(商業(yè)計(jì)劃書中小企業(yè)融資及案例分析-資料下載頁(yè)
2025-02-23 12:09本頁(yè)面
【正文】 訊的能力（ information） 2） 人力資源 (Human Resource) 3） 管理能力 (management) 4） 市場(chǎng)能力 (marketing) 5） 技術(shù)能力 (method) 6） 資金能力 (money) （三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣 傭金體系的缺點(diǎn)： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無關(guān)。 2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。 3） 利潤(rùn)率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。 4） 將傭金控制在 15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個(gè)后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5） 代理商會(huì)想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 6） 代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少?gòu)氖? 線下項(xiàng)目的活動(dòng)。 8） 處在 15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。 9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。廣告代理的收益因?yàn)榻? 立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對(duì)策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運(yùn)作或購(gòu)買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點(diǎn)： 2023年起 APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系， 從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自 然好處多多，但從廣告主方面來看： 1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務(wù)費(fèi)體系會(huì)導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 3） 對(duì)管理者來說，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的， 代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。 6） 與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了 不必要的匆忙，因?yàn)閷?shí)際耗費(fèi)時(shí)間都將更加直接地計(jì)入服務(wù)費(fèi)。 7） 傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價(jià)格的基礎(chǔ)上展開 競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上因?yàn)樵u(píng)估廣告效果的可能性越來越大，廣告造成 的影響力應(yīng)該成為代理商收取費(fèi)用的準(zhǔn)則，簡(jiǎn)而言之，有了結(jié) 果再付錢。 應(yīng)對(duì)方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營(yíng)，僅有一方努力會(huì)使 之松懈。最好的辦法是努力建立一個(gè)聯(lián)合小組，其成員部分來 自于客戶，部分來自于代理商，他們像團(tuán)隊(duì)一樣緊密團(tuán)結(jié)在一 起工作。 四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 條條大路通羅馬， 策劃 知識(shí)的五個(gè)層次： 1）信息 2）經(jīng)驗(yàn) 3）智慧 4）思想 5）理論 積累 +吸收新事物 +把握事物本質(zhì) +專業(yè)化行家 =策劃能力 策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。眼見寬了，自然就有預(yù)見力。有了對(duì)社會(huì)各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。策劃的根本是捕捉個(gè)性化，人性化的東西。 4A公司面對(duì)的是成熟的品牌及成熟的市場(chǎng)，通常先進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進(jìn)行市場(chǎng)定位和策略設(shè)計(jì)，這種做法主要是挖掘當(dāng)前市場(chǎng)。 而我們面對(duì)的絕大部分是中小企業(yè)、新興行業(yè)和不成熟的市場(chǎng)，所以我們要做的是創(chuàng)造市場(chǎng)。（歷史上 APEX的成功案例無一不是如此）今后的市場(chǎng)是狹路相逢，勇者勝，智者贏。創(chuàng)新力、預(yù)見力、整合力是我們從事策劃的三大法寶。 創(chuàng)意 . 夢(mèng)想 . 激情 . 智慧 —— APEX廣告人 要想具備高的策劃水平，就必須勤于思，勤于行。十個(gè)想法，不如一個(gè)做法。只有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更多的社會(huì)角色體驗(yàn)，才會(huì)成為 五、 我們的公司價(jià)值是希望的公司、快樂的員工 希望的公司應(yīng)該是： 高增長(zhǎng)的公司，速度為王。 核心競(jìng)爭(zhēng)力突出的公司 有人才得以全面發(fā)揮的環(huán)境機(jī)制。 知識(shí)資產(chǎn)與知識(shí)管理很好的公司 令同行與客戶稱道的公司，具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 多才多藝、博大、專業(yè)的整合行銷傳播公司。 建立一個(gè)有條不紊的能持續(xù)制造出具有穩(wěn)定性高 質(zhì)量產(chǎn)品的工作團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)造出誠(chéng)實(shí)、有趣、友好、輕松的環(huán)境。 快樂的員工： 志同道合，為了共同目標(biāo)而奮斗的事業(yè)伙伴。 安全感很高。 個(gè)人價(jià)值得以充分體現(xiàn)。 與同業(yè)的員工相比有優(yōu)越感、自豪感和成就感。 個(gè)人能力不斷攀升。 良好的同事關(guān)系，默契和令人愉悅的團(tuán)隊(duì)。 在這里能創(chuàng)造出偉大的作品。 享受工作和生活的快樂。 用自己的行為與思考去影響別人 最后，我們要做的是： 熱忱面對(duì)員工 心平氣和地解決問題 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！
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