北宸世紀xxxx年衡水恒隆尚城整合推廣方案-資料下載頁
2025-02-21 08:25本頁面
【正文】 售期 持續(xù)銷售期尾盤清盤期2月認購蓄客期（ 8月 1日 9月 4日）主要目標：重塑項目形象、積攢人氣、積蓄客戶，為開盤做準備推廣策略：通過對售樓處的搬遷、包裝以及圍擋的更新展現(xiàn)項目全新面貌；通過單頁派發(fā)、大型的戶外形象廣告攔截各大路口，形成一個系統(tǒng)的根據(jù)地包圍圈，擴大項目知名度，迅速積聚人氣。同時發(fā)布項目開盤信息，引起市場關(guān)注。銷售策略：u 對外宣稱，本月由于售樓處裝修，暫時停止對外銷售，結(jié)合一系列 推廣活動，引起市場猜測和關(guān)注。u 本月訂房客戶可繳納誠意金 2萬元，開盤即送家電。（項目銷售過程 中一貫實施的購房每平米優(yōu)惠 50元的活動暫時停止）對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路活動熱銷期（ 9月 5日 ——9 月 30日）主要目標：開盤熱銷 完成剩余銷售套數(shù)的 40%，即 54套。推廣策略：售樓處包裝完成后，市場經(jīng)過一個月的預(yù)熱也積累了相當一部分人氣，在這個時候搞一次集中性大型促銷活動，初步打開熱銷局面。價格做出適當上升調(diào)整。促銷活動：u 活動期間購房送家電u 團購優(yōu)惠活動u 中秋節(jié)舉辦 “ 中秋賞月 慶團圓 ” 老客戶回饋，與老客戶進行情感交 流，為以后的促銷活動做鋪墊。對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路我公司在售項目東海 現(xiàn)代城活動照片強勢銷售期（ 10月 1日 ——11 月 30日）主要目標：延續(xù)開盤的銷售熱潮，進一步促成成交量的上升。銷售率達到 70%，即售出套數(shù)為 40套，總套數(shù)達到 94套。推廣策略：本期內(nèi)市場漸漸回歸理性，根據(jù)銷售狀況適當更換廣告牌內(nèi)容及調(diào)整銷售說辭，從項目各個主力賣點出發(fā)，理性引導客戶做出購買決定。價格做出適當上升調(diào)整。促銷活動：u開展 “ 老帶新 ” 活動，老客戶帶新客戶來購房，即給老客戶一定的回 報，例如帶一批客戶并成交的給予 300作為獎勵。u再次推出購房每平米可優(yōu)惠 50元的優(yōu)惠活動。價格優(yōu)勢一直都是打動 市場的最直接應(yīng)效力。對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路持續(xù)銷售期（ 12月 1日 ——2023 年 1月 31日）主要目標：銷售率達到 95%以上，即本期銷售數(shù)量為 34套以上，總套數(shù)達到：128套以上。推廣策略：以促銷活動為主促銷活動：u開展 “ 老帶新 ” 活動，老客戶帶新客戶來購房，即給老客戶一定的回 報，例如帶一批客戶并成交的給予 300作為獎勵。u再次推出購房每平米可優(yōu)惠 50元的優(yōu)惠活動。價格優(yōu)勢一直都是打動 市場的最直接應(yīng)效力。u對于比較差的房源，拿出幾套搞特價房銷售活動，刺激市場購買。對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路尾盤清盤期（ 2023年 2月 1日 —— ）主要目標：清盤，并著手準備二期開盤事宜。對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路價格策略對項目進行重新定位 更新視覺識別系統(tǒng) 整合宣傳推廣思路價格策略：低開高走 /控制總價一期實現(xiàn)均價 1700元 /㎡Grasp第二步 抓住客戶Grasp走好第一步，把客戶成功的吸引到售樓處來，這只是客戶邁出了購買的第一腳，后面抵達 “ 購買實現(xiàn) ” 的路還有很長，而客戶這段路走得成功與否，關(guān)鍵是看置業(yè)顧問的向?qū)ё饔冒l(fā)揮的如何。說到底就是要培養(yǎng)一支訓練有素的銷售團隊，團隊里每一個置業(yè)顧問都能成為能獨擋一面的精英，牢牢抓住每一個來到售樓處的客戶，實現(xiàn)成交幾率的最大化。對于這支銷售隊伍的培養(yǎng)，主要從加強職業(yè)素養(yǎng)、提升業(yè)務(wù)水平、提高專業(yè)化素質(zhì)三方面來進行。而這，恰恰是我們公司一直在專注的工作。四、設(shè)計展示方 案 一方 案 二方 案 三THANK YOU演講完畢，謝謝觀看！
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