【正文】 提 出 方 案 解 釋 運(yùn) 作 強(qiáng) 調(diào) 利 益 達(dá) 成 協(xié) 議 某零售客戶 CEO說(shuō)： “ 我們不買產(chǎn)品 ,只買產(chǎn)品所能帶來(lái)的 利益 ” “ 強(qiáng)調(diào)利益 ” 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益以達(dá)成購(gòu)買！ 站在客戶的角度 “強(qiáng)調(diào)利益 ”的兩個(gè)要點(diǎn) 需 求 確 認(rèn) 提 出 方 案 解 釋 運(yùn) 作 強(qiáng) 調(diào) 利 益 達(dá) 成 協(xié) 議 ? 銷售不應(yīng)該用完所有的武器彈藥后再要求客戶決定； ? 最佳收?qǐng)鰰r(shí)機(jī)是當(dāng)客戶出現(xiàn) 購(gòu)買信號(hào) 時(shí)。 當(dāng)出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)時(shí)，停止推銷 , 達(dá)成協(xié)議 ! “ 達(dá)成協(xié)議 ” 的時(shí)機(jī) 什么是 購(gòu)買信號(hào)？ 你什么時(shí)候能送貨 ? 怎么處理老品庫(kù)存 ? 廣告何時(shí)開(kāi)始 ? 需 求 確 認(rèn) 提 出 方 案 解 釋 運(yùn) 作 強(qiáng) 調(diào) 利 益 達(dá) 成 協(xié) 議 提供一個(gè)選擇 獲得一個(gè)決定 建議行動(dòng) lways e losing 二選一法 : 對(duì)一個(gè)無(wú)爭(zhēng)議的問(wèn)題 .例如 :送貨日 , 訂單量等。 要求客戶決定，取得一致，共同推進(jìn)！ 建議一個(gè)簡(jiǎn)單可行的下一步行動(dòng)！ ABC原則 Always Be Closing！隨時(shí)準(zhǔn)備達(dá)成協(xié)議！ “ 達(dá)成協(xié)議 ” 的技巧 需 求 確 認(rèn) 提 出 方 案 解 釋 運(yùn) 作 強(qiáng) 調(diào) 利 益 達(dá) 成 協(xié) 議 嘗試達(dá)成 總結(jié)達(dá)成 假設(shè)已達(dá)成 ?檢查客戶是否準(zhǔn)備好達(dá)成協(xié)議 ?“如果我們今天同意這個(gè)位置 , 我就能這樣來(lái)陳列嗎 ?” ?總結(jié)前面會(huì)談的要點(diǎn) , 建議一個(gè)具體行動(dòng)方案 . ?“我是否遺漏了什么 ?那么 ,我建議 ........ ?演講完了 ,馬上收?qǐng)?. ?“綜合我們的討論 , 明天我將送來(lái)樣品包裝 . 特別利益達(dá)成 證明達(dá)成 威脅達(dá)成 “如果您今天下單 , 您將是市場(chǎng)上第一個(gè)買這個(gè)產(chǎn)品的 ” ?以其它的客戶為例子 ?“另外一個(gè)客戶已經(jīng)做了 , 我堅(jiān)信我們也會(huì)拿到同樣的回報(bào)的 .” “如果您今天不下單 , 我不能保證您有庫(kù)存 “ 達(dá)成協(xié)議 ” 的技巧舉例 需 求 確 認(rèn) 提 出 方 案 解 釋 運(yùn) 作 強(qiáng) 調(diào) 利 益 達(dá) 成 協(xié) 議 需求 確認(rèn) 在進(jìn)程中不斷確定對(duì)方理解程度，處理異議，把握購(gòu)買信號(hào)，嘗試達(dá)成。 銷售賣進(jìn) 5步驟總結(jié) 達(dá)成 協(xié)議 強(qiáng)調(diào) 利益 解釋 運(yùn)作 提出 方案 ◆ 詢問(wèn)聆聽(tīng) ◆ 激發(fā)興趣 ◆ 總結(jié)現(xiàn)狀 ◆ 建議方案 ◆ 貼近需求 ◆ 詳述過(guò)程 ◆ 特征利益 ◆ 具體可行 ◆ 客戶角度 ◆ 關(guān)鍵利益 ◆ 提供選擇 ◆ 購(gòu)買信號(hào) ◆ 建議行動(dòng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:51:0323:51:0323:513/10/2023 11:51:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :51:0323:51Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:51:0323:51:0323:51Friday, March 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:0323:51:03March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時(shí) 51分 3秒 23:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 51分 3秒 23:51:0310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 51分 3秒 下午 11時(shí) 51分 23:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:51:0323:51:0323:513/10/2023 11:51:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:0323:51Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:51:0323:51:0323:51Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:0323:51:03March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時(shí) 51分 3秒 23:51: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 51分 3秒 23:51:0310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 51分 3秒 下午 11時(shí) 51分 23:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:51:0323:51:0323:513/10/2023 11:51:03 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:0323:51Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:51:0323:51:0323:51Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:0323:51:03March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 11時(shí) 51分 3秒 23:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 51分 :51March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 11時(shí) 51分 3秒 23:51:0310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 51分 3秒 下午 11時(shí) 51分 23:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