中海-蘇州湖濱一號別墅項目二期產(chǎn)品定位報告-52ppt-資料下載頁
2025-02-21 10:23本頁面
【正文】 3 地下室 贈送等同 贈送等同 2 室內(nèi)尺度 更優(yōu) 1 戶內(nèi)功能 均能滿足 均能滿足綜合評價 更優(yōu)合院質(zhì)素A1內(nèi) A1外 A2內(nèi) A2外南院 18m2 43m2 58m2 63m2北院 20m2 15m2 18m2中庭 16m2露臺 52m2 (南 ) 18m2 (北 ) 14m2 (南 ) 22m2 (北 )客廳開間 / 2F / 2F 南臥數(shù)量 2 3 3 5產(chǎn)品經(jīng)濟性規(guī)劃方案 合院別墅 聯(lián)排 +疊拼容積率 47483 m2/ 61178m2= 47678 m2/ 61178m2=覆蓋率 30%(二期占地按 74774m2計 ) 32%戶型 A3295A2256A1206A3300A2263A1206C165物業(yè)類型 合院 合院 合院 聯(lián)排 聯(lián)排 聯(lián)排 疊拼建筑面積 11191 18976 17316 8400 14489 14229 10560套數(shù)比 38 74 84 28 55 69 64銷售單價 8000 8000 7500 8000 8000 7500 6500戶均總價 (萬元) 236 205 155 240 210 155 108銷售收入 (萬元) 8950 15180 13000 6720 11600 10670 6860總收入 (萬元 ) 37130（ 7800元 /m2） 35850 （ 7500元 /m2）總成本 (萬元 ) 47483*5250=24930（單位成本：地價 2450,其他 2800）47678*5250=25030（同左）營業(yè)稅 (萬元 ) 37130*%=2100 35850*%=2030毛利潤 (萬元 ) 10100 8790凈利潤 (萬元 ) 6800 5900成本利潤率 % %產(chǎn)品經(jīng)濟性規(guī)劃方案 合院別墅 聯(lián)排 +疊拼容積率 47483 m2/ 61178m2= 47678 m2/ 61178m2=覆蓋率 30%(二期占地按 74774m2計 ) 32%戶型 A3295A2256A1206A3300A2263A1206C165物業(yè)類型 合院 合院 合院 聯(lián)排 聯(lián)排 聯(lián)排 疊拼建筑面積 11191 18976 17316 8400 14489 14229 10560套數(shù)比 38 74 84 28 55 69 64銷售單價 7500 7500 7000 7500 7500 7000 6000戶均總價 (萬元) 220 192 155 225 198 155 100銷售收入 (萬元) 8393 14232 12121 6300 10866 9960 6336總收入 (萬元 ) 34746（ 7300元 /m2） 33462（ 7000元 /m2）總成本 (萬元 ) 47483*5250=24930（單位成本：地價 2450,其他 2800）47678*5250=25030（同左）營業(yè)稅 (萬元 ) 34746*%=1965 33462*%=1892毛利潤 (萬元 ) 7851 6540凈利潤 (萬元 ) 5260 4380成本利潤率 21% %最初方案經(jīng)濟測評 （二期占地按 74774m2）規(guī)劃方案 最初規(guī)劃方案戶型 A D物業(yè)類型 聯(lián)排 花園洋房建筑面積 銷售單價 7500 5000銷售收入（萬元） 15924 24771總收入（萬元） 40695 （ 5750元 /m2）總成本（萬元） 70774m2*4250元 /m2=30080（地價 1650,其他 2600）營業(yè)稅（萬元） 40695*%=2300毛利潤（萬元） 8315凈利潤（萬元） 5570成本利潤率 %營銷建議? 蘇州別墅市場在較長一段時間內(nèi)都將處于供大于求的態(tài)勢。一方面是前階段土地出讓量過大，另一方面是城市居民實際收入水平提高緩慢，導致需求有限；? 中海地產(chǎn)的品牌形象在銷售期給項目的支撐作用還十分有限；? 產(chǎn)品創(chuàng)新是突破市場的唯一出路，其前提是 —— 更好的滿足客戶的需求，提供高于市場平均水平的性價比；? 更經(jīng)濟的利用空間，不要讓客戶覺得浪費；更經(jīng)濟的控制成本，產(chǎn)品檔次與客戶實力相當，不盲目拔高；? 從方案的適應性、經(jīng)濟性和市場競爭的角度看，建議走合院方向。Thanks！！
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