【正文】 名度知名度第三階段第三階段05年年 12月進(jìn)入正月進(jìn)入正式商用推廣階式商用推廣階段。段。05年年 10月全省聯(lián)月全省聯(lián)通內(nèi)部進(jìn)入該業(yè)通內(nèi)部進(jìn)入該業(yè)務(wù)大規(guī)模試用。務(wù)大規(guī)模試用。同時(shí)對(duì)平臺(tái)測(cè)同時(shí)對(duì)平臺(tái)測(cè)試。試。部分分公司同時(shí)部分分公司同時(shí)開(kāi)展小規(guī)模商業(yè)開(kāi)展小規(guī)模商業(yè)試用。試用。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 83頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推廣模式： 全省各分公司和全省聯(lián)通職工開(kāi)通 EasyB免費(fèi)試用，對(duì)一階段功能進(jìn)行體驗(yàn)和測(cè)試。各分公司集團(tuán)數(shù)據(jù)部做好內(nèi)部體驗(yàn)的反饋意見(jiàn)的信息收集工作。 時(shí)間 ： 2023年 10月 1日 — 10 月 30日。 希望達(dá)到的目標(biāo)：216。 對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能進(jìn)行大規(guī)模內(nèi)部測(cè)試，確定各項(xiàng)功能的正常實(shí)現(xiàn)及穩(wěn)定性；確保業(yè)務(wù)正式推廣可行。216。 部分分公司進(jìn)行小規(guī)模商用體驗(yàn)，形成行業(yè)應(yīng)用模版。216。 進(jìn)一步理順業(yè)務(wù)流程，完善業(yè)務(wù)規(guī)范，做好宣傳準(zhǔn)備工作。216。 各級(jí)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員 熟悉產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品功能。EasyB推廣計(jì)劃第一階段內(nèi)部公開(kāi) ▲第 84頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推廣手段：宣傳方式可以通過(guò)以下這些方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：? 用戶(hù)體驗(yàn)： 建立一個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)境，讓用戶(hù)在該環(huán)境中進(jìn)行切身體驗(yàn)。? 廣告宣傳： 在媒體、海報(bào)、燈箱等介質(zhì)上打廣告進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。? 宣傳畫(huà)、宣傳品： 通過(guò)宣傳畫(huà)、宣傳品，以及制作相應(yīng)的宣傳片進(jìn)行推廣。? 大客戶(hù)經(jīng)理： 通過(guò)大客戶(hù)經(jīng)理直接推銷(xiāo)。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 85頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 品牌標(biāo)志（ LOGO）： 其構(gòu)成簡(jiǎn)潔而富有變化，要符合中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)代通信企業(yè)的特點(diǎn)。 子品牌： 主品牌下再有針對(duì)不同行業(yè)的子品牌，子品牌的標(biāo)志由主品牌標(biāo)志并結(jié)合應(yīng)用行業(yè)等聯(lián)合概念等相關(guān)無(wú)素組成，如商務(wù)、政務(wù)、警務(wù)等。推廣手段：品牌定位內(nèi)部公開(kāi) ▲第 86頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推廣手段：價(jià)格策略 在具體實(shí)施推廣時(shí)，可以設(shè)置一定資費(fèi)為底線，靈活設(shè)計(jì)具體實(shí)施資費(fèi)，具體可以采用網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)率優(yōu)惠、網(wǎng)內(nèi)通話包月等形式，在保證公司收益的基礎(chǔ)上，保證資費(fèi) “ 沖擊力 ” ，實(shí)現(xiàn)迅速拓展市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)的目的。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 87頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推廣手段：號(hào)碼保留 為了吸引優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)集團(tuán)，保證屆時(shí)能有好號(hào)碼提供給優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)公司挑選，需要做特殊號(hào)碼和吉祥號(hào)碼的保留工作，尤其是尾數(shù)為 “6” 和“8” 、四聯(lián)號(hào)、三聯(lián)號(hào)以及 AABB、 ABAB等號(hào)碼。 