【正文】 讓利或其他形式的促銷活動，促進購買和品牌認知。 – 終端人員話術設計。終端整體氛圍 終端物料終端活動 終端人員 終端管理：主要指終端人員準確、及時反饋終端信息，以便采取及時措施。接觸策略 ——分眾分眾手段– 通過精工油坊形象廣告，樹立高品位、高檔次、健康的品牌形象。– 通過針對性刊物的軟文投放，對目標市場進行潛移默化的教育– 與餐飲、健身等目標消費群可能出現(xiàn)的場所，進行聯(lián)合促銷或聯(lián)誼活動。影 視形象廣告（ 時尚、健康頻道、樓宇視頻等） 軟文炒作（時尚類、健康類報刊及網(wǎng)絡）公關活 動（高中檔餐飲、女性健身等相關場所） 俱樂部會員制（此方式只做參考） 通過飲食、健康等為核心吸引力，實行俱樂部營銷，有利于企業(yè)長期利益。?通過針對性強的分眾媒體及特殊信息渠道，使信息有效到達目標消費群。品牌體驗需要一個主題主題可根據(jù)前面的目標與策略，結(jié)合第一步中所收集的資料，進行創(chuàng)意、提煉。主題先行，一則使后面的活動創(chuàng)意有依據(jù)可循，二則可對內(nèi)容形式的創(chuàng)意有所幫助。 傳播主題可以從以下方面著手主題的創(chuàng)意推演：– 從品牌而來 ——根據(jù)品牌形象或期望推演主題根據(jù)前期市場調(diào)研中所提到的品牌形象現(xiàn)狀，結(jié)合未來期望達成的目標與塑造的形象，一步步推演出此次品牌體驗與傳播的活動主題– 從核心策略而來 ——根據(jù)策略推演活動主題可采用提問的方法，一步步誘導聽眾明白這一活動主題是如何從核心策略推演而來的。– 從內(nèi)容形式而來 ——根據(jù)創(chuàng)意的內(nèi)容形式歸納總結(jié)出活動主題活動主題的推演可根據(jù)問題與策略所暗示的接下來可能的內(nèi)容形式，以此推出活動主題。 美的 “ 搶 鮮攻略 ”應用案例我們的策略多元渠道組合建立示范性形象渠道。例如：選擇深圳華強北的家電連鎖 ——順電，在其內(nèi)建立形象示范。1 推廣基本要素時間： 2023年 4月 21日 ——2023年 5月 27日地點：廣東省深圳市產(chǎn)品：第一代三款產(chǎn)品2 渠道選擇注意點“鮮活 ” 是我們的品牌核心，是我們與其它健康產(chǎn)品在概念與實體上的最大差異點。所以，在推廣與宣傳中，我們將 “ 鮮 ” 的體驗貫穿始終。A“鮮 ” 體驗，既是 “ 鮮活 ” 、 “ 新鮮 ” 的產(chǎn)品與生活方式的體驗；B“ 鮮 ” 體驗，同時也是全新領域里商機的搶 “ 先 ” 體驗。C3 推廣核心“搶 ” ，極易造成一個火爆的 “ 勢 ” ，形成 “ 熱銷 ” 的氛圍。A“搶 ” 字，簡單有力，易讓消費者與經(jīng)銷商都能感覺到一種 “ 時不我待 ” 的緊迫感，讓人充分感受到這個產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的 “ 鮮 ” （先）機。B“ 搶 鮮體驗 ” ，具有非常大的包容性，可以將后期所有的活動與宣傳全部統(tǒng)一到 “ 搶 鮮體驗 ” 這一主題中來。C“搶 鮮體驗 ” 既承接了 “ 鮮體驗 ” 的策略核心，也與后期招商 “ 財富 鮮體驗 ”同出一脈，易于聯(lián)想。 D4 推廣主題整合 +互動： 一個主題統(tǒng)領，線上宣傳、線下互動整合推廣。知識營銷 +體驗營銷體驗營銷的急迫性健康電器產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，我們的品牌及產(chǎn)品同樣是全新的。經(jīng)銷商及消費者對我們并不了解，對產(chǎn)品抱有懷疑的態(tài)度。所以，我們急切地需要通過體驗來達成上市的任務。知識營銷必需性 由于目前仍處于市場的培育階段，大眾對全新的健康生活方式，以及對健康以及食品安全的關注，有待于全面提高及推廣，所以非常需要 “ 知識營銷 ” 。