競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析教材(ppt59頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-18 13:18本頁(yè)面
【正文】 布會(huì)）領(lǐng)帶、指甲均能獲取情報(bào) ? B參觀對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ? C與對(duì)方合作 ? D通過(guò)對(duì)方員工：交流、聘跳槽員工 ? E臥底獲取情報(bào) ? F非法 例 ? 2023年 2月，美國(guó)聯(lián)邦檢查官要求法官判處一名中國(guó)出生的已 74歲高齡的工程師鐘東蕃 20年徒刑，指控他在獲準(zhǔn)從事高級(jí)機(jī)密工作的應(yīng)力分析工程師并在波音公司和羅克韋爾國(guó)際公司工作 30年間，竊取了航天飛機(jī)的詳細(xì)資料，包括助推火箭燃料系統(tǒng)的敏感信息在內(nèi)的文件，因此 09年被判 6項(xiàng)經(jīng)濟(jì)間諜罪，后又要求更高刑罰予以警告。僅因他將 30萬(wàn)頁(yè)的文件私藏在家，而公司要求員工每天下班后將文件鎖起來(lái)，因波音公司 5年間在這項(xiàng)技術(shù)上投資了5000萬(wàn)美元。 間諜可能就在你身邊 ? 案例 96年德國(guó)大眾汽車公司內(nèi)車輛試驗(yàn)區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)土丘下的紅外線照相機(jī)。通過(guò)衛(wèi)星可傳外地。 ? 案例 99年美通用汽車公司前主管在 96年偷竊了包括新車計(jì)劃、供應(yīng)價(jià)格的文件給德國(guó)大眾，大眾向通用賠1億美元。 ?案例 2023年發(fā)現(xiàn)美國(guó)家安全局用覆蓋全球的電子監(jiān)控系統(tǒng)竊取歐洲各國(guó)情報(bào)，包括商業(yè)秘密。 ?英國(guó)電視制作人坎貝爾說(shuō)這一情報(bào)作業(yè)等于是“信息高速公路公海上的海盜行為” ?案例 她到底是誰(shuí)？阿芬的臥底公關(guān)與身為 A公司副總裁的 B公司總裁夫人。 （ 2）間接收集法 ? A通過(guò)第三方獲取情報(bào)，如銀行、廣告公司、經(jīng)銷商、代理商、上級(jí)主管部門（海南房產(chǎn)公司數(shù)量預(yù)示產(chǎn)業(yè)空間變?。? ? B利用廢棄物 ? C市場(chǎng)調(diào)查：觀察、訪談、實(shí)驗(yàn)、問(wèn)卷、抽樣 ? D視聽收集 ? E情報(bào)網(wǎng)絡(luò)收集 ? F委托咨詢機(jī)構(gòu)收集 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 =狼 ? 狼來(lái)了？學(xué)就是了。 ? （ 1）狼不是妖魔 ? 外國(guó)零售集團(tuán)“小兔乖乖，把門打開” ? 中國(guó)政府“不開不開，暫不開，五年以后我全開” ? 地方政府：“你不開我來(lái)開，不開白不開” ? 中國(guó)企業(yè)：“前門不開后門開，來(lái)來(lái)來(lái)，我給你開” ? 中國(guó)政府批準(zhǔn)合資商業(yè)企業(yè) 40家，實(shí)際進(jìn)入的300家。 ?（ 2）學(xué)習(xí)狼的戰(zhàn)略眼光 ?（ 3）學(xué)習(xí)狼的定位意識(shí) ?（ 4）學(xué)習(xí)狼的規(guī)模習(xí)性 ?（ 5）學(xué)習(xí)狼的四腿奔跑 ?（ 6）準(zhǔn)備動(dòng)物大戰(zhàn) ?虎入狼群：進(jìn)攻狼群 ?與狼共舞：競(jìng)爭(zhēng)與共贏 ?狼狽為奸：合作學(xué)習(xí) ?羊避狼群或羊喂狼群：躲避與投降 ?蛇鉆空曲行：鉆市場(chǎng)空子發(fā)展 典型案例 —— 巧克力工業(yè)發(fā)展 ? 14世紀(jì)巧克力由 墨西哥 獨(dú)自擁有和經(jīng)營(yíng)， 西班牙 游士列戈獲取其生產(chǎn)技術(shù)，使巧克力成為西班牙新興食品工業(yè)。 1606年，歐洲其他國(guó)家也通過(guò)重金竊取了生產(chǎn)秘方， 英國(guó) 生產(chǎn)商在此基礎(chǔ)上改進(jìn)生產(chǎn)出奶油巧克力，成為“巧克力大亨”。 1800年 瑞士 竊取到此技術(shù)后，變成了“巧克力王國(guó)”。同時(shí)， 德國(guó) 也獲取了秘方，并制成了糖果，后 日本 也加入了巧克力間諜大戰(zhàn)。 ? 1981年，瑞士成為世界世界上最大巧克力出口國(guó)，并以法律明文規(guī)定，凡出賣經(jīng)濟(jì)情報(bào)，就是泄露國(guó)家絕對(duì)機(jī)密，以叛國(guó)罪論處。 思考題 76頁(yè) 4題 參考案例分析 問(wèn)題 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 問(wèn)題 新加入者面臨什么威脅？ ?各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ?低價(jià)戰(zhàn)略、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（日）、跨國(guó)合作戰(zhàn)略（美）、多元化戰(zhàn)略（美）、擴(kuò)張戰(zhàn)略（美、日）。 ?新加入者面臨什么威脅： ?進(jìn)入障礙、資金障礙、人力資源障礙、政府政策障礙。
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