內(nèi)部公開(kāi) ▲第 88頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 EasyB資費(fèi)定價(jià)結(jié)構(gòu) 總機(jī)功能定價(jià) 按企業(yè)總機(jī)的功能進(jìn)行定價(jià)，分為基本功能費(fèi)和增值功能費(fèi)。 容量定價(jià) 以每 30用戶(hù)為一基礎(chǔ)容量單位，根據(jù)總機(jī)的容量進(jìn)行定價(jià)，增加容量，收取擴(kuò)容費(fèi)?？們r(jià)隨容量的增加作適當(dāng)優(yōu)惠。 個(gè)人秘書(shū)業(yè)務(wù)定價(jià) 根據(jù)個(gè)人秘書(shū)各項(xiàng)功能，進(jìn)行業(yè)務(wù)組合定價(jià)。推廣前期可考慮進(jìn)行單價(jià)優(yōu)惠和捆綁優(yōu)惠。推廣前期可考慮進(jìn)行單價(jià)優(yōu)惠和捆綁優(yōu)惠。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 89頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 功能定價(jià)集團(tuán)功能 功能費(fèi) 推廣前期優(yōu)惠價(jià) 累加優(yōu)惠企業(yè)總機(jī)基本功能短號(hào)互撥 300元 /月 150元 /月200元 /月自動(dòng)轉(zhuǎn)接人工轉(zhuǎn)接 100元 /月 80元 /月增值功能個(gè)性化歡迎詞 50元 /月 25元 /月 選擇三個(gè)業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 50元 /月，選擇四個(gè)業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 70元 /月錄制企業(yè)簡(jiǎn)介 50元 /月 25元 /月重要客戶(hù)優(yōu)先呼入 50元 /月 25元 /月黑名單管理 50元 /月 25元 /月 按業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行定價(jià)，分基本功能費(fèi)和增值功能費(fèi)。例如對(duì)基本功能，如短號(hào)互撥、人工轉(zhuǎn)接分別收取 300元 /月和 100元 /月的費(fèi)用，而對(duì)一些增值功能，如個(gè)性化歡迎詞、錄制企業(yè)簡(jiǎn)介等分別收取 25元 /月的費(fèi)用。 內(nèi)部公開(kāi) ▲第 90頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 容量定價(jià) 容量費(fèi)用單模方式 多模方式N＝ 1 2=N=5 5=N=10 N=11基本功能費(fèi) X XN XN XN增值功能費(fèi) Y YN YN YN 總價(jià)隨容量的增加做適當(dāng)優(yōu)惠。以 30用戶(hù)為一基本容量單位，用 N表示， N=1表示 30用戶(hù)， N=2表示 60用戶(hù)，以此類(lèi)推。每增加一基本用戶(hù)單位，加收費(fèi)用但給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于每個(gè)集團(tuán)，可按如下方式收費(fèi)： N*X*Z，其中 Z為優(yōu)惠系數(shù)，當(dāng) N增大時(shí)， Z逐步減小。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 91頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 個(gè)人秘書(shū)業(yè)務(wù)定價(jià)集團(tuán)特性個(gè)人業(yè)務(wù) 功能費(fèi) 推廣前期優(yōu)惠價(jià) 累加優(yōu)惠商務(wù)秘書(shū)被叫選擇接聽(tīng) 5元 /月 /月 除 “ 群發(fā)短信 ” 外，同時(shí)選擇三個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 5元 /月，同時(shí)選擇四 /五個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 /月，同時(shí)選擇六個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)，捆綁優(yōu)惠價(jià)為 10元 /月。機(jī)主文本留言 5元 /月 /月代發(fā)短信 5元 /月 /月群發(fā)短信 /條 /條備忘錄 5元 /月 /月行程計(jì)劃 5元 /月 /月個(gè)人名片 5元 /月 /月內(nèi)部公開(kāi) ▲第 92頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 推收益可分為兩部分： 基本收入部分，即總機(jī)收入。 根據(jù)增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展所收取的費(fèi)用。 ? 假設(shè)以發(fā)展 5,000個(gè)集團(tuán)客戶(hù)，每集團(tuán)平均 25用戶(hù)為例。? 按平均每個(gè)集團(tuán)用戶(hù) 300元 /月的總機(jī)收入計(jì)算，則每個(gè)月的固定收入為150萬(wàn)元。? 假設(shè)個(gè)人秘書(shū)業(yè)務(wù)每月收取 10元，群發(fā)短信為每月 250,000條，則每月收益為 105,00025 ＋ 250,000 ＝ 127,000元。? 總計(jì)每月收益 277萬(wàn)元，一年收益可超過(guò) 3324萬(wàn)元。