【正文】 春、健康、活力、休閑”，對開發(fā)川大周邊地產(chǎn)潛力及發(fā)展外灘經(jīng)濟方面進行宣傳。 ? 以燈箱廣告，公交車車身流動廣告，以及巴士移動廣告等形式對“加州旅館”“時尚、青春、健康、活力、休閑”的主題進行宣傳。 ? 以公司中海地產(chǎn)的名義召開記者招待會，或采取專訪形式，對該項目進行宣傳。 ? 面對主要消費群體散發(fā)傳單，傳單也要突出時尚青春的氣質(zhì)。 ? 完善自身網(wǎng)站，并在一些商業(yè)網(wǎng)站中作宣傳，如彈出廣告等等。 ? 聘請奧美公司作為該項目的 CI顧問，并由奧美公司代為開展大型公關(guān)活動，以擴大該項目的知名度和影響力，在目標客戶群中樹立良好形象。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? （ 2）“加州旅館”的促銷策略： ? 1）功能完善 ? A．代裝報警系統(tǒng)（安全報警系統(tǒng)，火險、急救報警系統(tǒng)） ? B．安裝小區(qū)噪音控制系統(tǒng) ? C．建立“加州活力營”，每年對周邊高校人才進行一次免費培訓(xùn)，優(yōu)秀者可留用為實習(xí)生，實習(xí)滿一年且工作成績突出者可被本公司錄用。 ? D．建立“加州俱樂部”，采用會員制。該俱樂部主要面向 40歲以下的已工作的中青年。凡加入該俱樂部的人士均可享受購房優(yōu)惠（購買“加州旅館”小戶型樓盤）和消費優(yōu)惠（在中海 ?格林威治城中消費）。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? 2） 廣告策略 ? A． 前期廣告： 舉辦“加州活力營”開營儀式，招收第一批成員；舉辦“加州俱樂部”成立儀式，并吸納第一批會員。 ? B． 系列廣告： ? 、理由及訴求點： ? 《成都商報》覆蓋面很廣，且房產(chǎn)類廣告較為集中，有心買房者不會不看，以投資回報較高為訴求點。 ? 《新潮周刊》和本樓盤目標客戶群較為一致，都是 20— 40歲左右年輕人群；且《新潮周刊》定位為時尚，休閑類雜志，和本樓盤宣傳點不謀而和，并以“時尚、青春、健康、活力、休閑”為訴求點。 ? b. 路牌廣告：在川大周圍，百腦匯周圍，成都數(shù)碼廣場周圍人流量較大的公交車站設(shè)立路牌廣告 ， 訴求點仍為“時尚、青春、健康、活力、休閑”。 ? c. 電視媒體選擇收視率較高的電視臺，如：成都有線 4臺影視文藝頻道、33頻道、 15頻道，四川有線電視臺經(jīng)濟頻道、婦女兒童頻道、影視文藝頻道等。 ? ? ，并通過其他商業(yè)網(wǎng)站建立鏈接或彈出廣告等。 ? C． 后期廣告： 舉辦“加州活力營”結(jié)業(yè)典禮，頒發(fā)證書，留用優(yōu)秀者作為實習(xí)生。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? 3）人員促銷策略 ? 制作并派發(fā)大型活動 DV及宣傳資料（如：贊助的大型校園活動，“加州活力營”活動，“加州俱樂部”活動，由奧美公司代作的公關(guān)活動等）；重點客戶上門推銷（如格林威治城商人，及電腦城 IT商業(yè)人士）。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ?（ 3）該項目的銷售策略： ? 1）銷售方式 ? A 在售樓部內(nèi)，銷售人員與客戶進行面對面的交流，為客戶提供相關(guān)房產(chǎn)信息，并進行產(chǎn)品的宣傳推廣。如果客戶需要，可安排專門人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板房或進行實地參觀。 ? B 客戶通過上網(wǎng)或者電話方式預(yù)定。 ? C 團體購房。 總體營銷策劃設(shè)計方案 2)價格與進度控制 ? 考慮到周邊類似小戶型樓盤價格，如凱悅新城 4300元 /平方米。對本樓盤小戶型定價遵循兩條原則： A 低開高走，穩(wěn)步提升； B 在保證利潤的前提下，提高銷售速度。 ? 銷售指標計劃： 9個月內(nèi)實現(xiàn)一期 95%銷售率，銷售均價底限 4880元 /㎡ ，目標樓盤銷售計劃是： ? 12月 銷售房源的 60%； ? 36月 銷售房源的 25%； ? 69月 銷售房源的 15%。 0%10%20%30%40%50%60%第一期 第三期三維柱形圖 1總體營銷策劃設(shè)計方案 ? 我們綜合使用兩種方式，以 4880元 /㎡為開盤均價，層差價為 100500元，景觀、朝向等因素差價在 100300元，施行一房一價。 ? 開盤后根據(jù)銷售情況以及主要競爭者（凱悅新城等）的價格變化調(diào)整銷售價格。一般情況下盡量不降價，以免銷售者對本樓盤品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，對本樓盤銷售產(chǎn)生不良影響。 ? 