【正文】 春、健康、活力、休閑”，對(duì)開(kāi)發(fā)川大周邊地產(chǎn)潛力及發(fā)展外灘經(jīng)濟(jì)方面進(jìn)行宣傳。 ? 以燈箱廣告，公交車車身流動(dòng)廣告，以及巴士移動(dòng)廣告等形式對(duì)“加州旅館”“時(shí)尚、青春、健康、活力、休閑”的主題進(jìn)行宣傳。 ? 以公司中海地產(chǎn)的名義召開(kāi)記者招待會(huì)，或采取專訪形式，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。 ? 面對(duì)主要消費(fèi)群體散發(fā)傳單，傳單也要突出時(shí)尚青春的氣質(zhì)。 ? 完善自身網(wǎng)站，并在一些商業(yè)網(wǎng)站中作宣傳，如彈出廣告等等。 ? 聘請(qǐng)奧美公司作為該項(xiàng)目的 CI顧問(wèn)，并由奧美公司代為開(kāi)展大型公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大該項(xiàng)目的知名度和影響力，在目標(biāo)客戶群中樹(shù)立良好形象。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? （ 2）“加州旅館”的促銷策略： ? 1）功能完善 ? A．代裝報(bào)警系統(tǒng)（安全報(bào)警系統(tǒng)，火險(xiǎn)、急救報(bào)警系統(tǒng)） ? B．安裝小區(qū)噪音控制系統(tǒng) ? C．建立“加州活力營(yíng)”，每年對(duì)周邊高校人才進(jìn)行一次免費(fèi)培訓(xùn)，優(yōu)秀者可留用為實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)滿一年且工作成績(jī)突出者可被本公司錄用。 ? D．建立“加州俱樂(lè)部”，采用會(huì)員制。該俱樂(lè)部主要面向 40歲以下的已工作的中青年。凡加入該俱樂(lè)部的人士均可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠（購(gòu)買“加州旅館”小戶型樓盤(pán)）和消費(fèi)優(yōu)惠（在中海 ?格林威治城中消費(fèi)）。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? 2） 廣告策略 ? A． 前期廣告： 舉辦“加州活力營(yíng)”開(kāi)營(yíng)儀式，招收第一批成員；舉辦“加州俱樂(lè)部”成立儀式，并吸納第一批會(huì)員。 ? B． 系列廣告： ? 、理由及訴求點(diǎn)： ? 《成都商報(bào)》覆蓋面很廣，且房產(chǎn)類廣告較為集中，有心買房者不會(huì)不看，以投資回報(bào)較高為訴求點(diǎn)。 ? 《新潮周刊》和本樓盤(pán)目標(biāo)客戶群較為一致，都是 20— 40歲左右年輕人群；且《新潮周刊》定位為時(shí)尚，休閑類雜志，和本樓盤(pán)宣傳點(diǎn)不謀而和，并以“時(shí)尚、青春、健康、活力、休閑”為訴求點(diǎn)。 ? b. 路牌廣告：在川大周圍，百腦匯周圍，成都數(shù)碼廣場(chǎng)周圍人流量較大的公交車站設(shè)立路牌廣告 ， 訴求點(diǎn)仍為“時(shí)尚、青春、健康、活力、休閑”。 ? c. 電視媒體選擇收視率較高的電視臺(tái)，如：成都有線 4臺(tái)影視文藝頻道、33頻道、 15頻道，四川有線電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、婦女兒童頻道、影視文藝頻道等。 ? ? ，并通過(guò)其他商業(yè)網(wǎng)站建立鏈接或彈出廣告等。 ? C． 后期廣告： 舉辦“加州活力營(yíng)”結(jié)業(yè)典禮，頒發(fā)證書(shū)，留用優(yōu)秀者作為實(shí)習(xí)生。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? 3）人員促銷策略 ? 制作并派發(fā)大型活動(dòng) DV及宣傳資料（如：贊助的大型校園活動(dòng)，“加州活力營(yíng)”活動(dòng)，“加州俱樂(lè)部”活動(dòng)，由奧美公司代作的公關(guān)活動(dòng)等）；重點(diǎn)客戶上門推銷（如格林威治城商人，及電腦城 IT商業(yè)人士）。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ?（ 3）該項(xiàng)目的銷售策略： ? 1）銷售方式 ? A 在售樓部?jī)?nèi)，銷售人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，為客戶提供相關(guān)房產(chǎn)信息，并進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。如果客戶需要，可安排專門人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板房或進(jìn)行實(shí)地參觀。 ? B 客戶通過(guò)上網(wǎng)或者電話方式預(yù)定。 ? C 團(tuán)體購(gòu)房。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 2)價(jià)格與進(jìn)度控制 ? 考慮到周邊類似小戶型樓盤(pán)價(jià)格，如凱悅新城 4300元 /平方米。對(duì)本樓盤(pán)小戶型定價(jià)遵循兩條原則： A 低開(kāi)高走，穩(wěn)步提升； B 在保證利潤(rùn)的前提下，提高銷售速度。 ? 銷售指標(biāo)計(jì)劃： 9個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)一期 95%銷售率，銷售均價(jià)底限 4880元 /㎡ ，目標(biāo)樓盤(pán)銷售計(jì)劃是： ? 