收益分析內(nèi)部公開(kāi) ▲第 93頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 分期投資建設(shè)： 考慮全省分階段進(jìn)行，估計(jì)總成本為 400萬(wàn)～ 600萬(wàn)元，按 500萬(wàn)計(jì)算。 人員成本： 包括座席和管理、維護(hù)人員，假設(shè)提供 10個(gè)坐席，每個(gè)按2023元 /月計(jì)算，管理、維護(hù)人員兩人，每人按 8000元 /月計(jì)算，其成本為2023103 ＋ 28000 ＝ 76,000元。 廣告宣傳成本： 按初期一次性投入 300萬(wàn)，以后每月 20萬(wàn)計(jì)算。 投資第一年總費(fèi)用： 初期一次性投入 500萬(wàn) ＋ 300萬(wàn) ＝ 800萬(wàn)元，以后每月 20萬(wàn)＋ ＝ ，第一年成本為 1131萬(wàn)元，隨著用戶(hù)的規(guī)模效應(yīng)影響，以后每年的推廣投入會(huì)逐步減少。 與收益 3324萬(wàn) /年相比，一年即可收回成本。成本分析內(nèi)部公開(kāi) ▲第 94頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 繼承了 VPN為集團(tuán)客戶(hù)節(jié)省話費(fèi)的特性，同時(shí)通過(guò)豐富的業(yè)務(wù)包給集團(tuán)帶來(lái)業(yè)務(wù)增值、服務(wù)增值與效益增值。 憑借方案本身的特征，利用最新先進(jìn)的通訊技術(shù)，充分展示企業(yè)核心業(yè)務(wù)和企業(yè)整體形象，真正意義上實(shí)現(xiàn)個(gè)人通信服務(wù)到集團(tuán)通信服務(wù)的擴(kuò)展；利于突出企業(yè)的整體品牌形象及企業(yè)文化，提高企業(yè)的效率和服務(wù)水平。 尊重個(gè)人私密空間，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人移動(dòng)電話的辦公和私人電話相分離，在辦公時(shí)間內(nèi)，使用集團(tuán)總機(jī)加分機(jī)號(hào)為工作；在休閑時(shí)間，使用真實(shí)移動(dòng)號(hào)碼為個(gè)人；對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)，無(wú)須在名片上印刷真實(shí)號(hào)碼。 可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)新時(shí)空將針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)推出的一系列零散的單一業(yè)務(wù)整合成一個(gè)業(yè)務(wù)包提供給集團(tuán)用戶(hù)，并可以根據(jù)集團(tuán)用戶(hù)業(yè)務(wù)需要不斷配置新的服務(wù)。EasyB市場(chǎng)分析：企業(yè)用戶(hù)的利益內(nèi)部公開(kāi) ▲第 95頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 又一次推動(dòng) CDMA用戶(hù)發(fā)展的利器。 EasyB可針對(duì)所有集團(tuán)來(lái)定制、打包不同的方案必將吸引各大企事業(yè)的追捧，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)發(fā)展的新高潮。 依傍集團(tuán)用戶(hù)，搞活并提高網(wǎng)上現(xiàn)有的各個(gè)增值業(yè)務(wù)的 ARPU收入。 通過(guò)為集團(tuán)出臺(tái)差異化也服務(wù)手段和業(yè)務(wù)特征，挽留和沉淀集團(tuán)高端用戶(hù)，提高其忠誠(chéng)度的同時(shí)，有效的避開(kāi)了同其他移動(dòng)通訊公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 EasyB市場(chǎng)分析：運(yùn)營(yíng)商的利益內(nèi)部公開(kāi) ▲第 96頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 EasyB的未來(lái) “ 企業(yè)商務(wù)集成通信解決方案企業(yè)商務(wù)集成通信解決方案 ””將針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)推出的一系列零散的將針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)推出的一系列零散的單一業(yè)務(wù)整合成一個(gè)業(yè)務(wù)包提供給集單一業(yè)務(wù)整合成一個(gè)業(yè)務(wù)包提供給集團(tuán)用戶(hù)，并可以根據(jù)集團(tuán)用戶(hù)業(yè)務(wù)需團(tuán)用戶(hù)，并可以根據(jù)集團(tuán)用戶(hù)業(yè)務(wù)需要不斷配置新的服務(wù)。要不斷配置新的服務(wù)。內(nèi)部公開(kāi) ▲第 97頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 內(nèi)部公開(kāi) ▲第 98頁(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 本文中的所有信息歸中興通訊股份有限公司所有，未經(jīng)允許，不得外傳 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI