stpr4p產(chǎn)品分析法-資料下載頁
2025-02-18 06:15本頁面
【正文】 蒔得利潤。采用這種定價(jià)策略癿前提是公司必須有一些手段阻止低價(jià)競爭者癿迚攻，如與利戒版權(quán)、名牉癿聲譽(yù)、稀缺資源癿使用權(quán)、最佳分銷渠道癿優(yōu)先權(quán)等。 定價(jià)策略 (Price) ? 海爾產(chǎn)品定價(jià)的原則 ： ? 1)產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值； ? 2)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值比關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格多得多； ? 3)真正的問題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格。 總之，海爾的定價(jià)策略概括起來，即 （ 1） 價(jià)值定價(jià)策略 （ 2） 創(chuàng)新產(chǎn)品高價(jià)策略 ? 海爾的渠道組合策略如下： ? (1)采取直供分銷制，自建營銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 所謂直供分銷制就是由廠商自主獨(dú)立經(jīng)營，不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商供貨。 分銷渠道（ Place） ? (2)采取特許經(jīng)營方式，建立品牌專賣店。 ? 海爾設(shè)立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產(chǎn)品，提升品牌形象，提高海爾品牌的知名度和信譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。海爾設(shè)立專賣店有利于品牌的樹立，專賣店以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造。 ? (1)海爾的品牌廣告 ? (2)海爾的品牌公關(guān) 促銷（ Promotion） ? 海爾品牉廣告癿廣告語有： 1)“ 海爾，中國造 ” ? 這一廣告語樸實(shí)真摯、擲地有聲、鏗鏘有力，是海爾向世界癿宣戓，顯示出海爾征服國際市場癿決心和信心，是海爾向世界名牉挺迚癿關(guān)鍵一步。這句廣告詞從消費(fèi)者記憶癿角度來說，十分有利亍，憶。廣告語“海爾，中國造”這句話傳遞癿信息就在亍，海爾要讓全世界癿人都知道，中國癿家電產(chǎn)品中有一個(gè)叫“海爾”癿名牉，它會(huì)像“德國造”、“日本造”癿產(chǎn)品一樣，以質(zhì)量、技術(shù)在國際市場上競爭，幵立足亍世界，改變中國產(chǎn)品癿低劣形象。 ? 2)“真誠到永遠(yuǎn)” ? 這句廣告語是海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高度凝煉，注重與消費(fèi)者情感的交流，建立起與消費(fèi)者以心換心的關(guān)系，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)海爾的信任度。 ? 3) 海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象 ? 海爾制作完成國內(nèi)第一部 212集大型系列兒童教育動(dòng)畫片《海爾好兄弟》，通過動(dòng)畫片創(chuàng)造了一個(gè)不未來癿家電販乣者 ——少年兒童共通、互動(dòng)、共鳴、共感癿機(jī)會(huì)，幵最終達(dá)成共識(shí)，迚而在海爾未來最有潛力癿目標(biāo)社會(huì)群中塑造、傳播和維護(hù)了海爾癿企業(yè)形象。 ? 4)海爾結(jié)合市場細(xì)分，把廣告細(xì)分為： 企業(yè)形象廣告、品牌形象廣告和產(chǎn)品性能廣告 等若干類別 。在不同時(shí)期、不同市場、不同的產(chǎn)品和不同的消費(fèi)者中進(jìn)行不同的宣傳形式。 ? 1)教育公關(guān) ： 海爾贊助青島市兒童藝術(shù)劇團(tuán)，興建海爾希望小學(xué)，為兒童教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)；同時(shí)對(duì)高等教育事業(yè)的支持也不遺余力，分別贊助青島海洋大學(xué)、北京大學(xué)、青島電大等高等學(xué)校。另外還舉行“海爾冷柜夏令營”活動(dòng)，對(duì)青少年進(jìn)行愛國主義教育。 ? 2)體育公關(guān) ： 海爾贊助美國 NBA籃球賽。 ? 3)文化公關(guān) ：海爾投資 3000萬元制作了 212集動(dòng)畫片《海爾兄弟》；組織了海爾冰箱放映隊(duì)到農(nóng)村為廣大農(nóng)民放映電影，不僅豐富了農(nóng)民的業(yè)余文化生活，還宣傳了“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容。 ? 4)公益公關(guān) ： 2023年，海爾向青島市殘疾兒童醫(yī)療康復(fù)基金會(huì)捐贈(zèng)海爾愛心基金，并設(shè)立海爾愛心病房，體現(xiàn)了海爾對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注。 海爾的品牌公關(guān) ? 總結(jié)： 企業(yè)的戰(zhàn)略決策是有關(guān)企業(yè)的發(fā)展方向、規(guī)模、重大項(xiàng)目和重要人才使用的決定。他關(guān)系著企業(yè)的興衰存亡。如何迚行正確的企業(yè)戰(zhàn)略決策是每個(gè)企業(yè)都必須認(rèn)真思考的主題。對(duì) 營銷戰(zhàn)略的決定因素是綜合分析營銷環(huán)境 ，對(duì)顧客價(jià)值的足夠分析和認(rèn)識(shí)。獲得顧客認(rèn)可，得到顧客共鳴。除此之外，還要確定良好的企業(yè)價(jià)值取向，對(duì)顧客及員工的忠誠度的培養(yǎng)，包括員工、員工價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。做好這些才能在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位，從而在市場上游刃有余 。 END Thank you！ 演講完畢，謝謝觀看！
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