戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷第一期報告(1)-資料下載頁
2025-02-21 12:37本頁面
【正文】 貼的銷售 – 如何實現(xiàn)新產(chǎn)品對神貼的逐步替代 – 快速增加普藥及老專家系列產(chǎn)品的銷售 ? 配合戰(zhàn)略實施提升內(nèi)部管理 – 根據(jù)營銷戰(zhàn)略調(diào)整銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) – 直銷網(wǎng)點管理制度 – 銷售費用的流程診斷及優(yōu)化 – 高管、銷售人員激勵制度 – 管理流程重組 ? 通過資本運作實現(xiàn)萬 XXX集團(tuán)藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展 – 資產(chǎn)重組 – 股份制改造方案 – 上市計劃 011121 31 如何提高神貼的銷售 ? 通過神貼銷售網(wǎng)點開發(fā)發(fā)掘神貼潛力 – 新 X信將對神貼目前的銷售區(qū)域及網(wǎng)點進(jìn)行診斷，對銷售區(qū)域分類 – 每類區(qū)域的網(wǎng)點分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，提出改進(jìn)措施，包括媒體的選擇等 – 研究神貼未進(jìn)入網(wǎng)點的潛力，提出可進(jìn)入網(wǎng)點建議 011121 32 如何實現(xiàn)新產(chǎn)品對神貼的逐步替代 ? 試點地區(qū)的選取、分析 – 如何選擇試點地區(qū) – 試點地區(qū)的市場分析 ? 推行試點的行動方案 011121 33 快速增加普藥及老專家系列產(chǎn)品的銷售 ? 普藥及老專家系列的銷售渠道選擇及管理辦法 – 現(xiàn)有渠道的狀況：代理渠道、連鎖藥店的銷售額及費用等 – 其他可選擇渠道的分析：批發(fā)公司、純銷公司的特點 – 渠道選擇建議 – 各渠道的管理辦法 ? 普藥及老專家的宣傳策略 011121 34 根據(jù)營銷戰(zhàn)略調(diào)整銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) ? 銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 – 根據(jù)未來的戰(zhàn)略構(gòu)想及渠道選擇設(shè)計合適的銷售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) – 銷售系統(tǒng)各部門的職能 – 各部門崗位配置及崗位職責(zé) – 各崗位日常工作規(guī)范及工作表格 – 銷售人員的管理制度 011121 35 直銷網(wǎng)點的管理制度 ? 直銷網(wǎng)點管理制度 – 選點原則 – 談判技巧 – 醫(yī)生培訓(xùn) – 網(wǎng)點日常拜訪管理 – 病人檔案管理 – 藥品管理 – 網(wǎng)點財務(wù)管理 – 本地廣告費用管理 011121 36 銷售費用的流程診斷及優(yōu)化 ? 銷售費用流程的診斷及優(yōu)化 – 目前銷售費用支出的構(gòu)成及支出流程狀況 – 費用流程各關(guān)鍵點的問題診斷 – 對費用流程存在問題的解決辦法 – 費用流程的優(yōu)化方案： *營銷費用預(yù)算流程 *營銷費用支出審批流程 *其他各項費用支出審批流程 ? 銷售費用的控制 – 選取廣告投入產(chǎn)出差異大的區(qū)域進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問題，提出費用提高的潛力 011121 37 高管、銷售人員激勵制度 ? 高管人員的股權(quán)激勵方案 ? 銷售人員的激勵辦法 – 銷售人員的考核指標(biāo) – 銷售人員的薪酬分配方案 011121 38 管理流程重組 ? 重組管理流程，提升管理能力 – 戰(zhàn)略管理流程 – 新藥研發(fā)流程 – 新藥上市流程 – 營銷管理流程 – 媒體選擇及管理流程 – 客戶管理流程 – 消費者檔案管理流程 011121 39 萬 XXX集團(tuán)藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展，資本運作 ? 通過資本運作實現(xiàn)萬 XXX集團(tuán)藥業(yè)、化工、醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同發(fā)展 – 資產(chǎn)重組 – 股份制改造方案 * 完善法人治理結(jié)構(gòu) * 引入戰(zhàn)略投資者 – 上市計劃 011121 40
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