【正文】 標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。 111 111 （二）招標(biāo)的方式 公開招標(biāo) ? open bidding ? 在國內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告 ， 邀請對該項(xiàng)目有興趣的所有公司進(jìn)行投標(biāo) 。 ? 可以廣泛地吸引投標(biāo)者 ， 便于招標(biāo)人廣泛地對投標(biāo)進(jìn)行比較 ， 以獲得最優(yōu)惠的成交條件 。 112 112 選擇招標(biāo) ? selected bidding ? 邀請招標(biāo) ， 招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告 。 ? 邀請參加投標(biāo)的企業(yè)通常是經(jīng)驗(yàn)豐富 、技術(shù)裝備精良 、 在行業(yè)中享有聲譽(yù)的少數(shù)企業(yè) 。 ? 工程質(zhì)量更有保障 ， 節(jié)省審查投標(biāo)文件的時(shí)間 。 113 113 第六節(jié) 特許專營 一、定義 特許專營（ Franchising），它一般是指由一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號名稱、服務(wù)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營管理的方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在收取一定金額的特許費(fèi)的前提下，允許其使用。 114 114 特許專營合同是一張長期合同，其合同的雙方經(jīng)營同樣的行業(yè)、出售同樣的產(chǎn)品、提供同樣的服務(wù)，使用同樣的商號名稱和商標(biāo)或服務(wù)標(biāo)志，甚至商店的門面裝潢、用具、職工的工作服、產(chǎn)品的制作方法、提供服務(wù)的方式都完全一樣。 115 115 ? 適用于授權(quán)人的產(chǎn)品或服務(wù)不能出口到目標(biāo)市場，企業(yè)又不愿在目標(biāo)市場投資生產(chǎn)，但其生產(chǎn)過程較易轉(zhuǎn)移給對方的獨(dú)立企業(yè)。 ? 多見于餐飲業(yè)、連鎖經(jīng)營等服務(wù)業(yè)。 ? 如麥當(dāng)勞、肯得基、可口可樂、假日酒店等。 ? 它可以適用于商業(yè)和服務(wù)行業(yè)，也可以適用于工業(yè)。 116 116 二、特許經(jīng)營的基本原則 （一）以消費(fèi)者為中心的原則 （二）資源有效配置的原則 （三）簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的原則 （四）多贏的原則 117 117 三、特許經(jīng)營的優(yōu)勢 1）技術(shù)優(yōu)勢。 2）服務(wù)優(yōu)勢，如培訓(xùn) .采購經(jīng)營廣告宣傳 .不斷地提供意見、調(diào)查結(jié)果和發(fā)展計(jì)劃 .提供金融援助。 3）管理優(yōu)勢。在組織管理方面的優(yōu)勢，集中體現(xiàn)在總部的戰(zhàn)略、規(guī)劃、開發(fā)功能方面。 118 118 四、特許經(jīng)營的劣勢 1）經(jīng)營自主權(quán)受到相當(dāng)大的限制。 2）由于合約期限而受制于特許方。 3）轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移特許經(jīng)營業(yè)務(wù)較困難。 4）受許方會對特許方過分依賴。 119 119 五、選擇特許經(jīng)營公司時(shí)應(yīng)該注意的問題 （一）良好業(yè)績要素 （二）實(shí)的投資成本 （三）董事和主要經(jīng)理人的經(jīng)營記錄 （四）特許方的過往業(yè)績 （五）特許方提供的培訓(xùn)和支持水平 （六）要求受許方承擔(dān)的義務(wù) 120 120 第七節(jié) 補(bǔ)償貿(mào)易 一、補(bǔ)償貿(mào)易的概念 補(bǔ)償貿(mào)易是指一方 （ 技術(shù)設(shè)備出口方 ） 提供機(jī)器設(shè)備 、 生產(chǎn)技術(shù) 、 原材料或勞務(wù) ， 在一定時(shí)期內(nèi) ， 技術(shù)設(shè)備進(jìn)口方用出口方提供的設(shè)備 、 技術(shù) 、 原材料或勞務(wù)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品， 或雙方商定的其他商品或勞務(wù)分期清償出口方提供設(shè)備和技術(shù)等債務(wù)貨款 。 實(shí)際上是技術(shù)設(shè)備出口方把設(shè)備 、 技術(shù)等以貸款的方式給進(jìn)口方 ， 而進(jìn)口方在一定期限內(nèi)以產(chǎn)品分期償付貸款的一種貿(mào)易方式 。 在補(bǔ)償貿(mào)易中 ， 通常要用引進(jìn)技術(shù) 、 設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷對方 ， 進(jìn)行直接補(bǔ)償 ， 如果直接補(bǔ)償不可能 ，則以間接補(bǔ)償 。 121 121 二、補(bǔ)償貿(mào)易的形式 補(bǔ)充貿(mào)易在上世紀(jì) 70年代后，其形式和內(nèi)容有了很大的發(fā)展。從償付的形式上分，補(bǔ)償貿(mào)易可以分為以下三種形式： （一）直接產(chǎn)品補(bǔ)償 （二）間接產(chǎn)品補(bǔ)償 （三）勞務(wù)補(bǔ)償 122 122 三 、 補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn) （ 一 ） 補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易的區(qū)別 ， 要進(jìn)行多次以貨物支付的行為；而傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易往往是買賣同時(shí)一次發(fā)生或幾乎同時(shí)完成的交易 。 