【正文】 向市場競爭的內(nèi)部支撐體制 關鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)品的市場競爭能力 ? 相互促進的關系 ? 基于產(chǎn)品提供提升業(yè)界地位和吸引外部合作 ? 基于解決方案帶動產(chǎn)品銷售和建立合作體系 ? 相互促進的關系 ? 深化運營商關系有利于促進發(fā)現(xiàn)接近重要行業(yè)客戶 ? 開拓行業(yè)客戶關系有利于提升產(chǎn)品符合度和運營商市場的競爭力 積極深化運營商的合作關系 ? 運營商在物聯(lián)網(wǎng)領域依然占據(jù)核心地位 ? 基于物聯(lián)網(wǎng)項目，深化和運營商的合作關系將有利于實現(xiàn)銷售最大化的目標 積極開拓行業(yè)客戶的合作關系 ? 行業(yè)客戶在物聯(lián)網(wǎng)領域占據(jù)重要地位 ? 積極開拓行業(yè)客戶關系，有利于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的銷售收入實現(xiàn)和應用導向的轉型 探索面向解決方案交付體制的建議 以 ETC不停車收費項目為例（ WLAN接入） 車載 RFID終端 終端 RFID芯片 RFID讀卡器 讀卡器 RFID芯片 WLAN模塊 WLAN接入網(wǎng)絡 核心網(wǎng)絡 業(yè)務平臺 如租用運營商網(wǎng)絡則需要 應用系統(tǒng)基礎平臺 應用服務軟件 承接產(chǎn)業(yè)單位 微電子自有產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 終端合作產(chǎn)品 微電子自有產(chǎn)品 接入合作產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件自有產(chǎn)品 軟件 /企通 /增值自有或合作產(chǎn)品 面向解決方案交付體制建議 建議一：股份公司層面必須有統(tǒng)一的負責物聯(lián)網(wǎng)項目運作的團隊 建議二：項目團隊針對物聯(lián)網(wǎng)項目，應有產(chǎn)品研發(fā)決策權 建議三：分配給各產(chǎn)業(yè)單位的產(chǎn)品，應通過研發(fā)或合作的方式實現(xiàn)引入 建議四：應用系統(tǒng)基礎平臺是核心，應是自有產(chǎn)品，且公司統(tǒng)一用此平臺 建議五：項目運作所需要的銷售、安裝服務等項目支撐功能也需要得到解決 掌握關鍵技術和外部合作結合的建議 感知層 網(wǎng)絡層 應用層 應掌握技術和提供自主產(chǎn)品范圍 可通過產(chǎn)業(yè)鏈合作提供產(chǎn)品范圍 ? RFID：核心技術芯片和延伸產(chǎn)品（ RFIDSIM） ? M2M： M2M的 SIM卡 GSM/TD制式的移動通信模塊 ? GPS/北斗：核心技術芯片 ? 傳感網(wǎng)：主流無線技術（ Zigbee？）芯片 ? RFID：產(chǎn)品和方案 ? M2M： M2M終端 /網(wǎng)關 WCDMA/EVDO制式移動通信模塊 ? GPS/北斗：產(chǎn)品和方案 ? 傳感網(wǎng)：產(chǎn)品和方案 ? 視頻監(jiān)控：產(chǎn)品和方案 ? 無線接入： WLAN產(chǎn)品和方案 ? 有線接入： xPON+EoC等行業(yè)化產(chǎn)品和方案 ? 匯聚承載： PTN或以太網(wǎng)產(chǎn)品和方案 ? 業(yè)務平臺： ? 未來物聯(lián)網(wǎng)架構中必需的核心網(wǎng)元，多種感知處理可擴展的架構基礎 ? 考慮建立整體方案能力，業(yè)務平臺應該擁有自主產(chǎn)品 ? IP業(yè)務感知的網(wǎng)絡架構演進和 IPv6應用必須開始研究和尋找新的突破方向 ? 行業(yè)應用系統(tǒng)的基礎平臺： ? 承載各種應用的基礎軟件平臺，實現(xiàn)應用疊加和處理控制的必需中樞，具有各行業(yè)通用性 ? 考慮建立整體方案能力，行業(yè)應用系統(tǒng)的基礎平臺應該擁有自主產(chǎn)品，并且作為公司共享平臺 ? 云計算平臺架構必須開始研究和儲備技術力量 ? 行業(yè)應用系統(tǒng)疊加的應用： ? 面對各種應用需求，應用可通過自主或者合作開發(fā)的方式疊加到基礎平臺上 ? 通過積累應用模塊的方式，逐漸完善應用類型和提升競爭力 ? 關鍵核心技術掌握和加大產(chǎn)業(yè)鏈控制力 ? 系統(tǒng)關鍵節(jié)點掌握和項目的完全掌控力 ? 關鍵技術 +關鍵節(jié)點形成市場通用競爭力 ? 通過產(chǎn)業(yè)鏈合作建立合作生態(tài)系統(tǒng) ? 通過合作實現(xiàn)快速滿足客戶需求的能力 ? 通過合作實現(xiàn)大唐電信的行業(yè)重要地位 打造物聯(lián)網(wǎng)明星產(chǎn)品的建議 M2M 專用 SIM卡 TDSCDMA 移動通信模塊 GSM/GPRS 移動通信模塊 ? 應用領域眾多，如車載、無線抄表、監(jiān)控和智能樓宇 ? 獨特芯片和產(chǎn)品設計，工業(yè)級成卡封裝技術 ? 抗靜電，耐腐蝕，在飽和濕度環(huán)境下可長時間工作 ? 工作溫度達到 40℃ ~105℃ ? 符合 《 中國移動 M2M專用 SIM卡技術方案 》 要求 ? 兼容現(xiàn)有 SIM卡管腳定義 ? 支持 TDSCDMA/EDGE兩種網(wǎng)絡模式 ? TDSCDMA下行最高可達 bps，上行 384K bps ? Mini PCIE接口，速度快，功耗低，體積小，便于攜帶 ? SIM卡支持 USIM/SIM ? 支持標準 AT指令集和中國移動隨 e行客戶端 AT指令集 ? 工作溫度 達到 25 ~ +60186。 C ? 應用領域：移動電話、空中寫卡、無線 POS機、無線抄表、無線監(jiān)控、調(diào)度、車載、遠程監(jiān)控、測量、定位 ? GSM/GPRS 850/900/1800/1900四頻解決方案 ? 模塊集成了完整的 GSM基帶處理電路和射頻電路 ? 模塊嵌入 FLASH、 SRAM內(nèi)存、電源管理電路 空中寫卡 遠程抄表 無線監(jiān)控 ? M2M SIM卡和移動通信模塊是 2023年主推的物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品 ? 建議微電子和終端公司應走出去，強化和和運營商的深度合作，拓展行業(yè)合作范圍 ? 建議在市場拓展的基礎上，完善移動通信模塊的產(chǎn)品家族，形成滿足多行業(yè)應用的產(chǎn)品系列 ? 建議積極探索 RFID、 M2M終端和傳感網(wǎng)產(chǎn)品的引入，以形成物聯(lián)網(wǎng)感知層的較完整布局 形成行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的建議 感知層 網(wǎng)絡層 應用層 軟件公司水利解決方案 企通礦企解決方案 無線 /光纖網(wǎng)絡 水資源管理系統(tǒng) 灌區(qū)信息化系統(tǒng) 農(nóng)村水利管理信息系統(tǒng) 水利通信與自動化 安全保障系統(tǒng) 生產(chǎn)組織管理系統(tǒng) 人員考勤定位 生產(chǎn)環(huán)境安全監(jiān)控 井下視頻監(jiān)控 工業(yè)自動化控制 遠程產(chǎn)量監(jiān)控 問題 1：新行業(yè)快速突破怎么辦？ 問題 2：每行業(yè)獨立系統(tǒng)可行否？ 問題 3：如何演進實現(xiàn)泛在聚合？ 問題 4：如何積累并形成競爭力？ 問題 5：架構上業(yè)務可擴展實現(xiàn)？ 問題 6： WLAN外，還能做什么？ 問題 7：如何快速滿足感知需求？ 問題 8：如何統(tǒng)一管理各種感知？ ? 形成行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的核心是：“聚焦行業(yè)的選擇”和“系統(tǒng)關鍵能力和整合能力” ? 物聯(lián)網(wǎng)應用熱點行業(yè)：電力，交通，物流，醫(yī)藥衛(wèi)生（需要確定聚焦的行業(yè)） ? 