【正文】 系統(tǒng)Landmark收購 GGX， 增強(qiáng)了基于 PC的地理科學(xué)解決能力 Landmark陸續(xù)收購 Zycor等 6家軟件公司，并且收購了西方地球物理公司的一部分軟件產(chǎn)品和技術(shù) 與 Silicon Graphic合作實(shí)施 Statoil公司的集成平臺項目SCORE1982 1980s－ 1990s 19991998 20231995Landmark與 Statoil結(jié)為聯(lián)盟Landmark與 BP 結(jié)盟，并和SAP簽訂協(xié)議共同致力于石油天然氣工業(yè)的集成化 收購經(jīng)濟(jì)分析系統(tǒng)軟件 TERAS，增強(qiáng)決策支持 與 Nuevo簽約，共同發(fā)展科學(xué)信息技術(shù)Landmark與普華永道結(jié)盟，并且與 Science Resolutions及Foster Findlay簽約共同發(fā)展 3D和第三方技術(shù) 收購GMA公司的 GG軟件資產(chǎn) Landmark把自己的技術(shù)和 GGX的技術(shù)集成為一個產(chǎn)品SeisXchange資料來自 Landmark網(wǎng)站532023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark致力于發(fā)展從專業(yè)服務(wù)到企業(yè)決策的整體解決方案（主要產(chǎn)品和服務(wù)）石油專業(yè)軟件數(shù)據(jù)解釋軟件包－ Interpret2023 Suite勘探與開發(fā)軟件－ EarthCube － Depthteam－ OpenVision － PostStack鉆探和油井服務(wù)軟件－ Drilling 2023－ CastingSeat－ COMPASS－ Data Analyzer信息技術(shù)和信息管理模擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)服務(wù)－ Decisionarium 信息管理－ OpenExplorer－ OpenWorks－ OpenWorks Develop Network生產(chǎn)管理－ VIP Family－ PetroWorks Family－ Stratamodel Family企業(yè)咨詢與決策企業(yè)管理－ ARIES － TERAS企業(yè)咨詢－ I2 咨詢－項目咨詢－在線咨詢－產(chǎn)品培訓(xùn)和支持資料來自 Landmark網(wǎng)站542023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark產(chǎn)品和服務(wù)的主要特色強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體的信息系統(tǒng)集成建設(shè)? 擁有完整的企業(yè)級信息系統(tǒng)集成方案 － OpenWorks Developer’s Network － OpenWorks － OpenExplorer? ODN有十多個技術(shù)特色各異的伙伴公司 參與 , Landmark可以迅捷地通過網(wǎng)絡(luò)使 用他們的技術(shù)。? 擁有自己完整的信息系統(tǒng)建設(shè)理論，并 借此提供決策咨詢? 擁有非常豐富的大型項目實(shí)施經(jīng)驗? Halliburton和戰(zhàn)略伙伴的支持 強(qiáng)調(diào)企業(yè)級決策支持? 擁有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)分析軟件 TERAS? 利用 MyLandmark網(wǎng)站通過互聯(lián)網(wǎng) 提供決策服務(wù)在石油專業(yè)技術(shù)上保持領(lǐng)先? 優(yōu)秀的模擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品 Decisionarium? 完全的數(shù)據(jù)解釋軟件包 Interpret2023? GGX子公司解決基礎(chǔ)技術(shù)問題的能力資料來自 Landmark網(wǎng)站552023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark產(chǎn)品舉例－－ Openworks系列OpenWorks－ 油田項目數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)－基于 Oracle關(guān)系數(shù)據(jù)庫和 POSC標(biāo)準(zhǔn)－ Development Kit 使外部的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用 工具能直接與 OpenWorks系統(tǒng)相連－ Landmark應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品OpenWorks Developers Network－ 為所有 OpenWorks的發(fā)展商提供的網(wǎng)絡(luò) 資源，包括工具、技術(shù)、信息和教育等－十二個技術(shù)發(fā)展商加入 ODN－ 宗旨是為客戶提供最好的服務(wù)OpenExplorer－ 比 OpenWorks更高級的數(shù)據(jù)管理平臺－更強(qiáng)大的面向應(yīng)用功能－基于大容量和復(fù)雜數(shù)據(jù)的快捷處理－與 OpenWorks完全兼容OpenJournal－ 項目文檔的集成解決方案－知識轉(zhuǎn)移功能－面向文檔管理的應(yīng)用資料來自 Landmark網(wǎng)站562023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark最近三年完成的主要項目信息管理專業(yè)項目1997 1998 1999 2023為 Chevron完成地區(qū)性O(shè)penWorks系統(tǒng)建設(shè)羅馬尼亞采用了公司提供的數(shù)據(jù)管理解決方案Amoco鉆探公司制定EP集成計算的愿景在土庫曼斯坦為 Bridas實(shí)現(xiàn)勘探開發(fā)目標(biāo)OpenWorks為 NAM實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)加載效率的改善Wintershall實(shí)現(xiàn)階段性數(shù)據(jù)管理解決方案挪威 Conoco公司用OpenJournal來進(jìn)行知識管理泰國 Unocal公司依靠信息管理來計劃生產(chǎn)周期Apache中國公司削減生產(chǎn)周期的 60％Amoco加拿大公司成功完成項目工作流集成Benton公司消除了創(chuàng)造力產(chǎn)生的障礙EEX公司為支持新戰(zhàn)略建設(shè)系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)為 Statoil公司完成大型OpenWorks系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)現(xiàn)CAEX公司用EarthCube來實(shí)現(xiàn)復(fù)雜地質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析資料來自 Landmark網(wǎng)站572023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark重點(diǎn)在發(fā)達(dá)地區(qū)和產(chǎn)油地區(qū)開拓市場歐洲 總部 美國及美洲地區(qū)總部 Houston中東和北非總部 Dubai亞太地區(qū)總部 Kuala Lumpur? Landmark在全球有 50多個分 支機(jī)構(gòu)，共 1600多名員工? 地區(qū)總部是商業(yè)經(jīng)營的決策機(jī)構(gòu)，地區(qū)范圍大中型項目的簽約均需報送總部審批資料來自 Landmark網(wǎng)站582023 Arthur Andersen All Rights ReservedLandmark在中國? Landmark在中國的銷售業(yè)績?nèi)绾危? 在中國的銷售業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)情況（主要負(fù)責(zé)人的背景和銷售隊伍）？? 如何在中國進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（代理商等）？? 與中國三大石油公司的合作情況？？? Landmark在中國市場的優(yōu)勢和劣勢分析592023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場中的競爭對手602023 Arthur Andersen All Rights Reserved上海谷元組織架構(gòu) (討論稿，適用短期 1－ 2年 )總經(jīng)理總經(jīng)理銷售銷售財務(wù)財務(wù) 研發(fā)研發(fā) 市場推廣市場推廣數(shù)據(jù)集成數(shù)據(jù)集成應(yīng)用集成應(yīng)用集成電子商務(wù)解電子商務(wù)解決方案決方案系統(tǒng)實(shí)施系統(tǒng)實(shí)施聯(lián)盟聯(lián)盟總辦總辦董事會董事會財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān) 商務(wù)總監(jiān)商務(wù)總監(jiān)服務(wù)服務(wù)市場策劃市場策劃銷售銷售技術(shù)、咨詢技術(shù)、咨詢服務(wù)服務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)售后服務(wù)售后服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟項目管理項目管理 /質(zhì)量保證質(zhì)量保證文檔管理文檔管理秘書秘書 /行政事務(wù)行政事務(wù) /法律事務(wù)法律事務(wù)/戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展 /客戶、聯(lián)盟伙客戶、聯(lián)盟伙伴管理伴管理 /人力人力 /知識管理知識管理主要功能注 :原先的 “數(shù)碼大廈工程部 “建議作為 ”系統(tǒng)實(shí)施 “部門市場策劃市場策劃會計會計資金管理資金管理產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品測試產(chǎn)品測試軟件開發(fā)設(shè)計軟件開發(fā)設(shè)計董事長董事長會計會計預(yù)算計劃預(yù)算計劃專家咨詢委員會專家咨詢委員會612023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團(tuán)隊合作? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新? 追求卓越? 實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實(shí)現(xiàn)以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù) 專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“ 谷元 ” 可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的 價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)市場識別戰(zhàn)略目標(biāo)績效指標(biāo)? 中國石油行業(yè)網(wǎng)上交易的市場份額? 行業(yè)客戶和國際投資人對網(wǎng)站的品牌認(rèn)識度? 相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體的評價? 合資公司的股東組成? 股本結(jié)構(gòu)? 國內(nèi)外投資者對公司總體評估? 合資公司的公司價值? 公司的主要財務(wù)指標(biāo)? 收入：注冊費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)等? 會員數(shù)：國內(nèi)外石油行業(yè)相關(guān)的大中小型企業(yè)和其它電子市場? 網(wǎng)上可資交易的商品數(shù)? 提供的附加價值服務(wù)數(shù)量? 公司的毛利率? 提供服務(wù)的使用數(shù)量? 客戶的流失率? 動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)集礎(chǔ)設(shè)施：支持自動流程的數(shù)量、支持注冊用戶的數(shù)量、支持交易數(shù)量等? 集成客戶數(shù)量：戰(zhàn)略性客戶? 應(yīng)用集成：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)等建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位622023 Arthur Andersen All Rights Reserved演講完畢，謝謝觀