【正文】 、看房動(dòng)線的維護(hù)打造：(1)位置選擇與看房路線的安排(2)看房路線周邊景觀環(huán)境的維護(hù)社區(qū)內(nèi)部形象維護(hù)：社區(qū)內(nèi)景觀效果營造綠化、保潔、安保的維護(hù)樣板間的包裝及維護(hù)品牌與服務(wù)展示：(1)物管服務(wù)展示(2)八中名校示范效果14號(hào)出口中心廣場售樓處代征綠地樣板示范區(qū)箭頭指示為客戶看房動(dòng)線問題反饋： （客戶及銷售員反饋）整體光線較暗，展示區(qū)域不夠明顯；物業(yè)服務(wù)意識(shí)一般，客戶反應(yīng)較為強(qiáng)烈；售樓處提供食品飲料過少，很多帶孩子看房的客戶對此反映較大。問題解決： 物業(yè)人員工作時(shí)間即打開售樓處主要談判區(qū)的燈具，保持售樓處內(nèi)亮度；加強(qiáng)物業(yè)人員培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；不論冬夏，售樓處內(nèi)提供三種以上冷飲、熱飲，以及零食餐點(diǎn)；售樓處內(nèi)可放置部分兒童玩具，在客戶談判時(shí)可供其孩子玩耍，以加長其在售樓處停留時(shí)間。問題反饋： （客戶及銷售員反饋）售樓處至樣板區(qū)看房通道不夠通暢，廣場大門關(guān)閉；中心廣場至樣板區(qū)道路兩側(cè)展示性不足，尤其在冬季更為明顯；綠化帶維護(hù)不夠，樹木、草地干枯較多。問題解決： 春夏季節(jié)園林展示性較好，可在年后入春后打開看房通道，并在道路兩側(cè)放置道路指示牌之類較為人性化的服務(wù)設(shè)施；加強(qiáng)樣板區(qū)及綠化帶園林維護(hù)，增強(qiáng)展示性。問題反饋： （客戶及銷售員反饋）樣板間樓道垃圾處于不及時(shí)，影響客戶觀感；樣板間管理人員應(yīng)門不及時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)脫崗，人不在等現(xiàn)象；樣板間門口換鞋套處時(shí)常無座椅，客戶換鞋不便；三居三層樣板間窗戶有兩處破壞，無法開窗，影響展示性。問題解決： 加強(qiáng)樣板間管理人員培訓(xùn)，做到熱情周到對待客戶；樣板間門口設(shè)置自動(dòng)鞋套機(jī)?？蛻舨呗栽瓌t一 ： 加強(qiáng)銷售案場制度管理，及時(shí)解決現(xiàn)場問題原則二 ：加強(qiáng) 客戶關(guān)系維護(hù) ——定期客戶回訪、滿意度調(diào)查案場管理l提高現(xiàn)場銷售人員的服務(wù)意識(shí)，規(guī)范日常行為、接待服務(wù)流程，充分體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的銷售過程；l在重大營銷節(jié)點(diǎn)中增強(qiáng)對現(xiàn)場支援服務(wù)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)格要求所有工作人員的專業(yè)及服務(wù)質(zhì)量；l增強(qiáng)現(xiàn)場吧臺(tái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量，給客戶以尊貴享受感?？蛻艋卦Ll加強(qiáng)現(xiàn)有的客戶回訪工作力度，階段性、持續(xù)性的分期、分批對入住客戶做好回訪工作；l在重大節(jié)日和營銷節(jié)點(diǎn)中，加大對老業(yè)主的關(guān)懷力度，加大對老業(yè)主的反饋，體現(xiàn)成熟、現(xiàn)房社區(qū)的優(yōu)勢；l開發(fā)商、銷售體和物業(yè)共同協(xié)力，加強(qiáng)項(xiàng)目軟性服務(wù)質(zhì)量，從軟性方面做到不輸遠(yuǎn)洋天著的高端品質(zhì)。216。 2023年度銷售任務(wù)分解216。 住宅部分營銷策略216。 商業(yè)部分營銷策略策略基調(diào) 2023年完成全部商業(yè)面積的消化強(qiáng)化香林街的有利影響，弱化不利影響推廣定位鮮明，推售打出時(shí)間差l 位置偏離亦莊核心區(qū)位置偏離亦莊核心區(qū)l 目前區(qū)域人氣不足目前區(qū)域人氣不足l 周邊未來規(guī)劃較為明確周邊未來規(guī)劃較為明確l 鋪位均好性差鋪位均好性差l 小商鋪銷售問題不大，大面積餐飲鋪位具有一定銷售難度小商鋪銷售問題不大，大面積餐飲鋪位具有一定銷售難度l 區(qū)域目前商業(yè)租金無法支撐售價(jià)區(qū)域目前商業(yè)租金無法支撐售價(jià)l 與集中商業(yè)可能產(chǎn)生一定的內(nèi)部競爭與集中商業(yè)可能產(chǎn)生一定的內(nèi)部競爭l 香林街定位為社區(qū)型風(fēng)情步行商街，主題、業(yè)態(tài)等均不明確，影響香林街定位為社區(qū)型風(fēng)情步行商街，主題、業(yè)態(tài)等均不明確，影響 大型主力商鋪的進(jìn)駐大型主力商鋪的進(jìn)駐項(xiàng)目的現(xiàn)狀：必須有一個(gè) 鮮明的核心價(jià)值點(diǎn) 才能支撐整個(gè)項(xiàng)目的銷售！——產(chǎn)權(quán)升值產(chǎn)權(quán)升值必須有一個(gè) 鮮明的形象定位 才能帶來主力商家的入駐！——亦莊首席餐飲主題商街亦莊首席餐飲主題商街亦莊首席餐飲主題商街亦莊首席餐飲主題商街——民以食為天、鋪以稀為貴、升值潛力無限民以食為天、鋪以稀為貴、升值潛力無限關(guān)于項(xiàng)目升值潛力我們可以從以下三點(diǎn)清晰地延展：從片區(qū)角度延展項(xiàng)目的升值空間從業(yè)態(tài)規(guī)劃的差異化來延展項(xiàng)目的升值空間 從區(qū)域稀缺性來延展項(xiàng)目的升值空間從項(xiàng)目自身來說，主題定位避免了香林街與集中商業(yè)的內(nèi)部競爭項(xiàng)目整體推廣調(diào)性調(diào)整為：香林街推售時(shí)間建議：由于取證等客觀原因，香林街推售時(shí)間可能在 10月初香林街年初即開始蓄客，在 2023年 9月安排一次篩客，10月初開始推售。香林街推廣時(shí)間建議：與住宅不同，商鋪是投資品，客戶層面窄，持續(xù)關(guān)注度低，因此，商鋪的營銷推廣更注重集中引爆，一氣呵成。 香林街推廣應(yīng)集中引爆，短期內(nèi)形成市場焦點(diǎn)營銷策略執(zhí)行銷售工作安排銷售工作安排工作安排 培訓(xùn)工作市調(diào)安排拓展安排激勵(lì)措施包括市場情況、競品策略，該部分由策劃體進(jìn)行培訓(xùn)，每周三進(jìn)行；談判技巧、銷講話束等，該部分由銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，每周二進(jìn)行；加強(qiáng)銷售體對市場及競品的敏感性，加強(qiáng)談判能力，每月分批進(jìn)行 12次市調(diào)，并進(jìn)行總結(jié)，市調(diào)項(xiàng)目為主要競品項(xiàng)目及市場熱銷項(xiàng)目；根據(jù)項(xiàng)目銷售情況，在亦莊、方莊、十里河、國貿(mào)等區(qū)域進(jìn)行拓展，每月進(jìn)行 12次；由銷售總監(jiān)牽頭，每月在銷售體內(nèi)部進(jìn)行激勵(lì)。策劃工作安排策劃工作安排工作安排 市場監(jiān)控推廣監(jiān)控客戶工作案場培訓(xùn)針對競品、市場熱點(diǎn)、最新政策，每周提交市場周報(bào)，月度提交市場月報(bào)；加強(qiáng)對競品項(xiàng)目的推廣策略監(jiān)控；加強(qiáng)本項(xiàng)目推廣渠道效果反饋監(jiān)控，月度提交渠道反饋報(bào)告及競品項(xiàng)目推廣監(jiān)控報(bào)告；加強(qiáng)來訪、成交客戶分析工作，每月提交來訪及成交客戶分析報(bào)告；加強(qiáng)入住客戶滿意度調(diào)查報(bào)告，每季度提交客戶滿意度調(diào)查報(bào)告；針對競品、市場動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目推廣主題、賣點(diǎn)等即時(shí)信息，由策劃體每周三對銷售進(jìn)行培訓(xùn)，月度提交案場培訓(xùn)報(bào)告。卷尾語感謝開發(fā)商和合作團(tuán)隊(duì)對中廣信工作的支持，2023年，我們共同努力在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中取得較好的銷售業(yè)績，2023年，讓我們攜手共進(jìn)，創(chuàng)造新的勝利！謝謝！中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)金色漫香林項(xiàng)目組 2023年 1月 28日232。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023232。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:09:1109:09:1109:091/28/2023 9:09:11 AM232。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2109:09:1109:09Jan2128Jan21232。 1故人江海別，幾度隔山川。 09:09:1109:09:1109:09Thursday, January 28, 2023232。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:09:1109:09:11January 28, 2023232。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 20239:09:11 上午 09:09:11一月 21232。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:09 上午 一月 2109:09January 28, 2023232。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/28 9:09:1109:09:1128 January 2023232。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:09:11 上午 9:09 上午 09:09:11一月 21232。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023232。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:09:1109:09:1109:091/28/2023 9:09:11 AM232。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2109:09:1109:09Jan2128Jan21232。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:09:1109:09:1109:09Thursday, January 28, 2023232。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:09:1109:09:11January 28, 2023232。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20239:09:11 上午 09:09:11一月 21232。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:09 上午 一月 2109:09January 28, 2023232。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 9:09:1109:09:1128 January 2023232。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:09:11 上午 9:09 上午 09:09:11一月 21232。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023232。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:09:1109:09:1109:091/28/2023 9:09:11 AM232。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:09:1109:09Jan2128Jan21232。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:09:1109:09:1109:09Thursday, January 28, 2023232。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2109:09:1109:09:11January 28, 2023232。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 20239:09:11 上午 09:09:11一月 21232。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:09 上午 一月 2109:09January 28, 2023232。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 9:09:1109:09:1128 January 2023232。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:09:11 上午 9:09 上午 09:09:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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