由于補(bǔ)償貿(mào)易進(jìn)口的是設(shè)備和技術(shù) ，待設(shè)備安裝好正式投產(chǎn)后 ， 再以產(chǎn)品分期 、 分批償還 ， 因而需要一段較長的時(shí)間 ， 有的甚至長達(dá)數(shù)年 。 ， 因而產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量水平直接影響到出口方的經(jīng)濟(jì)效益；而傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易 ， 雙方交換的商品僅是交換的價(jià)值貿(mào)易關(guān)系 ， 交換之后無必然的聯(lián)系 。 ， 不是由出口方提供信貸就是由銀行或其他第三方提供信貸；而在傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易中 ， 雙方不發(fā)生任何信貸關(guān)系 。 123 123 （二）補(bǔ)償貿(mào)易和一般的商品交易的不同 ，是買賣關(guān)系，但補(bǔ)償貿(mào)易是通過提供產(chǎn)品、勞務(wù)或所得利益的其他商品償還價(jià)款，而一般商品貿(mào)易則是用貨幣償付進(jìn)口合同的價(jià)款。 ，補(bǔ)償貿(mào)易和一般商品貿(mào)易延期付款條件相似，兩者都是建立在信貸基礎(chǔ)上，但前者用產(chǎn)品支付而后者用貨幣支付。 、來件裝配貿(mào)易不同。補(bǔ)償貿(mào)易的雙方是買賣關(guān)系，加工貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)合作中的勞務(wù)關(guān)系。補(bǔ)償貿(mào)易中技術(shù)設(shè)備進(jìn)口方對設(shè)備設(shè)備和原材料擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)，補(bǔ)償貿(mào)易的性質(zhì)是賣方信貸。來料加工、來件裝配加工方通常只收加工費(fèi)，而原料、零配件乃至成品其所有權(quán)均屬出口方。如果出口方提供設(shè)備，沒有辦理買賣的手續(xù)，其所有權(quán)仍不屬于加工方，加工方只有使用權(quán)。 124 124 （三）補(bǔ)償貿(mào)易和信貸的關(guān)系 1. 賣方信貸。具體做法是，由技術(shù)和設(shè)備出口商開戶銀行向出口商提供信貸。 2. 買方信貸。由技術(shù)和設(shè)備出口方銀行直接向進(jìn)口商和進(jìn)口方銀行貸款。如直接向進(jìn)口商提供貸款，而要求進(jìn)口方銀行擔(dān)保。進(jìn)口商或進(jìn)口方銀行用此貸款向技術(shù)和設(shè)備出口商直接付款，以后再將貸款分期償還給出口方銀行。使用買方信貸需分別簽訂買賣雙方的貿(mào)易合同。賣方銀行和買方銀行簽訂信貸協(xié)議。 125 125 四、補(bǔ)償貿(mào)易合作雙方的利弊分析 （一）從出口方的角度來看 （二）從進(jìn)口方的角度來看 126 126 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:22:5123:22:5123:223/9/2023 11:22:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:5123:22Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:22:5123:22:5123:22Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:5123:22:51March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 22分 51秒 23:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 22分 51秒 23:22:519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 22分 51秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:22:5123:22:5123:223/9/2023 11:22:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:5123:22Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:22:5123:22:5123:22Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:5123:22:51March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 22分 51秒 23:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 22分 51秒 23:22:519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 22分 51秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:22:5123:22:5123:223/9/2023 11:22:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5123:22Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:22:5123:22:5123:22Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:5123:22:51March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 22分 51秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 22分 51秒 23:22:519 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 22分 51秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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