5 推廣方式6 推廣形式為使我們的品牌與產(chǎn)品及活動信息與目標群間保持持續(xù)性活動關系，我們將圍繞目標群的各個接觸點，展開甄別。同時，大量采用費用相對實惠的媒體。第一階段：引爆階段第二階段：高潮階段分階段推廣平面媒體宣傳推廣為主，其它媒體推廣為輔7 推廣節(jié)奏8 媒介選擇組合通過多種多樣的接觸點和品牌體驗，實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌認知、試用和嘗試性購買。品牌體驗是整合傳播的重要部分，它是產(chǎn)品信息傳達的載體，不僅具有提升銷售力的作用，還能夠傳達出品牌的特征 。常用工具品牌體驗?工具八、生活視點模型?工具九、生活接觸點模型生活者視點模型工具八、生活視點模型品牌形式（規(guī)定品牌的外行）品牌執(zhí)行（將品牌與活動聯(lián)系起來）品牌接觸點（全面分析品牌與消費者的接觸機會）工具九、生活接觸點模型應用案例千金的品牌體驗與傳播消費者研究品牌策略品牌識別產(chǎn)品消費品牌體驗 循環(huán)漸進的品牌體驗全過程產(chǎn)品開發(fā)前提 品牌被消費的前提圍繞千金婦科調(diào)經(jīng)片的專業(yè)調(diào)經(jīng)，來樹立婦科調(diào)經(jīng)市場的領導品牌，挖掘目標消費者的接觸點，建立消費者為中心的品牌體驗，線上線下互動活動為輔助，來創(chuàng)建品牌、管理品牌、持續(xù)增值品牌。千金婦科調(diào)經(jīng)片傳播策略：社區(qū)：電梯、小區(qū)門口、花園、會所健身房：前臺、跑步機、瑜珈場所、美容院：洗臉區(qū)、按摩區(qū)、 SPA館終端：連鎖藥店、體驗店網(wǎng)絡：婦科行業(yè)網(wǎng)、女性時尚網(wǎng)、 MSN、 、其他輔助性接觸媒體：戶外、立柱、小手冊、禮品等千金婦科調(diào)經(jīng)片目標消費群接觸點：公關活動軟文 終端報紙廣告專業(yè)調(diào)經(jīng)其它宣傳促銷活動千金婦科調(diào)經(jīng)片目品牌體驗方式：姓名 :小冰年齡 :28歲身高 :165學歷 :本科愛好 :逛街 上網(wǎng) 看電影 口頭禪 :怎么回事女主角基本資料28歲的小冰 ,大學畢業(yè)后來到這個陌生城市，在一家業(yè)內(nèi)小有名氣的廣告公司專心做著 CW，CW的定語從初級、一級、一路升到了高級，但是小冰可悲地發(fā)現(xiàn)，臉上的皺紋與她的職位正成正比增加，每年保養(yǎng)費用比這座城市的房價漲得還快，小冰暗暗告訴自己一定要在 30歲前把自己嫁掉，算是給自己 30歲的生日禮物。小冰的生活形態(tài) :從她第一次驚慌失措地迎接月經(jīng)開始，這個老朋友似乎就沒安分過，每個月都是行蹤不定，不是不打聲招呼突然來臨就是盼星星盼月亮也盼不來，而且每次來的時候不把小冰痛得死去活來決不罷休，因為這位 ” 老朋友 ” ，小冰常悶悶地想下輩子絕不當女人。時間：早上 8： 00主角： 小冰道具：三臺鬧鐘、床、臺歷關鍵詞：回憶痛經(jīng) 場景動作：想著想著，小冰突然覺得小腹一陣漲痛，看來戰(zhàn)斗又要開始了，先下手為強 ,后下手遭殃，小冰用迅雷不及掩耳的速度狂奔到樓下的藥店，習慣性將手伸向了烏雞白鳳丸的專柜，居然撲了個空 ,專柜小姐很遺憾地告訴目前只有其他牌子的烏雞白鳳丸，并沒有同仁堂的烏雞白鳳丸了。時間：早上 8： 15主角： 小冰道具：藥店 柜臺 烏雞白鳳丸 關鍵詞： 買藥 售空場景動作：小冰轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，決定到街對面的藥店碰碰運氣，這家藥店開張有一個月了，可是她每天都是匆匆路過，只覺得這家藥店有些特別，亮麗的黃綠色塊讓人覺得不像家藥店，倒像是家給大家籌備一個快樂假期的旅行社。