常青樹產(chǎn)品訓(xùn)練-資料下載頁
2025-02-21 16:24本頁面
【正文】 P：我還是回去商量一下好了！ A：假如今天您給我說您工作上的一件事情的話，如果讓我再去轉(zhuǎn)述，我可能會(huì)保存的內(nèi)容不到 20％！像您這樣聰明的人，我跟您談保單的事情，經(jīng)過轉(zhuǎn)述可能會(huì)失真一半。保單還是比較專業(yè)的，我來講比較好！ A：那既然如此，我?guī)湍厝ヒ黄鹫f服你太太好嗎？ 問題二： 我要回家和老婆商量（ 3/3） 42 A：我也同意，本來家里一團(tuán)吉祥，弄個(gè)不吉利的東西來觸霉頭，干嗎嘛？ P：沒錯(cuò)??！所以保險(xiǎn)不能買，不買沒事，買了就出事！ A：沒錯(cuò)，我也同意，如果保險(xiǎn)不吉利不能買，如果今天我們能證實(shí)它是吉利的，你就應(yīng)該購買了，對嗎？ P：你說說看！ A：我還記得我第一次坐飛機(jī)時(shí)，一上飛機(jī)就很奇怪，空姐要我們干嘛？ P：綁安全帶嘛！ A：為什么要綁安全帶？ P：安全考慮，飛機(jī)有可能會(huì)有氣流。 A：喔，空姐又廣播，座位下有救生衣，還示范你怎么穿救生衣，還指出飛機(jī)若失壓，如何穿戴氧氣面罩和緊急出口的方向。 P：沒錯(cuò)，很正常啊 ! A：什么，真觸霉頭啊，我第一次坐飛機(jī)，她就說飛機(jī)可能會(huì)遇到氣流，會(huì)破掉、失壓，最后還墜海，如何逃生，真是不吉利。 問題三： 買保險(xiǎn)不吉利（ 1/2） 43 A：那我們想想，你坐郵輪，你會(huì)選擇有救生艇的好呢？還是沒有的好？ A：就像我們搬到一個(gè)新的地方住，是有醫(yī)院的比較好，還是沒有的好呢？有消防隊(duì)比較好，還是沒有的好？有警察巡邏好，還是沒有的好？ A：我想請問：是因?yàn)橛芯煅策壊艜?huì)有小偷嗎？有消防隊(duì)才會(huì)有火災(zāi)嗎？有醫(yī)院才會(huì)生病嗎？ A：當(dāng)然不是，是因?yàn)橛行⊥挡判枰煅策?，對嗎? P：對。 A：有火災(zāi)所以需要消防隊(duì)，對嗎？ P：對。 A：人會(huì)生病，所以需要醫(yī)院。 P：嗯。 A：因?yàn)槿藭?huì)生、老、病、死，所要需要買 ——— P: 保險(xiǎn)，是嗎？ 問題三： 買保險(xiǎn)不吉利（ 2/2） 44 問題四： 我已經(jīng)有社保了（ 1/2） A：有社保，那聽起來似乎不錯(cuò)的！ P：是啊，便宜又有保障！ A：那我想請問您的小孩有沒有到學(xué)校念書？ P：當(dāng)然有！ A：現(xiàn)在念的是？ P：小學(xué)。 A：那他以后要不要讓他念中學(xué)？ P：當(dāng)然?。? A：念大學(xué)？ P：要?。? A：如果學(xué)習(xí)不錯(cuò)，又有意愿，要不要念碩士、念博士??？ P：可以?。? A：為什么？ 45 P：在社會(huì)生存有需要！ A：可是現(xiàn)在政府不是說國民義務(wù)教育只要 9年，念到初中就可以了嗎？念那么多干嗎？ P：那～那樣，怎么在社會(huì)上競爭？ A：您的意思是義務(wù)教育是不夠的。 P：對??！ A：在我爺爺?shù)臅r(shí)代，家里有臺(tái)電風(fēng)扇就夠了。 A：可是現(xiàn)在，我們家里呢？都有空調(diào)了吧！沒有空調(diào)日子怎么過？ A：社保就是電風(fēng)扇，商業(yè)保險(xiǎn)就是空調(diào)；社保就是國民義務(wù)教育，商業(yè)保險(xiǎn)就是高中、大學(xué)、甚至是碩士、博士；社保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)如果是費(fèi)用合理，而且是我們能負(fù)擔(dān)的，何樂不擁有一些呢？ 問題四： 我已經(jīng)有社保了（ 2/2） 46 課程內(nèi)容 ? 開發(fā)背景 ? 險(xiǎn)種特色 ? 保險(xiǎn)責(zé)任 ? 傭 金 ? 分紅知識(shí) ? 組合利益 ? 銷售話術(shù) ? 銷售理由 47 常青樹的鑫盛是三鑫中最簡單的產(chǎn)品，簡單易學(xué)，易掌握 常青樹保費(fèi)低，保障高，客戶容易接受 理由一 : 常青樹簡單易學(xué) 簡單易學(xué) 48 第一年 40%傭金 第二年 12%傭金 +繼續(xù)率獎(jiǎng)金 第三年 12%傭金 第四年 10%傭金 第五年 10% 傭金 理由二 : 常青樹高傭金率有利于業(yè)務(wù)員留存 高傭金率 49 6000元智盈人生 + 2500元鑫盛組合 智盈人生 26%傭金 FYC 1560 元 鑫盛首年 40%傭金 FYC 1000 元 2件 ； FYC 合計(jì) 2560元 A B C 三類機(jī)構(gòu)均順利入鉆 理由三 : 銷售常青樹和萬能組合有利于入鉆晉升 組合入鉆 50 理由四： 客戶年輕有潛力 在購買 [20234000）保費(fèi)段的客戶中，主要為 鑫盛客戶，有接近一半的客戶年齡在 2535歲之間 ，購買客戶年齡較輕，未來隨著家庭的建立和自身責(zé)任的增加，極有可能在未來成為公司更有價(jià)值的客戶。 分保費(fèi)段客戶（投保人）年齡分布 0%10%35%12%1%49%30%9%1%5%35%38%18%4%2%28%22%8%7%36%15%3%41%11%40%39%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%[ 0 1 8 ）歲 [1825）歲[2535）歲[3545）歲[4555）歲5 5 歲以上[02023） 元 [20234000） 元 [400010000） 元1 0 0 0 0 元以上 整體搶占客戶 51 ?演講完畢，謝謝觀看！
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