【正文】 支行，一條龍服務。客戶可事先填好信封地址，寄送合同等。 政策優(yōu)先。及時搜集市場信息，了解同業(yè)政策差異，及時向上級行反饋，對政策變化迅速擬定《告客戶書》，為中介提供順暢的信息平臺。 營銷策略 案例一 有效合作 確保三先 ——營銷按揭業(yè)務 效率優(yōu)先。根據(jù)不同階段市場行情和業(yè)務量，整合流程、調整人員，必要時安排集體加班，特殊情況建立綠色通道，確保辦理效率 個人二手住房貸款營銷 71 抓源頭 ——世紀。支行對單店維護成本高，多次與杭州總部洽談，建議由總部統(tǒng)一規(guī)范按揭合作的雙贏思路，一年后被采納。總部邀請各加盟店同時續(xù)簽協(xié)議。總部派員進駐我行統(tǒng)一受理加盟店業(yè)務。 借人脈 ——住商不動產。幫助住商爭取到公積金貸款權證代辦業(yè)務。 營銷策略 案例一 深化合作 個性策略 ——持續(xù)綜合營銷 抓重點 ——我愛我家。同業(yè)合作各有優(yōu)勢。支行從公積金業(yè)務合作、預審制、信貸規(guī)模支持、邀請駐點、分層對接等方面加強合作，市場占比明顯上升。 個人二手住房貸款營銷 72 資源互換。 為盛世管家配套推出網銀代收租金。 與裕興房產合作推出抵押貸款擔?；刭彉I(yè)務。 與各中介合作開展個人綜合授信、助業(yè)貸款等品種。 營銷策略 案例一 全面合作 深入挖潛 ——提升綜合效益 挖潛存量客戶。 對賬單內宣傳新產品。 年初利率調整時，綜合營銷信用卡、網銀、基金等。 主動承擔公積金貸款保費退還工作，營銷公務卡、網銀。 個人二手住房貸款營銷 73 ? 蜀都支行和業(yè)務基本情況 截止年月，個貸余額億元，其中二手房貸款余額億元。 年入選總行“百家支行”名單（爭創(chuàng)百佳活動） 個人二手住房貸款營銷 74 領導重視。年大力組建個貸中心，分管行長兼任個貸中心主任，將二手房貸款作為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務。 網點建設。個貸中心多平方米，功能分區(qū)明顯，給客戶專業(yè)、信任的感覺。 營銷策略 案例二 經營平臺建設 組建隊伍。個貸中心人左右，平均年齡歲，士氣高漲，合作中介評價高。 崗位配置。細分崗位，將原由客戶經理承擔的事務性工作分離到其他崗位。對業(yè)務量大的客戶經理配備助理。 個人二手住房貸款營銷 75 主動上門。支行行長牽頭分片區(qū)對中介公司營銷。 主導收費。利用我行引進的評估公司、公證機構等，壓低收費標準，將利益讓渡給中介。 營銷策略 案例二 創(chuàng)新營銷服務 分層維護。按業(yè)務量將中介分為重點客戶、一般客戶，重點客戶由行長、中心主任維護，至少每月回訪、溝通。 提高效率。對資料統(tǒng)一規(guī)范，前后臺標準一致。將貸款資料印制成冊，方便使用。貸款受理到審批個工作日。 政策適用。減少執(zhí)行政策的隨意性，注重市場變化和同業(yè)策略，及時調整，在政策范圍內，給予客戶經理自主權。 個人二手住房貸款營銷 76 按件計價，對客戶經理和審查審批人員均進行考核。 營銷策略 案例二 創(chuàng)新激勵考核 綜合營銷模式，筆貸款張借記卡和張貸記卡開通網銀、短信通、人壽保險。 個人二手住房貸款營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:3902:02Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:3902:02:39March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 2分 39秒 02:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 2分 :02March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 2時 2分 39秒 02:02:3910 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 2分 39秒 上午 2時 2分 02:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :02:3902:02Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:3902:02:39March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 2分 39秒 02:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 2分 :02March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 2時 2分 39秒 02:02:3910 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 2分 39秒 上午 2時 2分 02:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:02:3902:02:3902:023/10/2023 2:02:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :02:3902:02Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:02:3902:02:3902:02Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:3902:02:39March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 2時 2分 39秒 02:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 2分 :02March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 2時 2分 39秒 02:02:3910 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 2分 39秒 上午 2時 2分 02:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