時間：早上 8： 30主角： 小冰道具：體驗店關鍵詞：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場 過馬路 看到體驗店場景動作：一跨進藥店，小冰就被門口那個憂郁臉龐吸引了。她發(fā)現(xiàn)，這副沮喪的表情跟今天的自己還真有 7,8分像呢。正納悶 ,就見一個身穿白衣的工作人員走了過來，她微笑著輕輕觸動了一下旁邊的按紐。就是那瞬間 ,柜臺上憂郁的臉上立刻綻放出了燦爛的笑容 .旁邊還掛著大大的幾個字 :先治后養(yǎng) ,一步到位 !這又是什么意思呢 ?小冰立即被吸引住了。時間：早上 8： 35主角： 小冰 工作人員道具：體驗店 笑臉展臺 關鍵詞：被笑臉展臺吸引場景動作： 展覽柜：藥盒是按扭，用手一按，上面的笑臉立即轉(zhuǎn)起來，沒按的時候就是個沮喪的表情。小冰迫不及待地詢問工作人員烏雞白鳳丸放在哪？導購員大概看出了她的心思，輕輕地問她：“ 小姐，您是遇到哪方面的問題呢 ?”小冰向來是不喜歡跟導購員多羅嗦的，因為她總覺得她們的每句話都想一把錘子 ,在拼命地砸開她的錢包，但是，今天，導購員溫暖的笑容卻叫她不忍拒絕，她不好意思地點了點頭，說月經(jīng)來臨的時候很不舒服，經(jīng)常提前，也痛經(jīng)。時間：早上 8： 40主角： 小冰 工作人員道具：體驗店 藥品 體檢儀器關鍵詞：詢問烏雞白鳳丸 工作人員細問她小冰身體狀況場景動作：接過這張漂亮的小卡片，小冰用目光迅速掃射了一遍，經(jīng)期不準 ,血色不正常 ,痛經(jīng) ,白帶異常 ……天?。∵@些簡直是自己的真實寫照。時間：早上 8： 42主角： 小冰道具：測試卡關鍵詞： 開始測試 月經(jīng)不調(diào)的現(xiàn)象場景動作：工作人員接著說：如果您的分數(shù)超過 60分，看來情況是比較嚴重呢。我們建議您服用專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥片進行治療。“ 專業(yè)？難道烏雞白鳳丸不是調(diào)經(jīng)的藥嗎？ ” 小冰不解地問?！?它是調(diào)經(jīng)的，但它什么都能治，且時間比較長！“ 烏雞白鳳丸是調(diào)理藥品，并不是專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥品 ”“ 那哪種藥才是專治月經(jīng)不調(diào)呢 ?”小冰疑惑了。時間：早上 8： 46主角： 小冰 工作人員道具：測試卡關鍵詞： 測試 分數(shù) 專業(yè)調(diào)經(jīng)藥品場景動作：工作人員走向藥店的貨架，貨架上都露著快樂的笑臉。工作人員遞過一個黃綠相間的盒子，上面赫然寫著 :千金婦科調(diào)經(jīng)片 !功能：養(yǎng)血 調(diào)經(jīng) 止痛 用于月經(jīng)不調(diào) 經(jīng)期腹痛時間：早上 8： 47主角： 工作人員道具：千金婦科調(diào)經(jīng)片關鍵詞：千金婦科調(diào)經(jīng)片場景動作：“ 月經(jīng)不調(diào)應該對癥下藥，應該選擇專治月經(jīng)不調(diào)的產(chǎn)品！ 千金婦科調(diào)經(jīng)片是專門針對月經(jīng)不調(diào)的專業(yè)藥品 !”“ 這個。怎么從沒聽說過??？有副作用嗎？ ” 小冰半信半疑地問?！?這與婦科千金片是同一個廠家生產(chǎn)，老牌子，絕對可以放心， 這個是純中藥的處方當然不會有副作用。 ”時間：早上 8： 48主角： 小冰 工作人員道具：千金婦科調(diào)經(jīng)片關鍵詞：千金婦科調(diào)經(jīng)片 專業(yè)調(diào)經(jīng) 無副作用場景動作：“呵呵，這是千金婦科調(diào)經(jīng)片免費贈送的，限量的哦 ” ！