當(dāng)然可根據(jù)具體情況給消費者以適當(dāng)優(yōu)惠： A 排位靠前的可享受價格上的優(yōu)惠。 B 一次性付款者享受一定折扣。 C 團體購房或者達到一定購房數(shù)量者可享受一定優(yōu)惠。 D 特別戶型，價格另議。 總體營銷策劃設(shè)計方案 3)銷售人員要求 ? 熱情大方、儀表端莊，吃苦耐勞，普通話標準流利，高中或大專以上學(xué)歷，具備相關(guān)房產(chǎn)方面的知識。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? （ 4）有關(guān)售樓說明書的總體要求 ? 1）內(nèi)容完善，文字簡練，要突出該項目“時尚、青春、健康、活力、休閑”的主題。 ? 2）適當(dāng)穿插圖片，有關(guān)該項目設(shè)計方面的圖片要盡量真實，色彩搭配要協(xié)調(diào)。 ? 3）宣傳內(nèi)容要突出該樓盤特點： ? A．區(qū)位：本樓盤位置較為特殊，其周圍較近地段與其具有競爭力的樓盤較少，應(yīng)突出其外灘經(jīng)濟的區(qū)位優(yōu)勢。 ? B．人文：毗鄰百年文化寶鼎 —— 四川大學(xué)。川大是巴金、郭沫若、吳玉章的文化方舟，是文采斐然的成都的驕傲。望江公園也在舉步之間，而望江樓，對日月江暉，聽風(fēng)聞濤，更是把歲月的滄桑融入樂天的眼神中，養(yǎng)育著樂觀、向上的天府兒女。故應(yīng)突出這一帶的人文色彩。 ? C．休閑：培根走廊商業(yè)街外街商鋪已售完，其娛樂休閑氛圍已經(jīng)成形（包括電影院，酒吧， KTV，咖啡吧，茶莊等娛樂設(shè)施），臨近鄰紅瓦寺娛樂中心。 ? D．時尚健康：應(yīng)突出吸引目標客戶的亮點（如相關(guān)配套設(shè)施等）。 ? 4）封面要有自身特色，設(shè)計新穎，引人注目。 ? 5）售樓說明書紙張質(zhì)量要好，要有質(zhì)感。 總體營銷策劃設(shè)計方案 ? （ 5）其他參考建議 ? 1）短期低價樣房試住方式促銷； ? 2）在報亭、書吧、超市等地方發(fā)放資料； ? 3）贊助關(guān)于成都吧文化的活動，從側(cè)面提高知名度和影響力。 ? 4）與格林威治城培根走廊商業(yè)街的業(yè)主搞好關(guān)系，通過他們來作側(cè)面宣傳，形成良好的口碑。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 8分 11秒 19:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 8分 :08March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 7時 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 8分 11秒 下午 7時 8分 19:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 8分 11秒 19:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 8分 :08March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 7時 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 8分 11秒 下午 7時 8分 19:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:08:1119:08:1119:083/12/2023 7:08:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:1119:08Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:08:1119:08:1119:08Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:1119:08:11March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 8分 11秒 19:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 8分 :08March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 7時 8分 11秒 19:08:1112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 8分 11秒 下午 7時 8分 19:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