北宸世紀(jì)xxxx年衡水恒隆尚城整合推廣方案-資料下載頁
2025-02-21 08:25本頁面
【正文】 售期 持續(xù)銷售期尾盤清盤期2月認(rèn)購蓄客期（ 8月 1日 9月 4日）主要目標(biāo)：重塑項(xiàng)目形象、積攢人氣、積蓄客戶，為開盤做準(zhǔn)備推廣策略：通過對(duì)售樓處的搬遷、包裝以及圍擋的更新展現(xiàn)項(xiàng)目全新面貌；通過單頁派發(fā)、大型的戶外形象廣告攔截各大路口，形成一個(gè)系統(tǒng)的根據(jù)地包圍圈，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，迅速積聚人氣。同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目開盤信息，引起市場(chǎng)關(guān)注。銷售策略：u 對(duì)外宣稱，本月由于售樓處裝修，暫時(shí)停止對(duì)外銷售，結(jié)合一系列 推廣活動(dòng)，引起市場(chǎng)猜測(cè)和關(guān)注。u 本月訂房客戶可繳納誠意金 2萬元，開盤即送家電。（項(xiàng)目銷售過程 中一貫實(shí)施的購房每平米優(yōu)惠 50元的活動(dòng)暫時(shí)停止）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路活動(dòng)熱銷期（ 9月 5日 ——9 月 30日）主要目標(biāo)：開盤熱銷 完成剩余銷售套數(shù)的 40%，即 54套。推廣策略：售樓處包裝完成后，市場(chǎng)經(jīng)過一個(gè)月的預(yù)熱也積累了相當(dāng)一部分人氣，在這個(gè)時(shí)候搞一次集中性大型促銷活動(dòng)，初步打開熱銷局面。價(jià)格做出適當(dāng)上升調(diào)整。促銷活動(dòng)：u 活動(dòng)期間購房送家電u 團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)u 中秋節(jié)舉辦 “ 中秋賞月 慶團(tuán)圓 ” 老客戶回饋，與老客戶進(jìn)行情感交 流，為以后的促銷活動(dòng)做鋪墊。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路我公司在售項(xiàng)目東海 現(xiàn)代城活動(dòng)照片強(qiáng)勢(shì)銷售期（ 10月 1日 ——11 月 30日）主要目標(biāo)：延續(xù)開盤的銷售熱潮，進(jìn)一步促成成交量的上升。銷售率達(dá)到 70%，即售出套數(shù)為 40套，總套數(shù)達(dá)到 94套。推廣策略：本期內(nèi)市場(chǎng)漸漸回歸理性，根據(jù)銷售狀況適當(dāng)更換廣告牌內(nèi)容及調(diào)整銷售說辭，從項(xiàng)目各個(gè)主力賣點(diǎn)出發(fā)，理性引導(dǎo)客戶做出購買決定。價(jià)格做出適當(dāng)上升調(diào)整。促銷活動(dòng)：u開展 “ 老帶新 ” 活動(dòng)，老客戶帶新客戶來購房，即給老客戶一定的回 報(bào)，例如帶一批客戶并成交的給予 300作為獎(jiǎng)勵(lì)。u再次推出購房每平米可優(yōu)惠 50元的優(yōu)惠活動(dòng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直都是打動(dòng) 市場(chǎng)的最直接應(yīng)效力。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路持續(xù)銷售期（ 12月 1日 ——2023 年 1月 31日）主要目標(biāo)：銷售率達(dá)到 95%以上，即本期銷售數(shù)量為 34套以上，總套數(shù)達(dá)到：128套以上。推廣策略：以促銷活動(dòng)為主促銷活動(dòng)：u開展 “ 老帶新 ” 活動(dòng)，老客戶帶新客戶來購房，即給老客戶一定的回 報(bào)，例如帶一批客戶并成交的給予 300作為獎(jiǎng)勵(lì)。u再次推出購房每平米可優(yōu)惠 50元的優(yōu)惠活動(dòng)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直都是打動(dòng) 市場(chǎng)的最直接應(yīng)效力。u對(duì)于比較差的房源，拿出幾套搞特價(jià)房銷售活動(dòng)，刺激市場(chǎng)購買。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路尾盤清盤期（ 2023年 2月 1日 —— ）主要目標(biāo)：清盤，并著手準(zhǔn)備二期開盤事宜。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路價(jià)格策略對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位 更新視覺識(shí)別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路價(jià)格策略：低開高走 /控制總價(jià)一期實(shí)現(xiàn)均價(jià) 1700元 /㎡Grasp第二步 抓住客戶Grasp走好第一步，把客戶成功的吸引到售樓處來，這只是客戶邁出了購買的第一腳，后面抵達(dá) “ 購買實(shí)現(xiàn) ” 的路還有很長(zhǎng)，而客戶這段路走得成功與否，關(guān)鍵是看置業(yè)顧問的向?qū)ё饔冒l(fā)揮的如何。說到底就是要培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)置業(yè)顧問都能成為能獨(dú)擋一面的精英，牢牢抓住每一個(gè)來到售樓處的客戶，實(shí)現(xiàn)成交幾率的最大化。對(duì)于這支銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)，主要從加強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)、提升業(yè)務(wù)水平、提高專業(yè)化素質(zhì)三方面來進(jìn)行。而這，恰恰是我們公司一直在專注的工作。四、設(shè)計(jì)展示方 案 一方 案 二方 案 三THANK YOU演講完畢，謝謝觀看！
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