 政策的變化和技術(shù)的變革，話音市場的競爭程度加劇，同時(shí)還擴(kuò)大了無線傳輸可行的應(yīng)用范圍，特別是在商務(wù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面；預(yù)計(jì)到這些變化， Optus委托 我們對這個(gè)市場進(jìn)行研究，以幫助他們理解當(dāng)前移動(dòng)電話服務(wù)的商務(wù)需求，特別是未來的需求，這將導(dǎo)致采用更多的無線通信解決方案。 Optus 也希望 獲得關(guān)于 5種新的無線產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確反饋。我們 實(shí)施一個(gè)三階段項(xiàng)目：1. 回顧 當(dāng)前 Optus內(nèi)部關(guān)于商業(yè)移動(dòng)電話市場的知識(shí)；2. 與 關(guān)鍵大公司及政府機(jī)構(gòu)的電信及 IT決策者進(jìn)行深度高層會(huì)談，包括 Optus的客戶和他的競爭對手的客戶3. 針對 無線話音和數(shù)據(jù)傳輸商務(wù)市場當(dāng)前和未來的機(jī)會(huì)，整合關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品推廣建議 . Optus 獲得 對如下方面的的深入理解 ：? Optus需要提升其競爭力而進(jìn)行改善的主要劣勢? 對 潛在的新產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確反饋，包括可感知的優(yōu)點(diǎn)、缺陷和價(jià)格期望? 對于 推廣這些新的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)和要?jiǎng)?wù)的建議52169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理成功案例 3 －－構(gòu)建上海有線面向市場的組織與業(yè)務(wù)流程背景 :諾亞舟的工作：成果 :上海有線是我國第一家進(jìn)行三網(wǎng)合一的試點(diǎn)企業(yè)。她擁有全國最大的本地有線網(wǎng)絡(luò)，客戶數(shù)量超過 300萬戶。上海有線的業(yè)務(wù)主要分為兩部分：傳統(tǒng)收費(fèi)有線電視業(yè)務(wù)與競爭性的電信服務(wù)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)屬于壟斷業(yè)務(wù)。同時(shí)，上海有線還可以參與通信領(lǐng)域的市場競爭。但是，上海地區(qū)是中國電信的重鎮(zhèn)，上海有線面對強(qiáng)大的競爭對手在市場滲透方面阻力重重 ……在上海有線實(shí)施其市場化轉(zhuǎn)型的過程中，諾亞舟的主要集中在以下三個(gè)方面：1. 根據(jù)市場競爭的需要，為上海有線設(shè)計(jì)了面向市場的組織架構(gòu)，特別是電信業(yè)務(wù)市場營銷部門的組織架構(gòu)；2. 協(xié)助上海有線理順其核心業(yè)務(wù)流程，包括業(yè)務(wù)受理、銷售管理、預(yù)算、采購等多個(gè)關(guān)鍵管理領(lǐng)域；3. 針對上海市場化進(jìn)程中銷售人員的專業(yè)能力亟待提高的問題，諾亞舟精心為上海有限組織了 “市場驅(qū)動(dòng)的營銷戰(zhàn)略 ”、 “大客戶獲取 /流失管理 ”等高級(jí)營銷管理培訓(xùn)，并著手開展針對客戶獲取項(xiàng)目的咨詢。通過諾亞舟的咨詢工作，上海有線建立了面向市場的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)順利整合了八個(gè)郊區(qū)縣局的業(yè)務(wù)工作，指揮系統(tǒng)順暢有力，能夠更好的面對市場競爭的挑戰(zhàn)。在業(yè)務(wù)流程梳理工作完成后，上海有線高層給予了諾亞舟高度評(píng)價(jià)。諾亞舟為上海有線開設(shè)的市場營銷專題培訓(xùn)也得到了營銷主管領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并在著手開展市場營銷領(lǐng)域的咨詢項(xiàng)目。53169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理成功案例 4－－北京某大型工藝美術(shù)用品集團(tuán)市場調(diào)研? 案例企業(yè)簡況? 總店位于王府井鬧市區(qū)，是全國最大工藝美術(shù)用品商店。? 咨詢背景? 該集團(tuán)王府井總店商品種類豐富，定位明確，而且位于王府井鬧市區(qū)，商場經(jīng)營非常成功。因此，集團(tuán)管理層希望能夠在北京市其他區(qū)域開設(shè)工藝美術(shù)用品分店，以擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更大利潤。? 諾亞舟工作? 諾亞舟根據(jù)客戶需求編制了詳盡的調(diào)查問卷和市場調(diào)研計(jì)劃。? 諾亞舟咨詢首先對該集團(tuán)王府井總店消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，分析總店消費(fèi)者特征。? 其次，針對海淀區(qū)可能成為工藝美術(shù)用品消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，對該集團(tuán)在海淀區(qū)設(shè)立分店的可行性進(jìn)行判斷，并提請?jiān)摷瘓F(tuán)注意在海淀區(qū)設(shè)立分店需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)。? 咨詢效果：? 該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為本次市場調(diào)查樣本充分、內(nèi)容詳實(shí)，對王府井總店的消費(fèi)者特征分析為王府井總店下一步工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，對海淀區(qū)個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者的調(diào)查和分析為海淀區(qū)分店的設(shè)立提供了事實(shí)依據(jù)。54169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理成功案例 5－－為山西華宇集團(tuán)提供持續(xù)的專業(yè)咨詢服務(wù)? 客戶簡介：? 我們的客戶是我國中部某省最大的民營企業(yè)集團(tuán)，年銷售收入在 18億元、總資產(chǎn)規(guī)模 20億元，跨越零售商業(yè)、房地產(chǎn)、高速客運(yùn)、制藥、金融投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。其中商業(yè)零售為中國百強(qiáng)，房地產(chǎn)公司開發(fā)面積占當(dāng)?shù)厥袌龅?1/4，高速客運(yùn)占據(jù)本線路市場份額的 1/3強(qiáng)。 ? 項(xiàng)目背景：? 該集團(tuán)的高速發(fā)展很大程度上是集團(tuán)創(chuàng)始人企業(yè)家才能的充分體現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局很大程度上是企業(yè)家精神和企業(yè)家能力充分發(fā)揮、適應(yīng)環(huán)境、把握機(jī)會(huì)的結(jié)果。但是面對層出不窮的新項(xiàng)目、新機(jī)會(huì)，企業(yè)發(fā)展過程中如何把握？企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向應(yīng)該如何確定？面對競爭對手在各個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？企業(yè)資源在保證現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目地發(fā)展中還有多大余力？集團(tuán)的現(xiàn)金流如何保證集團(tuán)高速與安全的發(fā)展？這些問題都在困擾著企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo) ……? 諾亞舟的工作：? 諾亞舟咨詢專家針對集團(tuán)涉足的行業(yè)進(jìn)行了深入研究，在大量數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上得出了令人信服的結(jié)論，使客戶的集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、商業(yè)模式、發(fā)展機(jī)會(huì)等關(guān)鍵信息產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，明確了產(chǎn)業(yè)競爭的現(xiàn)狀與在競爭中取勝的關(guān)鍵因素。同時(shí)，諾亞舟咨詢還對該企業(yè)的資源能力進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)，確認(rèn)了集團(tuán)的核心競爭能力，在單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，綜合考慮集團(tuán)資源能力與各產(chǎn)業(yè)的匹配程度，確定了該集團(tuán)未來五年重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)與各行業(yè)的優(yōu)先級(jí)排序。最終，諾亞舟在與客戶進(jìn)行多次深入溝通的基礎(chǔ)上，制定了未來集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和 5年發(fā)展規(guī)劃。? 諾亞舟的后續(xù)服務(wù)：? 諾亞舟良好的服務(wù)對客戶產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力，在其后的 3年中，諾亞舟還為客戶提供了如下服務(wù)項(xiàng)目：? （ 1）集團(tuán)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)；? （ 2）集團(tuán)人力資源管理體系改善咨詢；? （ 3）華宇集團(tuán)海南亞龍灣房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析；? （ 4）華宇集團(tuán)高層管理人員招聘；（ 5）華宇集團(tuán)太原房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告；（ 6）華宇集團(tuán)重型載貨車全國市場調(diào)研報(bào)告；（ 7）華宇集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購可行性分析等；55169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理諾亞舟咨詢在本項(xiàng)目的優(yōu)勢 1. 諾亞舟咨詢的專業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)?zāi)軡M足項(xiàng)目的專業(yè)需要，同時(shí)多個(gè)行業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)有助于山西電信獲得來自多個(gè)領(lǐng)域的有益借鑒。2. 諾亞舟咨詢的咨詢顧問可以深度理解山西電信的業(yè)務(wù)內(nèi)容，使市場調(diào)查方案和業(yè)務(wù)規(guī)劃方案可以與山西電信的業(yè)務(wù)緊密結(jié)合。3. 諾亞舟咨詢與國際領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以在本項(xiàng)目中引入最先進(jìn)的管理理念與分析工具；4. 諾亞舟咨詢在項(xiàng)目實(shí)施過程中，不但重視 “ 授人以魚 ” ，而且重視 “ 授人以漁 ” －－為了客戶的長遠(yuǎn)利益，我們不但交付咨詢成果，而且強(qiáng)調(diào)交付咨詢工具。5. 諾亞舟咨詢高度重視方案的實(shí)施工作，將投入精英團(tuán)隊(duì)實(shí)施方案，并對方案進(jìn)行方案實(shí)施輔導(dǎo)和長期跟蹤服務(wù)。56169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有市場發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃管理聯(lián)系我們北京諾亞舟管理咨詢有限責(zé)任公司郝宇曉 副總經(jīng)理 地 址： 北京市北四環(huán)中路 229號(hào)海泰大廈 1712室 郵 編： 100083 電 話： 010 82883788 /89 /90 /91211 傳 真： 01082387650 手 機(jī)： 13910767609 Email： 57Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權(quán)所有謝 謝一月 2123:52:0823:5223:52一月 21一月 2123:52 23:5223:52:08一月 21一月2123:52:082023/1/25 23:52:08? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:52:0823:52:0823:521/25/2023 11:52:08 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2123:52:0823:52Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:52:0823:52:0823:52Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2123:52:0823:52:08January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 202311:52:08 下午 23:52:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/25 23:52:0823:52:0825 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:52:08 下午 11:52 下午 23:52:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:52:0823:52:0823:521/25/2023 11:52:08 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:52:0823:52Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:52:0823:52:0823:52Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:52:0823:52:08January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202311:52:08 下午 23:52:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 23:52:0823:52:0825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:52:08 下午 11:52 下午 23:52:08一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:52:0823:52:0823:521/25/2023 11:52:08 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:52:0823:52Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:52:0823:52:0823:52Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:52:0823:52:08January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 202311:52:08 下午 23:52:08一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:52 下午 一月 2123:52January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 23:52:0823:52:0825 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:52:08 下午 11:52 下午 23:52:08一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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