【正文】 進 采購談判技巧模式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 談判前的準備 – 準備及分析資料制定談判目標及策略 會議 – 討論、分析、達到目標 談判后 – 推行合約條件 93 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 采購談判技巧方式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 ?集體議價 :大量 、 重要 、 特殊之采購 ?無價議價 :(心中無標準價 ) 、 新品種 、 材料之采購 ?標準價及預算價法 ?估價單比較法 :擇優(yōu)為基準 、 擇劣為缺點 、 相互對照之議價法 94 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 采購談判技巧方式 第八壇 : 采購談判過程及技巧 95 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 采購談判之時機 第八壇 : 采購談判過程及技巧 職責所在 采購對象非最低價 材料成本結構不合理 購備時間(L/T)充裕時 廠商來公司拜訪時 周期性或計劃性降價時 96 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 采購談判之時機 第八壇 : 采購談判過程及技巧 客 觀 環(huán) 境 利 用 新廠商 /料源開發(fā)成功時 有副料 (對抗品 )或代用品開發(fā)成功時 采購量增加時 行情變化價格看跌時 匯率變動有利于廠商時 廠商有超量庫存或存貨時 規(guī)格要求變更 ,采用價廉材質時 新機種引進 ,增加交易機會時 97 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 采購談判之時機 第八壇 : 采購談判過程及技巧 化危機為轉機 查覺廠家有圍標或聯(lián)營嫌疑時 獨家采購或有被吃定的感覺 98 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧 談判前準備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 事的分析 成本分析 一 . 知己知彼 對方產能及品質 交易內容 對方銷售狀況 ,價格承受能力及我方缺料風險 對方銷售對我方依賴度 對方簿弱環(huán)節(jié) 99 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧 談判前準備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 環(huán)境掌握 多方詢價 ,貨比三家 一 . 知己知彼 其他廠商實價 向合格供應商以外廠商詢價 匯率變動趨勢 未來供需狀況 收集品質記錄 ,作談判籌碼 對方在同行業(yè)的份量 對方在地理上的優(yōu)缺點 100 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧 談判前準備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 人的了解 對方之個性及嗜好 一 . 知己知彼 對方之決策權限 101 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧 談判前準備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 二 . 預設目標及談判底線 預設目標及底線 了解對方以往談判策略制定談判計劃 預設談判思路 .佈設陷阱 102 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧 談判前準備 第八壇 : 采購談判過程及技巧 三 . 團隊合作 慎選主談高手 選擇有利的談判環(huán)境和氣氛 擬定議價議程 ,精誠合作 ,發(fā)揮團隊力量 評估對方有利的環(huán)境和因素 ,分析降價理由以獲取對方之認同 103 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 先禮后兵 禮多不怪 、緩和阻力 欲擒故縱 以退為進、以守為攻 若即若離 虛心請教、誘敵深入 制造假象 虛張聲勢、聲東擊西 迂回前進 借勢反對、付款 /交易 藉力使力 以優(yōu)攻缺、借助對手 攻心為上 打蛇七寸、情開網開 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 104 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 各個擊破 :分層談判 、擾亂陣線 軟硬兼施 :剛柔并濟 、投桃報李 最后通牒 :兩擇其一 、不二原則 避重就輕 :裝聾作啞 、變換話題 105 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判技巧十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 步步為營 :穩(wěn)住陣腳 、堅守底線 哀兵必勝 :苦肉苦心 、愁首苦臉 疲勞轟炸 :拖延磨皮 、賴臉死皮 106 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 分組案例重現(xiàn) 運用十四招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 分隊比賽 : 談判技巧的運用 107 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 破圍標 12招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 108 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 破圍標 12招 第八壇 : 采購談判過程及技巧 109 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 談判手法心態(tài)基楚 第八壇 : 采購談判過程及技巧 雙贏的藝朮 提供下臺階 拒絕的技巧 以條件化解阻力 110 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 111 凝 聚 真 知 , 協(xié) 同 共 進 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時 50分 49秒 22:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 10時 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 50分 49秒 下午 10時 50分 22:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時 50分 49秒 22:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 10時 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 50分 49秒 下午 10時 50分 22:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:50:4922:50:4922:503/11/2023 10:50:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:4922:50Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:50:4922:50:4922:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:4922:50:49March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 10時 50分 49秒 22:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 10時 50分 49秒 22:50:4911 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 50分 49秒 下午 10時 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