工作人員指著小冰手中的邀請卡接著說 :“我們千金藥業(yè)每一期都會舉行活動，最近 , 正在舉行 ’ 專家講我也講 ’ ——千金婦科調(diào)經(jīng)片健康知識大講堂 。到時候，你有任何女性健康的問題都可以咨詢專家。你還可以和專家一起講，現(xiàn)場還有禮品派送呢 !”時間：早上 8： 54主角： 小冰 工作人員道具： 《 千金調(diào)經(jīng)法 》 手冊 邀請卡關鍵詞： 推薦 ‘ 專家講我也講 ’ ——千金健康知識大講堂 場景動作：這時，有個 30來歲的女人詢問專家：” 月經(jīng)不調(diào)，我一直都是在吃烏雞白鳳丸?？墒遣]有明顯的好轉(zhuǎn) ,是哪里出了問題呢 ?”小冰心想這不就是自己的問題嗎 ?趕快豎起耳朵聽答案。時間：早上 8： 56主角： 小冰 道具： ‘ 專家講我也講 ’ ——千金婦科調(diào)經(jīng)片健康知識大講堂現(xiàn)場錄象關鍵詞： 觀看錄象 大講堂現(xiàn)場演示場景動作：專家的一席話無意給小冰當頭一棍，原來自己一直是在錯誤用藥 ,加上工作壓力大，所以 ” 老朋友 ” 才那么不配合。接著工作人員又給她講解了婦科千金調(diào)經(jīng)片的藥理，它主張先治和后養(yǎng)雙管齊下，一步到位，治療月經(jīng)來臨時不適的現(xiàn)象，解決女性月經(jīng)不調(diào)的煩惱，讓女人快樂地度過假期。月經(jīng)過后還可以養(yǎng)血色、臉色、氣色，讓女人越來越美麗。時間：早上 8： 58主角： 小冰 工作人員 道具： 千金婦科調(diào)經(jīng)片關鍵詞：講解千金婦科調(diào)經(jīng)片藥理 解釋 “ 先治后養(yǎng) ”場景動作：小冰被徹底感化了，心動了，按照工作人員的推薦購買了一個療程 4盒。臨走時 ,工作人員還特別給她留了體驗店的咨詢熱線，還送了小藥盒以及卸裝巾等禮品。告訴她以后有什么問題可以直接電話咨詢，也可以登陸她們的網(wǎng)站，上面也有專家在線，網(wǎng)址就在邀請卡的背面。時間：早上 8： 58主角： 小冰 工作人員 道具： 千金婦科調(diào)經(jīng)片關鍵詞：購買 推薦咨詢電話 網(wǎng)站 接受邀請卡場景動作：小冰帶著早上剛買的四盒千金婦科調(diào)經(jīng)片及一些精致的禮品走進了辦公室。耳畔一直回響著早上導購員的那句： ” 先治后養(yǎng) ,一步到位 ” ，小冰一定要把這位 “ 老朋友 ” 徹底制服，趁著現(xiàn)在公司人不多，趕緊往嘴巴里塞了四顆。這個小小的薄膜衣片，還真易吞服呢！時間：早上 9： 15主角： 小冰 道具： 辦公室 千金婦科調(diào)經(jīng)片關鍵詞：去公司 動了心想徹底制服 ” 老朋友 ” 吃藥場景動作：小冰坐在桌子前，習慣性地翻看當天的報紙，好久沒出去購物了，還真不知道商場有哪些新品信息了。在報紙的生活版面，她突然看到了 ” 為什么女人難養(yǎng)？ “ 大大的標題她仔細一看，說的可都是現(xiàn)實生活中發(fā)生的實際情況啊！其中提到月經(jīng)不調(diào)，真的要選擇專業(yè)的調(diào)經(jīng)產(chǎn)品呢！時間：早上 9： 16主角： 小冰 道具： 辦公室 關鍵詞：發(fā)現(xiàn)報紙上的軟文場景動作：抱著 ” 有福同享，肥水不留外人田 ” 的偉大思想，小冰把她早上的發(fā)現(xiàn)繪聲繪色地同辦公室的姐妹們描述了一遍，并且還學著錄象里專家的口吻認真地教育辦公室 ” 無知 ” 的同胞們：” 月經(jīng)不調(diào)絕對不能胡亂吃藥 ,吃藥要專業(yè) ,專業(yè) !””烏雞白鳳丸不是每個人都能吃的，要根據(jù)自己的身體情況選擇專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥。“場景動作：