小額貸款風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)事務(wù)-資料下載頁
2025-02-19 14:33本頁面
【正文】 擔(dān)保針對(duì)企業(yè) 發(fā)展態(tài)勢(shì)良好 增長 趨勢(shì)明顯 盈利水平高 信譽(yù)好 的客戶。 2/8/2023 38 回避風(fēng)險(xiǎn) ? 回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）客戶經(jīng)理盡職調(diào)查 ? （ 2）風(fēng)控部門分析風(fēng)險(xiǎn) ? （ 3）貸 審 會(huì) 決 策 ? 討論：那些客戶不能貸？ 對(duì) 高風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)、 高危 客戶群有效識(shí)別、盡量回避風(fēng)險(xiǎn) 2/8/2023 39 ? 有不良記錄的人能貸 分析不良記錄的重要性和形成原因。 ? 看不順眼的人不借 看不順眼溝通有障礙，不宜貸款。 ? 懷疑賺錢能力的人不借 從行業(yè)背景，從業(yè)經(jīng)歷分析，做外行風(fēng)險(xiǎn)很大。 ? 借款額所占整體用款比重過大不能借。 啟動(dòng)資金、鋪底資金不能借。 ? 借款項(xiàng)目不認(rèn)可不能借 借款用途真實(shí)、還款來源有保障 2/8/2023 40 四、和逾期貸款做斗爭 逾期前的征兆： 不能有效聯(lián)系借款人： 手機(jī)關(guān)機(jī)、 在開會(huì)、出差、 在辦急事 借款人暗示近期經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、 資金緊張、有筆資金到賬就能還等。 分析 突然逾期 的原因： 客戶特殊情況 主觀故意、客觀因素 監(jiān)控的失誤 客戶欺騙、隱瞞關(guān)鍵信息 2/8/2023 41 四、和逾期貸款做斗爭 出現(xiàn)預(yù)期征兆時(shí)的處理： 1. 及時(shí)溝通 制定預(yù)案 2. 聯(lián)系客戶 現(xiàn)場(chǎng)查看掌握實(shí)際情況 3. 及時(shí)匯報(bào) 制定可行的方案 4. 執(zhí)行方案 靈活的處理問題，“度”的把握 5. 進(jìn)展反饋 及時(shí)調(diào)整策略 6. 不要做出任何 空洞的許諾 或 無謂的威脅 ！ 7. 一定要在采取行動(dòng)之前先了解、掌握客戶！ 8. 追究到底！ 2/8/2023 42 ? 討論： ? 央行調(diào)整存款準(zhǔn)備金率、提高利率對(duì)小貸公司影響？對(duì)小額貸款公司是機(jī)遇？挑戰(zhàn)？ 2/8/2023 43 ? 中小企業(yè)融資更加困難 ? 人民幣升值、原材料成本上升和勞動(dòng)力成本的提高。 ? 銀行“惜貸”，民間利率提高。 ? 中小企業(yè)融資難度增大。致使融資成本提高。 ? 上下游資金緊張。中小企業(yè)面臨信用環(huán)境惡化。 ? 企業(yè)利潤率下降影響其使用民間資本的能力，使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營受到威脅。 2/8/2023 44 ? 小額貸款的特點(diǎn)之一 “快” ? 如何在短時(shí)間內(nèi)快速完成盡職調(diào)查？ 2/8/2023 45 ? 客戶是 某行業(yè)經(jīng)營 的專家，信貸員必須成為 各行業(yè)信貸業(yè)務(wù) 的專家。 ? 信貸員幫助客戶做好貸款 需求籌劃 ，通過分析盈利和成本 幫客戶分析借款的必要性，評(píng)價(jià)借款的可行性和效益性。 2/8/2023 46 ?風(fēng)險(xiǎn)管理最核心內(nèi)容： ?了解你的客戶！ Know Your Customer！ 2/8/2023 47
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1