12月 銷售房源的 60%； ? 36月 銷售房源的 25%； ? 69月 銷售房源的 15%。 0%10%20%30%40%50%60%第一期 第三期三維柱形圖 1總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? 我們綜合使用兩種方式，以 4880元 /㎡為開(kāi)盤(pán)均價(jià)，層差價(jià)為 100500元，景觀、朝向等因素差價(jià)在 100300元，施行一房一價(jià)。 ? 開(kāi)盤(pán)后根據(jù)銷售情況以及主要競(jìng)爭(zhēng)者（凱悅新城等）的價(jià)格變化調(diào)整銷售價(jià)格。一般情況下盡量不降價(jià)，以免銷售者對(duì)本樓盤(pán)品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對(duì)本樓盤(pán)銷售產(chǎn)生不良影響。 ? 當(dāng)然可根據(jù)具體情況給消費(fèi)者以適當(dāng)優(yōu)惠： A 排位靠前的可享受價(jià)格上的優(yōu)惠。 B 一次性付款者享受一定折扣。 C 團(tuán)體購(gòu)房或者達(dá)到一定購(gòu)房數(shù)量者可享受一定優(yōu)惠。 D 特別戶型，價(jià)格另議。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 3)銷售人員要求 ? 熱情大方、儀表端莊，吃苦耐勞，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，高中或大專以上學(xué)歷，具備相關(guān)房產(chǎn)方面的知識(shí)。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? （ 4）有關(guān)售樓說(shuō)明書(shū)的總體要求 ? 1）內(nèi)容完善，文字簡(jiǎn)練，要突出該項(xiàng)目“時(shí)尚、青春、健康、活力、休閑”的主題。 ? 2）適當(dāng)穿插圖片，有關(guān)該項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的圖片要盡量真實(shí)，色彩搭配要協(xié)調(diào)。 ? 3）宣傳內(nèi)容要突出該樓盤(pán)特點(diǎn)： ? A．區(qū)位：本樓盤(pán)位置較為特殊，其周圍較近地段與其具有競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤(pán)較少，應(yīng)突出其外灘經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ? B．人文：毗鄰百年文化寶鼎 —— 四川大學(xué)。川大是巴金、郭沫若、吳玉章的文化方舟，是文采斐然的成都的驕傲。望江公園也在舉步之間，而望江樓，對(duì)日月江暉，聽(tīng)風(fēng)聞濤，更是把歲月的滄桑融入樂(lè)天的眼神中，養(yǎng)育著樂(lè)觀、向上的天府兒女。故應(yīng)突出這一帶的人文色彩。 ? C．休閑：培根走廊商業(yè)街外街商鋪已售完，其娛樂(lè)休閑氛圍已經(jīng)成形（包括電影院，酒吧， KTV，咖啡吧，茶莊等娛樂(lè)設(shè)施），臨近鄰紅瓦寺娛樂(lè)中心。 ? D．時(shí)尚健康：應(yīng)突出吸引目標(biāo)客戶的亮點(diǎn)（如相關(guān)配套設(shè)施等）。 ? 4）封面要有自身特色，設(shè)計(jì)新穎，引人注目。 ? 5）售樓說(shuō)明書(shū)紙張質(zhì)量要好，要有質(zhì)感。 總體營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案 ? （ 5）其他參考建議 ? 1）短期低價(jià)樣房試住方式促銷； ? 2）在報(bào)亭、書(shū)吧、超市等地方發(fā)放資料； ? 3）贊助關(guān)于成都吧文化的活動(dòng)，從側(cè)面提高知名度和影響力。 ? 4）與格林威治城培根走廊商業(yè)街的業(yè)主搞好關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)作側(cè)面宣傳，形成良好的口碑。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 8分 11秒 19:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 8分 :08March 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 8分 11秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 8分 11秒 19:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 8分 :08March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 8分 11秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 8分 11秒 19:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 8分 :08March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 8分 11秒 下午 7時(shí) 8分 19:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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