福州第18屆海峽國(guó)際汽車展執(zhí)行策劃案(31頁)-資料下載頁
2025-02-22 12:54本頁面
【正文】 Esc/CTSV 合計(jì) 2023年 9月 3 6 10 19 新客戶 1 2 4 7 新客占總數(shù)百分比 37% 2023年 10月 7 24 1 32 新客戶 5 16 1 22 新客占總數(shù)百分比 69% 銷售增長(zhǎng) 3 1 14 1 13 銷量增長(zhǎng)率 100% 17% 140% 100% 68% 車展時(shí)間 潛在用戶開發(fā) H A B C 信息留存 2023年 9月車展 10 37 58 40 145 2023年 10月車展 12 50 75 49 186 增長(zhǎng)率 20% 35% 29% 23% 28% 與 2023年十一車展比較： ?定單中新客戶的比例增加 32個(gè)百分點(diǎn)， SLS新客戶比例增加 38個(gè)百分點(diǎn)。 ?采用禮儀小姐收集客戶資料的方式，雖然信息留存減少，但 HABC客戶明顯增加，無效客戶留存比例大幅降低，為后期客戶跟進(jìn)工作起到了很好的作用。 銷量篇 車展現(xiàn)場(chǎng) 美麗大方的禮儀 車展管理禮儀職責(zé)分為三類： 前臺(tái)接待，客戶服務(wù)，記錄客資 前臺(tái) 接待 迎賓 服務(wù) 車展現(xiàn)場(chǎng) 嚴(yán)陣以待的展車 SRX紀(jì)念版 SLS CTS 混合動(dòng)力凱雷德 SLS 隱形轟炸機(jī) CTS— coupe 靚麗車模 GMAC宣傳物料 1 微博活動(dòng)宣傳 GMAC宣傳物料 3 GMAC宣傳物料 2 上海通用金融 GMAC 車展期間：保證每臺(tái)展車附近有銷售顧問和禮儀，并有展廳主管負(fù)責(zé)接替空位。確保車展期間運(yùn)行正常。 2 4 1 車展現(xiàn)場(chǎng) 3 談判瞬間 我們是 勝利收官 笑逐顏開 車展亮點(diǎn)和不足 亮點(diǎn)： 這次是在內(nèi)展，內(nèi)展臺(tái)面積較大： 25﹡20 ㎡ ，位置位于路口正對(duì)面的 7號(hào)展館5號(hào)展位， 7號(hào)館是豪華車展區(qū)。人流一進(jìn) 7號(hào)展館就可以見到我們展位，這個(gè)對(duì)于提高我們的曝光度。 展臺(tái)布置的效果獨(dú)特，延續(xù)凱迪拉克的特立風(fēng)格，棱角分明一看就知道是凱迪拉克的展臺(tái) VI識(shí)別很高，各方面的物料準(zhǔn)備齊全，為車展現(xiàn)場(chǎng)提供了后備保證。 展前宣傳到位，在網(wǎng)絡(luò)、短信、廣播等同時(shí)宣傳為展前做好預(yù)熱，配合“逛車展 發(fā)微博 贏獎(jiǎng)品的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了與客戶的互動(dòng)性。 靚麗的模特是我們這次車展的一大亮點(diǎn)，所謂好馬配好鞍，靚模配豪車，我們的車展可以說是整個(gè) 7號(hào)館中最吸引眼球和鏡頭的，這個(gè)在側(cè)面為我們?cè)诿襟w的曝光度有很大提高同時(shí)也為我們展位吸引人氣。 展車的準(zhǔn)備，我們此次對(duì)轎車都進(jìn)行了升級(jí)增配、有特地從上海通用那邊拿到了“ 66號(hào)公路紀(jì)念版” SRX的特制裝備，做到了提質(zhì)不提價(jià)吸引了很多客戶，為我們這次銷售業(yè)績(jī)帶來了很大的幫助。 不足： 此次車展是福州車市每年第二大的車展了，廠家和經(jīng)銷商都希望在這個(gè)時(shí)候火一把但是這次車展的招商情況并不是很好與參展商也有多家缺席，大家都說這屆車展不是很好。 這次車展的布展展具并不是想象中的那么好，也是有點(diǎn)舊，在美觀上有點(diǎn)欠缺，而且展具到達(dá)時(shí)間不及時(shí)布展時(shí)間相對(duì)匆忙這個(gè)對(duì)車展有點(diǎn)小小的影響。 車展前，展車沒有及時(shí)到位車展第一天還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。 這次展具中竟然會(huì)沒有音響，只有一個(gè)小小的電視機(jī)的聲音伴隨著我們這 4天的車展。 車展第一天車展現(xiàn)場(chǎng)差一點(diǎn)讓員工們掉了伙食，沒有及時(shí)跟進(jìn)吃飯問題，日后需要注意。 車展人員對(duì)時(shí)間意識(shí)不夠強(qiáng)，很多員工無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)展廳，影響進(jìn)度。 車展現(xiàn)場(chǎng)把控不夠到位，會(huì)出現(xiàn)小小的混亂。 希望日后的車展各部門都能統(tǒng)一執(zhí)行、緊密配合 。 END 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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