【正文】 進(jìn) 采購談判技巧模式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 談判前的準(zhǔn)備 – 準(zhǔn)備及分析資料制定談判目標(biāo)及策略 會(huì)議 – 討論、分析、達(dá)到目標(biāo) 談判后 – 推行合約條件 93 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購談判技巧方式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 ?集體議價(jià) :大量 、 重要 、 特殊之采購 ?無價(jià)議價(jià) :(心中無標(biāo)準(zhǔn)價(jià) ) 、 新品種 、 材料之采購 ?標(biāo)準(zhǔn)價(jià)及預(yù)算價(jià)法 ?估價(jià)單比較法 :擇優(yōu)為基準(zhǔn) 、 擇劣為缺點(diǎn) 、 相互對(duì)照之議價(jià)法 94 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購談判技巧方式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 95 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購談判之時(shí)機(jī) 第八壇 : 采購談判過程及技巧 職責(zé)所在 采購對(duì)象非最低價(jià) 材料成本結(jié)構(gòu)不合理 購備時(shí)間(L/T)充裕時(shí) 廠商來公司拜訪時(shí) 周期性或計(jì)劃性降價(jià)時(shí) 96 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購談判之時(shí)機(jī) 第八壇 : 采購談判過程及技巧 客 觀 環(huán) 境 利 用 新廠商 /料源開發(fā)成功時(shí) 有副料 (對(duì)抗品 )或代用品開發(fā)成功時(shí) 采購量增加時(shí) 行情變化價(jià)格看跌時(shí) 匯率變動(dòng)有利于廠商時(shí) 廠商有超量庫存或存貨時(shí) 規(guī)格要求變更 ,采用價(jià)廉材質(zhì)時(shí) 新機(jī)種引進(jìn) ,增加交易機(jī)會(huì)時(shí) 97 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 采購談判之時(shí)機(jī) 第八壇 : 采購談判過程及技巧 化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) 查覺廠家有圍標(biāo)或聯(lián)營嫌疑時(shí) 獨(dú)家采購或有被吃定的感覺 98 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧 談判前準(zhǔn)備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 事的分析 成本分析 一 . 知己知彼 對(duì)方產(chǎn)能及品質(zhì) 交易內(nèi)容 對(duì)方銷售狀況 ,價(jià)格承受能力及我方缺料風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)方銷售對(duì)我方依賴度 對(duì)方簿弱環(huán)節(jié) 99 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧 談判前準(zhǔn)備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 環(huán)境掌握 多方詢價(jià) ,貨比三家 一 . 知己知彼 其他廠商實(shí)價(jià) 向合格供應(yīng)商以外廠商詢價(jià) 匯率變動(dòng)趨勢(shì) 未來供需狀況 收集品質(zhì)記錄 ,作談判籌碼 對(duì)方在同行業(yè)的份量 對(duì)方在地理上的優(yōu)缺點(diǎn) 100 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧 談判前準(zhǔn)備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 人的了解 對(duì)方之個(gè)性及嗜好 一 . 知己知彼 對(duì)方之決策權(quán)限 101 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧 談判前準(zhǔn)備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 二 . 預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線 預(yù)設(shè)目標(biāo)及底線 了解對(duì)方以往談判策略制定談判計(jì)劃 預(yù)設(shè)談判思路 .佈設(shè)陷阱 102 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧 談判前準(zhǔn)備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 三 . 團(tuán)隊(duì)合作 慎選主談高手 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定議價(jià)議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 評(píng)估對(duì)方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價(jià)理由以獲取對(duì)方之認(rèn)同 103 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 先禮后兵 禮多不怪 、緩和阻力 欲擒故縱 以退為進(jìn)、以守為攻 若即若離 虛心請(qǐng)教、誘敵深入 制造假象 虛張聲勢(shì)、聲東擊西 迂回前進(jìn) 借勢(shì)反對(duì)、付款 /交易 藉力使力 以優(yōu)攻缺、借助對(duì)手 攻心為上 打蛇七寸、情開網(wǎng)開 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 104 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 各個(gè)擊破 :分層談判 、擾亂陣線 軟硬兼施 :剛?cè)岵?jì) 、投桃報(bào)李 最后通牒 :兩擇其一 、不二原則 避重就輕 :裝聾作啞 、變換話題 105 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 步步為營 :穩(wěn)住陣腳 、堅(jiān)守底線 哀兵必勝 :苦肉苦心 、愁首苦臉 疲勞轟炸 :拖延磨皮 、賴臉?biāo)榔? 106 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 分組案例重現(xiàn) 運(yùn)用十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 分隊(duì)比賽 : 談判技巧的運(yùn)用 107 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 破圍標(biāo) 12招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 108 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 破圍標(biāo) 12招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 109 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 談判手法心態(tài)基楚 第八壇 : 采購談判過程及技巧 雙贏的藝朮 提供下臺(tái)階 拒絕的技巧 以條件化解阻力 110 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) 111 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進(jìn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時(shí) 50分 49秒 22:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 50分 49秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時(shí) 50分 49秒 22:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 50分 49秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時(shí) 50分 49秒 22:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 10時(shí) 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 50分 49秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