系統(tǒng)關鍵能力： “公司統(tǒng)一的行業(yè)應用系統(tǒng)基礎平臺”、“業(yè)務平臺”和“感知層關鍵技術” ? 系統(tǒng)整合能力：基于積極的市場拓展基礎上的產(chǎn)業(yè)鏈縱向和橫向合作 積極爭取政府示范項目的建議 初期項目范圍建議 ? 第一個物聯(lián)網(wǎng)示范項目應考慮公司實際情況，采用已有的成熟解決方案 ? 軟件公司的“水利行業(yè)解決方案”，針對農(nóng)業(yè)水利調(diào)度的示范項目 ? 西安大唐的“礦業(yè)企業(yè)解決方案”，針對工礦企業(yè)生產(chǎn)安全和管理的示范項目 ? 監(jiān)控公司的“視頻監(jiān)控解決方案”，針對公共安全和企業(yè)安防的示范項目 ? 宣傳時可以集成在一起， 比如“工礦企業(yè)生產(chǎn)安全和管理 安防”的綜合示范項目 創(chuàng)新集成項目建議 ? 在與地方政府的示范項目合作中，很有可能遇到需要創(chuàng)新集成的情況 ? 堅持行業(yè)應用系統(tǒng)基礎平臺采用自主產(chǎn)品，軟件公司為主要支撐力量 ? 不同層面產(chǎn)品分配給對口產(chǎn)業(yè)單位，在公司統(tǒng)一組織下分別引入合作產(chǎn)品 ? 針對創(chuàng)新集成示范項目，虛擬團隊應擁有從研發(fā)決策到項目執(zhí)行的授權 ? 創(chuàng)新集成的示范項目，有利于提升各產(chǎn)業(yè)單位的物聯(lián)網(wǎng)切身體會和發(fā)展意識 ? 創(chuàng)新集成的示范項目，有利于促進公司對于業(yè)界的了解和促進業(yè)界合作 推進合作生態(tài)建立 ? 以項目為導向，建立物聯(lián)網(wǎng)合作生態(tài)，通過不同層面合作形成完整解決方案 ? 感知層：在主要應用類型設備上，分別擁有合作廠商 ? 網(wǎng)絡層：在 WLAN之外，引入新的產(chǎn)品線和具備以太網(wǎng)組網(wǎng)部署能力 ? 應用層：針對聚焦行業(yè)，引入幾個專業(yè)的應用合作廠商 ? 以參與重要的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為基礎，形成大唐電信的業(yè)界地位和影響力 小結 矩陣式 總體 發(fā)展策略 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場拓展并重 ? 應用導向解決方案能力和關鍵產(chǎn)品競爭能力并重 ? 深化運營商合作關系和開拓行業(yè)客戶合作關系并重 建立適應 物聯(lián)網(wǎng) 的體制 物聯(lián)網(wǎng) 解決方案 能力建設 ? 積極探索面向解決方案交付的體制建設 感知層 關鍵技術 + 規(guī)模出貨關鍵部件 + 系統(tǒng)架構關鍵平臺 + 開放產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作 目 錄 物聯(lián)網(wǎng)概念綜述 1 2 3 5 4 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和機遇分析 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)和思考 股份公司物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略建議 總 結 總 結 矩陣式發(fā)展策略 感知層關鍵技術 規(guī)模出貨關鍵部件 系統(tǒng)架構關鍵平臺 開放產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作 物聯(lián)網(wǎng)作用是：實現(xiàn)機器和物與人通信和交互的“橋” 物聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)形式是：信息基礎設施和實體基礎設施結合 物聯(lián)網(wǎng)的目標是： 通過網(wǎng)絡和 IT技術實現(xiàn)智能化，解決各個行業(yè)“效率、安全、節(jié)能”等問題 演講完畢，謝謝觀看！